株式会社クアンドのM&A担当の求人

クアンドは、「眠れる力を、進化の力に、変えていく。」をパーパスに、建設・インフラ産業の現場DXに取り組むスタートアップです。

現在は、現場遠隔支援プロダクト「SynQ Remote」を中心に、建設業の検査・調査・保全領域における業務OSをつくることを目指しています。

一方で、建設・インフラ産業には、優れた技術、顧客基盤、資格者、地域での信頼を持ちながらも、後継者不足や人材不足、デジタル化の遅れにより、次の成長に踏み出せていない会社が数多く存在しています。

クアンドは、そうした会社の事業承継やM&Aを通じて、実業務・顧客接点・専門人材・業務知見を獲得し、プロダクト、オペレーション、データ、AI活用へと接続していくことで、建設・インフラ産業のアップデートを加速させたいと考えています。

すでに測量・補償コンサル領域の会社をグループ化しており、今後も九州を中心に、建設・インフラ周辺領域でのM&Aを継続的に進めていく方針です。

本ポジションでは、クアンドのM&A戦略を実行面からリードし、ソーシングからクロージングまで一気通貫で担っていただきます。

具体的には、以下の業務を想定しています。
・建設・インフラ産業におけるM&A対象領域のリサーチ
・測量、補償コンサル、設計、検査、調査、維持管理、確認申請、施工周辺業務などの業界分析
・クアンドの事業戦略と接続する買収仮説の立案
・買収候補企業のロングリスト・ショートリスト作成
・M&A仲介会社、金融機関、士業、地域ネットワークとの関係構築
・オーナー経営者への直接アプローチ
・事業承継ニーズの探索
・トップ面談の設定・準備
・初期検討資料の作成
・事業内容、財務、組織、顧客基盤、許認可、資格者、技術力等の初期分析
・バリュエーション検討
・意向表明書、基本合意書、株式譲渡契約等の論点整理
・デューデリジェンスの設計・推進
・弁護士、公認会計士、税理士等の外部専門家との連携
・条件交渉、契約交渉、クロージング対応
・買収後のPMI、経営管理体制の整備支援
・クアンド本体との事業連携、SynQ RemoteやAI活用による生産性向上余地の検討

単に案件を待つのではなく、業界構造を理解し、狙うべき領域・会社を定義し、オーナー経営者との関係構築から始める、非常に実践的なポジションです。

また、クアンドのM&Aは「買収して終わり」ではありません。
買収した会社の技術、人材、顧客基盤、業務知見を次世代につなぎ、プロダクトやAIを活用しながら、建設・インフラ産業のアップデートにつなげていくことを目指しています。

M&Aを「案件」ではなく「事業づくり」として捉え、クアンドの非連続成長を一緒につくっていただける方を募集します。

・M&Aを「案件処理」ではなく「事業づくり」として捉えられる方
・オーナー経営者に誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
・机上の分析だけでなく、自ら足を運び、現場を見に行ける方
・財務・法務・事業・人の論点をバランスよく考えられる方
・曖昧な状況でも仮説を立て、前に進められる方
・地域産業や建設・インフラ産業のアップデートに関心がある方
・スタートアップのスピード感と不確実性を楽しめる方
・経営陣と近い距離で、会社の成長戦略そのものをつくりたい方
・「紹介された案件を検討する」だけでなく、自ら狙うべき会社を探しにいける方
・買収先の経営者や従業員に敬意を持ち、長期的な関係性を大切にできる方

以下いずれかの経験をお持ちの方
・M&A仲介会社、FA、FAS、投資銀行、PEファンド、事業会社M&A部門等でのM&A実務経験
・金融機関、会計事務所、税理士法人、コンサルティング会社等での事業承継・M&A支援経験
・事業会社での経営企画、事業開発、投資、アライアンス等の経験
・中小企業オーナー、地域企業、金融機関、士業等との折衝経験
・財務諸表を読み、事業性・収益性・リスクを分析できる力
・社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを前に進めた経験

・中小企業M&Aのソーシング経験
・オーナー経営者との折衝経験
・M&Aにおけるバリュエーション、DD、契約交渉、クロージングの実務経験
PMIの実務経験
・建設業、測量、補償コンサル、設計、施工管理、インフラ維持管理領域への理解
・地方企業、地域金融機関、士業ネットワークへの理解
・スタートアップでの事業開発、経営企画、投資検討の経験
・自ら仮説を立て、候補先リスト作成からアプローチまで実行した経験
・経営陣と近い距離で、会社の成長戦略に関わった経験