株式会社ニーリーのD04_Park Direct_インサイドセールス_リーダー候補の求人

▽募集背景
ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。
これまで市場になかった新しい価値を提供しT2D3を超える圧倒的な速さで急成長を遂げている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。
このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、お客様との最初の接点となる「アポイントの創出」です。
Park Directは新しいカテゴリーのサービスSであるため、プロダクトの価値はまだ業界では一般的に広く知られていません。お客様にプロダクトの必要性を感じていただくためには、従来のインサイドセールスの枠を超えた、戦略的なアプローチが求められます。
また、インサイドセールスを強化し始めたのがここ1年ほどであり、当社内で決まった成功パターンや勝ち筋がたくさんあるわけではありません。
そこで私たちは、プロダクトの価値をお客様にもっとお届けするために、「パークダイレクトらしいインサイドセールス」を、ゼロから一緒に創り上げてくれる仲間を募集します。

▽業務内容
現在のインサイドセールスチームはマネージャー1名及び外部のパートナーで主に構成されています。
マネージャー直下にリーダー候補として入社し、アポイントの創出をプレイヤーとして行うとともに、他プレイヤーのマネジメントやインサイドセールスの戦略設計といったマネジメント業務をマネージャーと膝を突き合わせながら行うことを想定しています。
以下が業務想定です

・プレイヤー業務：
ーCRMを活用したリード創出
ーフィールドセールスに繋げるの質の高いアポイントメント獲得
ー潜在顧客特定のためのアタックリストの作成
ーセミナーによる製品・サービス紹介

・マネジメント業務：
ーアポイントメント獲得目標やその他KPIのチーム目標設定
ーチーム運営に関わる以下業務など
　ー採用、オンボーディング、トレーニング
　ー継続的なコーチング、メンタリング、スキル開発（ロールプレイングを含む）
　ーパフォーマンス、コール指標、コンバージョン率のモニタリング
　ーコールスクリプト、メールテンプレート、アウトリーチ戦略の開発と改善

将来(3ヶ月〜1.5年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。

【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

・就業場所
雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所
変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

・まず自らがプレイヤーとして圧倒的な成果を出すことにコミットできる方
　ー将来のリーダーとして、まずは背中でチームを引っ張る「率先垂範」の意識がある方。

・0→1のフェーズを楽しみ、自ら仕組みや文化を創っていくことにやりがいを感じる方
　ー決まった型がない状況を「チャンス」と捉え、主体的に課題発見と解決に取り組める方。

・不確実性の高い状況でも、粘り強く試行錯誤を続けられる方
　ー最初からうまくいくとは限らない中で、失敗から学び、次の一手を考え続けられる方。

・経営や事業の成長に強い当事者意識を持てる方
　ーマネージャーと膝を突き合わせ、一担当者ではなく「事業を創る」視点で物事を考えられる方。

・個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を考えて行動できる方
　ー自身のノウハウを積極的に共有し、チーム全体のレベルアップに貢献する意欲がある方。

・個人/法人向け新規開拓営業経験（2年以上目安）
　ー自らターゲットリストを作成し、電話やメール等でアプローチを行い、商談機会を創出した経験を重視します。
・SaaSまたは無形商材の営業経験
　ープロダクトの価値や導入メリットを言語化し、顧客に提案した経験があること。

・高い目標達成意欲と、目標から逆算して行動計画を立てられる能力
　ー個人として高い営業目標を達成してきた実績。

・インサイドセールス部門の立ち上げ、または仕組み化に携わった経験
　ートークスクリプトの作成、KPI設計、オペレーション構築などの経験があれば即戦力として期待できます。

・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
　ー変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。

・CRM/SFAを活用した営業活動の実務経験
　ーツールを用いたリード管理、アプローチ、進捗管理などを自己完結できること。

・チームリーダーやマネジメント、後輩の育成・指導（OJTなど）の経験
　ーメンバーの目標管理やモチベーション向上、スキル開発に携わった経験。

・不動産業界、または特定の業界に特化したバーティカルSaaSでの営業経験
　ー業界構造を理解し、顧客解像度の高いアプローチができること。

・外部パートナー（業務委託など）と連携し、ディレクションを行った経験