モノグサ株式会社の【新規事業｜エンタープライズ企業】事業企画・事業開発（VP直下）の求人

▍モノグサ社について

「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。

「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。
教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、
大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。

AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍採用背景

エンタープライズ企業の人材育成支援を担う新規事業を立ち上げています。
東京海上日動やANAをはじめとする企業で導入が進む一方、この領域の勝ち筋や業務の型は、まだ探索の途中にあります。
事業責任者が営業・事業開発の最前線を牽引するなかで、いま最も必要なのは、
その戦略を数値とオペレーションに翻訳し、事業全体を一気通貫で回しきる「右腕」の存在です。
昨年末のシリーズC調達と住友商事との資本業務提携を経て、事業は次の成長フェーズへと進みます。
まだ解のない事業を、設計そのものから共に形づくれるタイミングです。

▍職務詳細

新規事業（エンタープライズ企業の人材育成・資格取得支援）において、
事業企画からオペレーション設計等の事業推進までを幅広に担っていただきます。
VP/事業責任者の直下で、経営と現場の両視点を行き来しながら、
事業グロースにおける重要プロジェクトをリードするポジションです。
戦略の立案から数値設計、業務の仕組み化、部門横断の推進までを一気通貫で担います。

■事業開発・プロジェクト推進

• 現場の一次情報を起点に事業戦略の論点を立て、事業責任者と密に連携しながら事業開発を推進
• セールス・CS・プロダクト・コーポレートなど複数部門を巻き込みながら、事業開発のプロジェクトをマネジメント
• パートナー・アライアンス戦略の設計・推進

■オペレーション設計（Sales〜CS / RevOps）

• 営業からCSまでの一連のプロセスの効率化・高度化を担う
• 契約・請求・顧客管理など属人化した業務を仕組み化し、事業拡大に耐える体制を構築する

■事業計画・数値マネジメント

• 事業計画の推進におけるモニタリング指標を設計し、現場での運用・改善を主導する
• 価格改定や新たな提供スキームなど、事業の重要な意思決定の検討を取りまとめ経営陣の判断を支援する

▍組織

現在、このチームは責任者含めて7名。今回の募集は、領域専任として「一人目」の事業企画ポジションです。
すでに存在している役割の増員ではなく、事業企画という役割を専任で担う中核人材として加わっていただきます。
計画の策定方法も、数値の追い方も、業務フローの形も、ご自身の設計がそのまま事業の前進に直結します。

現VP/事業責任者は営業・事業開発を強みとしており、オペレーション構築やプロジェクト推進は、これから最も強化したい領域です。
新規事業のコアメンバーとして、事業責任者の直下で強みを補い合いながら、
事業の進め方そのものを一緒につくっていただくことを期待します。

※VP/事業責任者の吉川：https://note.monoxer.com/n/n7fc23c83228e

▍ポジションの魅力

正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。
でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。

1. 経営と現場の双方に距離近く、事業開発を担える
VP/事業責任者の直下で、戦略の立案から実行までを一気通貫で担います。
経営の議論と現場の一次情報の両方に触れながら、事業の意思決定を自らの手で動かしていけるポジションです。
そのため「与えられた仕事をこなす」ではなく、「この事業をどう伸ばすか」を主体的にに考えるメンバーを求めています。
そのぶん裁量も大きく、自分の動き次第で事業の景色が変わる実感を、早い段階で得られる環境です。

2. 企業価値に直結する新規事業の中核メンバー
IPOを見据えて事業全体のスケーラビリティを高めていくなかで、この企業領域は経営としても最重要と位置づけています。
一方で、新規事業ゆえに勝ち筋もオペレーションもまだ確立されていません。
すでにある型ではなく、事業の勝ち筋を確立していく仕組みそのものを、ご自身の手でつくっていただきます。

▍AI時代における記憶事業の成長性

◆AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる
AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識やスキル、判断力の価値は相対的に高まっています。
同時に、その「人材育成」の質や投資対効果への責任も、これまで以上に問われ始めています。
「育成環境を提供した」では企業の優位性を維持できないこの時代に、定着と成果を数値で実証できる
唯一のプロダクトであるMonoxerへのニーズは、必然的に大きくなりつつあります。

◆「学びを成果に変える」唯一無二なプロダクトの強み
これまでの研修やLMSは「何を提供したか」を管理するツールでした。
Monoxerがデータで計測・可視化できるのは「記憶」つまり「何が身についたか」
東京海上日動、ANAをはじめとする大手企業が導入し始めているこの市場は、
まだ未開拓な新市場であり、その市場を切り拓いているモノグサは業界の基準を変える存在にいます。

• モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
• 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
• 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
• 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
• 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトでマーケットに向き合うことに楽しみを感じれる方
• 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方

• 事業企画、事業開発の経験（コンサル出身者も歓迎）
• 部門や役職を越えて周囲を巻き込みながら、プロジェクトを推進した経験
• 開発チームやエンジニアとの協業経験
• 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲

• 営業・CSのプロセス設計やRevOps・BizOpsに取り組んだ経験
• 新規事業・新規サービスの企画〜立ち上げに関わった経験
• Salesforce等SFAの設計・運用経験
• 生成AI・データ活用を前提とした業務設計・サービス設計の経験
• エンタープライズ営業組織の支援経験