ニトエル株式会社の【エンプラセールス】Account & Client Partner（カスタマーリード）の求人

■募集の背景
ー “売る”だけじゃない。“産業を変える提案”をあなたの手で。ー
私たちが提供するSaaS「ニトエル」は、大手製造業の調達部門に変革をもたらすプロダクトです。
製造業は依然として日本の根幹を支える重要な産業ですが、調達領域では未だにアナログで属人的な業務フローが多く、「DXが進みにくいラストフロンティア」とも言われています。
だからこそ、私たちは新しいスタンダードとなるプロダクト「ニトエル」を通じて調達業務を自動化・可視化することで、原価低減や意思決定のスピードアップ、戦略的購買の実現といった、本質的な価値を提供しています。

現在、複数の大手企業から高い関心をいただいており、製品としての確かな手応えと拡大フェーズの入り口に立っています。
単なる業務改善ではなく、「産業構造そのものを変える」ほどのインパクトを持つこのプロダクトの成長フェーズで、“売る”というより“企業変革を支援する”セールスに挑みたい方を募集します。
業界を深く理解し、顧客の課題に寄り添いながら、単なるプロダクト営業を超えた提案に取り組めるダイナミックな環境です。
社会的意義のある商材を、自信を持って届けたい──そんな想いを持つあなたをお待ちしています。

■ポジション概要
企業が抱える表層化しづらい課題や、プロジェクトが前進しない真因を共に見極め、社内外の関係者を巻き込みながら、解決に向けた最適な道筋を設計・推進していくポジションです。
単なる営業ではなく、「この人に相談すれば道が拓ける」と信頼されるビジネスパートナーとして、顧客の変革に伴走していただきます。

■主な業務内容
・顧客にとって最も価値があるターゲットを見極め、どの顧客に注力すべきかを戦略的に決定し、アプローチをリードする
・顧客が本当に解決したい課題やニーズを共に整理し、最適なソリューションを提案する
・顧客の組織内で意思決定を担うキーパーソンを特定し、その人物と連携を強化していく
・信頼関係を築きながら、社内の重要なメンバーと密接に協力し、より深い関係を築く
・新たな提案の機会を積極的に見つけ、既存の顧客に対して追加提案や他部門への提案を行う
・契約締結後も顧客が製品・サービスを十分に活用できるようサポートし、定着させるために必要な支援を行う

【ニトエルの価値観】
ニトエルでは、レビューを“成長と対話の場”と位置づけ、個々のスキルを高め合いながらより良い品質や組織のあり方を追求しています。
“誰かが”守るのではなく、“チーム全体で磨き上げていく価値”として全てのものごとを捉え、背景や意図まで踏み込んだ建設的な議論が日常的に行われています。
称賛だけではなく、改善のための指摘を遠慮なく伝え合い、それを前向きに受け止められる関係性を築き、互いに刺激し合いながらプロダクトも会社もみんなで育てていく──そんなカルチャーを大切にしています。

【求める人物像】
・日本におけるインパクトの大きい製造業の調達・購買というドメインへの関心
・明確な担当が決まらないタスクが多くある環境を楽しめる方
・他者と議論しながら、本質的な価値提供を追求したい方
・断片的な情報から課題やニーズの構造を読み解ける方
・顧客の立場に立ち、「導入後の業務」を想像しながら業務遂行ができる方
・受け身ではなく、自ら不足情報を取りに行き、提案精度を高められる方
・部門横断のメンバーと連携し、顧客にとって最善のソリューションをつくれる方

・法人営業経験（3年以上）
　- KPI達成に向けた計画を立案し、着実な進捗管理と柔軟な対応で営業活動をリードした実績
　- ※業界・商材は不問ですが、エンタープライズ市場での営業経験があると更に活躍出来ます
・クライアントの隠れたニーズや真の課題を見つけ出し、それに基づいた戦略的な解決策を提案した経験
・多岐にわたるステークホルダーとの関係を築き、プレゼンテーション能力と高いコミュニケーションスキルで課題解決に導いた経験
・提案したソリューションの導入後も、顧客と共に改善を続け、定着させるためのサポート経験

・大手企業向けに複雑な商談や、長期間にわたる案件を成功に導いた実績
・IT業界やソフトウェアソリューションの知識
・社内のプロジェクトチームや他部署との連携をリードした経験
・グローバルな顧客とのやり取りや、英語でのプレゼンテーション経験があれば尚可。
・クライアントの課題解決に向けたコンサルティング経験がある方（より深い提案が可能となり、活躍の場やキャリアパスが広がります）