株式会社プロクラの【東京】セールスマーケ / アライアンス開拓・パートナーセールスの求人

【取り扱うプロダクトについて】
「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、提案体験のプラットフォームです。会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。

【私たちが向き合っている課題】
・勘と経験に依存した営業からの脱却：
これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。

・属人化した提案品質の標準化：
経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。

・顧客の期待値の変化への対応：
情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。

【募集背景】
新規アライアンス事業の立ち上げ

プロダクトのコア開発を完了し、収益回収・事業拡大フェーズへ突入。大手12社／46%のエンタープライズシェアを土台に、直販モデルに加えパートナー企業との協業（アライアンス）による販路・提供価値の拡大へと踏み出します。

本ポジションは、セールスマーケティンググループ内に新設する「アライアンスグループ」を0→1で立ち上げる中核メンバーです。戦略設計から実行、仕組みづくりまでを一気通貫で担える、裁量とインパクトの大きいポジションであり、プレイヤー／マネージャー候補を同時募集します。

なお、当社は創業4年で大手ハウスメーカー12社（シェア46%）に導入されるなど、圧倒的なポジションを築いています。

・SaaS ARR：前年比 499%（約5倍）
・解約率：0.5%（業界平均の1/2と極めて高い定着率）
・実績：累計プロクラ活用施主世帯数 6万世帯超 / 46都道府県で展開

事業の急成長に対し、既存顧客の店舗展開ポテンシャルはまだ77%残されている状態です。この拡大の波を、直販に加えてパートナーとの協業によってさらに加速させるべく、アライアンス組織を新設・立ち上げます。

【業務内容】
立ち上げ期は、以下①〜③を一人が一気通貫で担当いただきます。事業拡大に応じて、将来的に役割を分掌していく可能性があります。

①パートナー開拓（BD）
・新規パートナー企業の開拓・アライアンス契約締結
・パートナー戦略の立案（ターゲット選定・スキーム設計・条件交渉）
・協業スキーム／レベニューシェア等の設計・推進

②パートナーサクセス
・既存パートナーの活性化・関係構築・定着支援
・オンボーディング／勉強会／イネーブルメント
・共同商談の支援、協業成果の最大化に向けた伴走

③フィールドセールス
・パートナー経由／協業案件のクロージング
・商談・提案・契約締結までの営業プロセス推進
・顧客の課題ヒアリングから導入までの一貫対応

※マネージャー候補は上記に加え、グループの立ち上げ・戦略／KPI設計・チームビルディング・採用・育成、経営層と連携した事業計画の推進を担っていただきます。

・前例のない環境を楽しみ、自ら仕組みをつくれる方
・業界を変える挑戦・グロースフェーズを楽しめる方
・走りながら考え、整えることに抵抗がない方
・職種を越えて協働し、当事者意識を持ってゴールを取りに行ける方

・法人営業のご経験（2年程度）
・グロースフェーズのスタートアップで成長・キャリアアップを目指したい方
・新規事業の立ち上げやゼロベースの仕組みづくりに、主体的に取り組みたい方

・アライアンス／事業提携／パートナー開拓（BD）のご経験
・レベニューシェア等の協業スキーム設計・条件交渉のご経験
・SaaS／無形商材の法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験
・マネジメント、チームビルディング、または新規事業立ち上げのご経験
・住宅・建築、不動産業界での業務経験