MI-6株式会社の【Biz】フィールドセールス（リーダー候補）の求人

【募集背景】
事業拡大による営業チーム強化のため

【MI-6について】

• MI-6は「“マテリアルズ・インフォマティクス”を普及し、研究開発を革新する」をミッションとし、MI（マテリアルズ・インフォマティクス）の専業スタートアップとして、材料や製品の開発において研究者がデータ駆動型アプローチを当たり前に活かせる環境の実現を目指しています。
• 素材には、人々の暮らしや社会、文明を良くしていく潜在力が溢れています。素材の無限の可能性を引き出し、良い未来を創り上げる人々の可能性もまた無限大であるという信念をMI-6は持ち続けています。

【業務内容】

• MI-6は、マテリアルズ・インフォマティクス業界では圧倒的な導入実績を誇っています。特に、MIによる高度なデータ解析と、研究ナレッジの蓄積を実現するSaaS型実験計画プラットフォームmiHub®(エムアイハブ）は今年導入実績150社を突破し、さらに勢いを増して伸び続けています。
• 現在急拡大中のSaaSサービス（miHub®)において、フィールドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。社内のカスタマーサクセスチームやデータサイエンスチームとも連携しながら、新規でサービスを利用していただく企業を獲得していただきます。
• 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門、現場の研究者と密にコミュニケーションを取り、企業のR＆D全体の課題解決にも寄与するのがフィールドセールスの意義です。

【業務詳細】
STEP 1：プレイヤーとして成果を創出

• まずは顧客の課題解決を導くソリューションセールスプレイヤーとして活躍していただきます。
• 化学・素材業界のお客様が抱える課題に深く向き合い、miHub®による解決策を提案。成功事例を創出し、チームの目標達成に貢献します。

STEP 2：リーダーとしてマネージャーと共に事業と組織を創造

• プレイヤーとして実績を積んだ後は、プレイングリーダーとして、実績を積み、マネージャーと共にセールス組織の拡大と事業創造に挑戦していただきます。
• チームへのナレッジ共有と改善提案: 自身の成功体験や顧客から得た知見をチームに共有し、全体のスキルアップを促進します。また、日々の業務における小さな改善点を見つけ、チームに提案します。
• メンバーの相談役・伴走者: チームメンバーの個別の案件相談や商談に同席など、日々の活動をサポートし、チームの成功を後押しします。
• チームの成果を最大化する仕組みづくり: マネージャーと共に、失注分析や数値分析といったデータに基づき、チームの営業プロセスを改善する活動に挑戦します。

【参考情報】
・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/
・当社紹介動画：https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151
・SaaS プロダクトリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000034072.html
・資金調達プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html

【選考フロー】
書類選考→面接複数回（2,3回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接

• 当社のビジョンとミッションに共感し、それを推進する意欲を持った方
　当社の長期的な目標や価値観に共感し、それを実現するための情熱とエネルギーをお持ちの方
• 素材業界への情熱と関心を持つ方
　素材業界に特化した知識や経験を有し、この分野における新たな発展に熱心に取り組むことができる方
• 主体的に行動し、事業拡大に貢献できる方
　自らの意思と行動で事業の拡大を牽引し、新しい機会を積極的に探求し、実現に向けて努力することができる方

【スキル】
・顧客が抱える真の課題を特定し、それに寄り添い共感しつつ課題解決に導く提案力
・事業を非連続に成長させるための、営業施策の企画力
・縦割りの組織に所属しながらも、チームを横断した協働が積極的にできる行動力

【必須（MUST）】
・新規開拓営業の経験（3年以上）
・自主的に取り組む意欲・学びを継続できる向上心・好奇心のある方
・MI-6のミッション・バリューに共感し、推進する意欲を持っている方

【経験】
・スタートアップでの勤務経験がある方
・SaaSビジネスの経験
・プロジェクトマネジメント経験

【知識】
・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方