モノグサ株式会社の
事業開発セールスの求人

募集概要

▍ミッション「記憶を日常に。」モノグサは、人間のあらゆる活動の根幹である「記憶」にテクノロジーで向き合うSaaS企業です。 Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。一方で、記憶の価値は汎用性が高く、顧客課題やビジネスモデルによって全く異なる意味を持つため、私たちのビジネスには「こう届ければ良い」という単純な正解はありません。顧客以上に顧客の課題を理解した上で、「記憶」をどう価値に転換し、顧客・ユーザーに届けていくかを、顧客と一緒に模索していく必要があります。単一的なDX提案ではない、新たな課題解決の形を創造する、Deep Tech企業です。 ▍AI時代になぜ『記憶』？ AIによる業務代替が進む現代において、「人間にしかできないこと」の定義も変化しています。例えば顧客折衝においても、初期対応をAIに任せることで、「人」にはより専門的で複雑な対応が求められ始めています。一方、現場の人材育成はその変化に追いついていないのが実態。単一的な業務DX化による改善はもはや限界に近い中で、属人的な手法に留まっていた「人」個人のスキル向上に今後は向き合わざるをえません。上記はあくまで一例に過ぎません。今後、社会がAIと共に大きく変わっていく中で、様々なシーンで「人本来の能力をいかに高めるか」が重要な論点となってきます。私たちは「記憶」という独自の切り口から、潜在的な人の可能性を拡げる挑戦に取り組んでいます。 ---------------------- ▍職務詳細 ●Monoxerセールス業務・教育機関（学校・塾）顧客に対して、　記憶にまつわる課題を特定し、Monoxerを活用した課題解決をご提案・組織として再現性高く成果を出すためのイネーブルメント施策の設計と推進 ●プロダクトとしての成長促進に向けた事業開発・顧客からプロダクトの成長に資するフィードバックを収集・上記のフィードバックを社内開発チームに連携・開発に伴う提供価値のインパクトの検証・他組織と協働しながら自身が属する事業開発プロジェクトを推進 ▍期待すること "記憶"という新たな市場でのセールス活動のため、「完成したプロダクトを売る」ではなく、顧客課題に対する高い解像度を元に事業開発／商品企画まで広く期待しています。リクルート、楽天などの大手IT企業から、レバレジーズ、ANDPADなどのベンチャー企業まで、各方面でのプロフェッショナルが集い、深耕営業を好むメンバーが多いSales組織。 IPO準備も本格化する現フェーズでご入社いただく方々は、今後の事業/組織を牽引いただくコアメンバーとなりますので、早期にマネージャーとして、組織戦略まで幅広く関与いただくことを期待しています（S.O.も付与） -------------------------- 【事業開発もコアミッション】モノグサ社内には、事業開発/Bizdevを専任とするポジションは存在しません。最も顧客の近くで顧客を知るSales/CSがその役割を担うのがモノグサの方針。その活動を支援するため、Biz組織横断で事業開発のプロジェクト体制を運用しており、各プロジェクトの推進/マネジメントを通して、事業開発のミッションを担っていただきます（評価にも組み込まれています）。【営業成績のランキングや表彰制度などは一切ありません】本質的に取り組むべき事業開発のプロジェクトは、どうしても時間軸が長くなるため、中間プロセスをしっかり評価する体制になっています。また、顧客課題に真に向き合いきることを尊重する組織風土だからこそ、社内の相対比較を促す制度がない状態でも、主体性と使命感をもって、全メンバー自走しているのがモノグサの特徴でもあります。【ミッション・プロダクトドリブンな事業経営】私たちは記憶課題を解決するMonoxerを「全人類に届けること」を使命としています。その実現向けては究極、人が介在しなくても顧客/ユーザーに届けられる状態、つまり、プロダクトの価値向上が非常に重要だと考えています。そのためにも、更なる事業開発をどう加速させるかが全社のテーマであり、顧客のニーズや課題を最も的確に把握しているSalesはその重要な役割を担っています。【既存の正解はまだない「記憶」の領域】記憶という、これまで誰も取り組んでこなかった新規性の高い領域故に、既存の正解やベストプラクティスはまだ存在していません。そのため、事業推進においては「顧客の一次情報」がすべてであり、それらをどれだけ解像度高く、適切に把握できているかが非常に重要となります。顧客に最も近いSalesはまさにその最前線に立っていますので、日々の顧客接点の中で得れる一次情報を事業・プロダクトに還元していくことも重要なミッションと定義しています。 --------------------- ▍向き合う社会課題何かを「憶える」「定着させる」というアクションは、学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。英語、漢字、法律、商品知識、セールストーク... 世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、 "どのように憶えるか"は個人の努力に委ねられ、「ひたすら繰り返す」といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。私たちはその“記憶の課題“を解決する会社として、人の記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。

必須スキル

・IT業界、無形商材での営業経験・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕営業のご経験・定量情報の分析から課題特定をした経験・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

歓迎スキル

・SaaS領域でのフィールドセールス経験・成功要因を型化し組織に展開したご経験・開発組織との協働経験

求める人物像

・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方・純粋に「Sales」という役割や、顧客に向き合うことがお好きな方・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方

応募概要

給与: 550万～800万（※ご経験と能力に応じて決定いたします）
勤務地: 本社（飯田橋オフィス）
雇用形態: 正社員
勤務体系: ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）　標準労働時間8.0h ・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）・リモートワーク（週2.3日可）・副業可
試用期間: あり(3か月)
福利厚生: ・ストックオプション付与・交通費支給・書籍購入補助制度・フリードリンク・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）・社外研修参加時の費用補助あり