ものレボ株式会社のBiz_03.セールスマネージャー候補(京都/名古屋)の求人

▍企業理念　産業革命と呼ばれることをする
日本の製造業は、かつて“Japan as No.1”と呼ばれ、世界を牽引していました。
しかしこの30年で成長は停滞し、事業所数は半減。
世界がデジタル化で生産性を高める一方、多くの中小製造業はいまだ紙やExcel、ホワイトボードでの管理が多く残されています。
ものレボは、現場の工程をデジタルで可視化・最適化することで、
中小企業が99％を占める日本の製造業が、持続的に発展できる仕組みをつくっています。
「日本の製造業に、ものレボが産業革命をもたらした」と呼ばれる未来を、本気で目指しています。

▍事業内容
・中小製造業向けSaaS「ものレボ」を開発・提供。ホワイトボードやExcelによる
　工程管理をクラウド化し、属人化しやすい少量多品種領域をDX化します。
・すでに200社以上に導入され、大手企業や多様な部門へも拡大中。
・今後は、生産データを活用し工場同士をつなぐ「デジタルサプライチェーン・プ
　ラットフォーム」を構築。日本発の製造DXモデルとして、アジア・欧米などグロ
　ーバル市場への展開を見据えています。

▍業務内容
顧客の課題解決を軸に、商談の創出から提案・契約・導入支援までを一貫して担当します。
セールス組織の拡大フェーズにおいて、仕組みづくりやメンバー育成など、チーム全体をリードしていただきます。

【主な業務内容】
・顧客課題の整理・提案・契約推進などの営業活動全般
・見込み顧客との関係構築および商談創出
・事業目標達成に向けたKPI／数値管理
・営業オペレーションの設計・改善、アプローチ手法の最適化
・チームメンバーの育成・マネジメント
・関連部門との連携および市場・顧客情報のフィードバック

▍セールスとカスタマーサクセスの役割分担
ものレボでは、新規ご契約までをセールス、ご契約後をカスタマーサクセスが担当しています。
・セールス
　展示会・Web問い合わせなどで獲得したリードへのアプローチ（アポイント獲得）から、
　商談・提案・契約締結まで
・カスタマーサクセス
　ご契約後のオンボーディングから、活用推進・定着支援、契約更新・契約拡大まで
引き継ぎは、受注後にSalesforce上の引き継ぎ書で行います。受注前から情報を共有するケースもあり、「現状の業務」「顧客の課題」「導入目的」をセールスが合意したうえでカスタマーサクセスへ渡す流れです。
なお現在は、インサイドセールスとフィールドセールスを組織として分けていません。
1人がリードへのアプローチから契約締結までを一貫して担当します。
インサイドセールスとフィールドセールスの分業、パートナーセールスの立ち上げなど、組織の分け方そのものを設計いただくことも想定しています。

▍追う指標
・チームおよびご自身の受注MRR（月次経常収益）が最重要指標です。
・商談化率・案件化率・受注率といった中間指標は現在整備を進めており、
　この設計自体を担っていただくことも期待しています。
・アポイント数・架電数はKPIとしていません。行動量ではなく、パイプラインの
　進捗と結果で見ています。
・カスタマーサクセスは継続率／チャーンレートとオンボーディング成功率を追っており、
　セールスの提案品質と連動します。
※具体的な目標数値と各指標の定義については、面接の中でお伝えします。

▍働き方・訪問形態・担当エリア
・商談の進め方
　初回商談はオンラインが中心です。提案・現場確認・クロージングなど要所では訪問し、
　受注までに一度は工場を見学させていただくことを基本としています。
　訪問とオンラインの使い分けの型づくりや、エリアごとの営業活動の設計も
　お任せしたいと考えています。
・移動
　客先訪問は車での移動が中心のため、普通自動車免許が必須です。
・勤務地とリモート
　京都本社または名古屋オフィスを拠点に、リモートを組み合わせたハイブリッドワークが
　可能です。月に一度の全社会議は京都本社に集まります（交通費・宿泊費支給）。
・担当エリア
　顧客は全国にいますが、関東・東海・関西の3エリアが主戦場です。なかでも製造業の
　集積する東海エリアを重点エリアと位置づけています。
・居住地
　「地産地消」——その土地の担当をその土地の人が担う——を方針としており、
　ご入社にあたって転居を必須とはしていません。

▍ポジションの魅力
【日本の“ものづくり”が抱える社会課題に挑める】
全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」「非効率な工程管理」といった構造課題に、ものレボは現場起点で向き合っています。
単なるシステム導入ではなく、“現場の変化”を生み出すDXの最前線に立てるポジションです。
【組織の0→1／1→10フェーズを動かす当事者になれる】
さらなる事業拡大に向けて、仕組みやルールを自ら設計し、セールス／CSのあり方そのものをつくっていくフェーズに関われます。
【大きな裁量をもって意思決定に関われる】
経営層やプロダクトチームとの距離が近く、事業や顧客の動きを踏まえながら自ら提案・実行できる環境です。現場の知見をもとに、チームで議論しながら仕組みや戦略を形にしていく面白さがあります。

★少しでも弊社にご興味を持っていただけましたら、下記URLより採用情報をご確認ください。
▽ものレボエントランスブック
https://monorevo.notion.site/a28c1409e35c4f7bbfdf0f6f9b8a9e68

【指針/当社が大事にしている考え方】
▶勝気 Be victorious
やるからには勝つ
勝ち続ける
投資のために利益を追求する

▶技術 Be innovative
全員が技術者
最先端を誰よりも先に使う
独創的な発想で発明する
絶え間なく改善する

▶誠実 Be honest
世のため人のためにやる
相手の立場を尊重する
短期的な結果より長期的な信頼関係を重視する

▶感謝 Be thankful
周りへの感謝を忘れない
協働してくれる人たちがあっての私たち
先人への感謝と後世への責任

▶公平 Be fair
バイアスに囚われない
他者を公平に評価する
個人の意思と個性を尊重する

・無形商材の法人営業経験
　└ SaaSやシステム導入など、提案型の顧客対応経験をお持ちの方歓迎
・チームマネジメントの経験
・普通自動車免許

・製造業向けソリューション営業またはSaaS営業でのマネジメント経験
・新規開拓における営業戦略立案およびプロセス改善の経験
・営業KPI／目標設定を通じたチームマネジメント、PDCA運用の経験
・SalesforceなどのCRMツールを活用したパイプライン管理・データ分析の経験
・Google Workspace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションを用いたチーム運営経験