株式会社ミツモアの【SO-003】M&A責任者の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

「ミツモア」と「プロワン」という2つの主力事業を展開し、急速な成長を遂げています。見積もりのプラットフォーム「ミツモア」は創業以来の主力事業として確立され、累計依頼数500万件を突破しました。一方、現場業界向けのVertical SaaS「プロワン」は急激な事業拡大を行っており、大手企業からの引き合いも増加しています。

現在、さらなる事業価値の向上と業界課題の根本解決を目指し、M&Aを含む「非連続な成長戦略」へ舵を切っています。とりわけ、現場業界の事業承継ニーズを取り込む連続買収（ロールアップ）を、3年かけて再現性のある仕組みへと育てていく構想です。

そこで今回、M&A戦略の策定・実行からPMI、グループ経営までを一気通貫で統括いただけるM&A責任者を募集いたします。

業務内容

「現場向けSaaS × 見積りプラットフォーム」を展開する当社の非連続成長戦略を、経営の中核として統括していただきます。

• M&A・ロールアップ戦略の策定と実行統括（ソーシング〜クロージングの意思決定、投資委員会の主宰）
• 投資規律の設計・運用（Hurdle Rate、取得基準、撤退基準の明文化と遵守）
• 買収ストラクチャー・ディール経済性の設計、買収ファイナンス方針の策定（CFO・管理本部と連携）
• PMI・グループ経営の統括と、買収先の価値創造に対する責任
• 社内外ステークホルダー・取締役会のマネジメント、グループ統合に伴うチェンジマネジメント
  • 例: 見積りPFからの案件供給と施工オペレーション最適化を通じた、買収先の利益率改善
  • 例: 投資委員会を通じた、規律ある意思決定プロセスの確立

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 前例のない挑戦 ：リアルとテックを融合させた連続買収（ロールアップ）を、日本でも数少ない事例としてゼロから牽引できます。
• 経営直下のスピード感 ：経営直下で、CFO・管理本部長・見積りプラットフォーム責任者と連携し、非連続成長のコア戦略を統括できます。
• 仕組みを創る手応え ：単発のディールではなく、3年で連続買収を回す「組織と規律」を自ら立ち上げられます。
• 業界への貢献 ：深刻な人手不足に悩む現場業界を、事業承継の受け皿として「ITで稼げる業界」へ変革できます。

必須スキル

• 複数件のM&Aを、ソーシングからクロージングまで主導した実行経験（IB／FAS／PE、または事業会社のM&A責任者）
• 投資規律・ガバナンス（投資基準・リターンハードル・意思決定プロセス）の設計・運用経験
• 買収ストラクチャー／買収ファイナンスを設計できる、コーポレートファイナンスの理解
• 経営者・投資家・取締役会など、高難度のステークホルダーと交渉・合意形成できる力
• ソーシング・投資実行・PMIを含むチームを率いるマネジメント経験

歓迎スキル

• ロールアップ・連続買収（シリアルアクワイアラー）の経験
• LBO・SPC組成など、買収ファイナンスのストラクチャリング経験
• PMI・買収後の経営統合を主導した経験
• 建設・不動産・電気・設備工事など、現場業界への知見
• 戦略コンサルティングファーム、またはPEでの経験

求める人物像

• 規律を引ける：件数や勢いに流されず、価格・撤退の規律を先に定め、守り切れる方
• 仕組み化できる：属人的なディール対応を、再現性のある制度・プロセスへ落とし込める方
• 不確実性を楽しむ：異なる文化を持つ買収先の選定・経営改善という、正解のない課題に粘り強く取り組める方
• 現場とお金の両方に責任を持てる：資本効率と、買収先の現場・人の双方に当事者として向き合える方
• ミッションへの共感：日本の現場業界をアップデートし、GDPを増やしたいという熱意がある方