株式会社オープンロジの【業界未経験歓迎】アカウントマネージャー(ACM)～BPaaSを駆使し、既存顧客の成長にコミットする伴走型営業～の求人

＜業務内容＞
「オープンロジ」をご利用中の法人企業様に対して、アカウントマネージャー(ACM)として伴走していただくポジションです。

事業成長の促進や経営課題を解決するために、課題の顕在化・戦略立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。

顧客のフロントに立ち、潜在課題を顕在化させ、打ち手を設計し実行します。システム単体、オペレーション単体といったワンソリューションではなく、SaaSシステム・物流パートナーネットワーク・オペレーションの3つ駆使し、どうすれば顧客の課題を解決できるかを考え、設計していただくことができます。顕在化された課題を解決するだけではなく、顧客の将来を見据え、物流戦略をゼロベースで設計・提案・実行することも可能です。

※具体的には※
・顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーへの事業・物流課題ヒアリング
・事業課題や物流課題に合わせた物流業務のコンサルティング(物流オペレーションの構築、システム要件の整理・実装など)
・顧客からのフィードバックを基にした社内へのプロダクト改善提案や企画
・顧客の成功（サクセス）に向けた、オープンロジプロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案
・顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした解決提案

＜キャッチアップ＞
物流知見は入社後キャッチアップいただくことが可能です。入社後の座学・実地研修のほか、社内には大手物流企業出身者を始めとするメンバーが多数在籍し、専門組織もございます。入社後3か月間はメンターと一緒に行動し、周囲と連携しながら、知見を習得していただきます。

＜ポジションの魅力＞
・お客様によって商材のジャンル・事業のフェーズが異なり、課題の複雑性が非常に高いです。BpaaS型につき、ソリューションも単体ではなく、システム・ネットワーク・オペレーションと複合的なソリューションを組み合わせて提案します。シンプルなサクセスから、複雑な課題を伴走型で解いていく、ACMとしてのキャリアを歩むことができます。

・物流課題は経営課題とも密接に関連しており、物流領域での課題解決は経営課題解決に直結します。そのため、経営視点で顧客責任者と相対する場面が多く発生します。急成長するお客様も多く、事業フェーズを先読みした提案が求められます。そのため、戦略的に顧客提案を実施していくことが求められます。

・自社プロダクトを100%内製でつくっています。トップダウン・ボトムアップ双方向で、1～2週間に1回の頻度でリニューアルをかけるスピード感でアップデートを行っており、変化・スピードに富んだ環境に挑戦していただくことができます。

・オープンロジのビジョン・ミッション・バリューに共感いただき、事業内容に興味を持っていただける方
・新しい・未知な領域に対して、周囲を巻き込みながらプロアクティブにキャッチアップできる方
・顧客・パートナー・自社とそれぞれのステークホルダーの視点に立ちながらバランスよく動ける方

①深耕型の法人営業若しくは法人折衝のご経験(3年以上)
例：SaaS領域におけるカスタマーサクセス、人材紹介営業、広告・イベント営業、消費財ブランドのMD（マーチャンダイザー）等
※無形有形問いませんが、有形の方の場合、消費財領域におけるご経験を求めます。

②高いホスピタリティ
例：お客様の年間スケジュールを踏まえ、先見的に課題を予測し、先回りして打ち手を提案されてきたご経験 等

③データドリブンな動き
例：大量のデータからボトルネックを把握し、課題を特定して営業活動に生かしてきたご経験 等

複合的なソリューションを扱ってこられたご経験
例：システム×BPO