株式会社ミツモアの【Marketing-014】広告運用 新規事業推進の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

ミツモアは、生活からビジネスシーンまで幅広い領域で「利用者」と「プロ」を繋げるプラットフォーム事業を展開しております。

現在、展開サービスは600以上にまで拡大し、累計依頼数も600万件を突破するなど、急速な成長を続けております。

本募集では、従来のBtoC領域の広告運用による獲得を担うだけでなく、当社が保有する「PRO（事業者）リソース」を活用した新規事業の立ち上げ・成長（0→1/1→10）にも寄与いただける方を求めています。具体的には、既存の見込み客獲得・運用最適化を推進しつつ、新規事業のGTM設計やチャネル開拓、オファー/LP/クリエイティブの検証などを並走で推進し、成長を実現していただきます。

業務内容

エアコンクリーニングや引越し、確定申告など個人向けサービスカテゴリーの売上・利用者拡大に向け、広告運用を中心としたデジタルマーケティングの遂行を担当いただきます。あわせて、新規事業領域における広告起点のGTM/グロースを担っていただきます。

• SEM／Display／SNS／動画広告の運用（入稿～運用～レポートまでの一連の実務と型化）
• クリエイティブ制作のディレクション（訴求軸・メッセージ・フォーマットの設計と検証）
• LPOの企画～実行～効果検証（新規事業の仮説検証も含む）
• アクセス解析／BIツールを使った分析、KPI設計（CAC/CPA/LTV/回収期間等）と改善サイクル運用
• 新規事業のGTM設計：ターゲティング、チャネル/メニュー設計、オファー・価格・LPのABテスト、初期の獲得プレイブック作成
• プロダクト／営業／CSとの横断連携による獲得～商談～収益化までの一気通貫設計
• 必要に応じてクライアントワークに準ずる外部折衝/案件推進（パートナー/スポンサー連携や外部案件の運用支援 等）

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 運用×新規事業のハイブリッド推進
  大規模運用のスケールと、0→1/1→10のスピードを同時に経験できます。
• 600以上の多様なカテゴリを跨ぐ知見獲得
  大きな媒体費と多変量の学びを、再現性あるプレイブックに落とし込みます。
• 裁量と事業インパクト
  プラットフォーム成長と新規事業の両輪で、成果がダイレクトに事業KPIへ反映されます。

プロダクトの魅力

• 事業者の営業効率化と収益構造の改善
  ミツモアの自動応募&自動見積もりシステムにより、事業者は即時架電の必要がなくなり、意欲の高い依頼者だけを相手にすることができるため、営業効率化につながります。また、多重下請け構造が一般的なサービスにおいて、ミツモアは依頼者から直接案件を受けられるシステムを提供することで、下請け構造に取り込まれている事業者も元請けになれる収益メリットがあります。
• 自動見積もりによる依頼者の利便性向上
  ミツモアは、一般的に相場が不明瞭な領域のサービスにおいて、自動見積もりというアプローチで依頼者の悩みを解決します。これにより、依頼者は多数の営業電話を受けることなく、簡単に見積もりを比較することができます。また、定額でブレない価格や定期契約など、依頼者の様々な要望に応えるべく、今後も見積もり体験の向上に向けたプロダクト開発を行います。

必須スキル

• デジタル広告運用の実務経験（目安：3年以上）
• 広告運用チームのリードまたはプロジェクト責任者としての推進経験
• 大規模運用の経験（目安：月1,000万円規模の媒体費）
• 仮説設定→検証設計→実行→学習のPDCAを自走できること（新規事業の仮説検証含む）

歓迎スキル

• 新規事業/新プロダクトのGTM設計・チャネル立ち上げ経験（0→1/1→10）
• 事業課題と連動したマーケティング・広告戦略の設計
• 計測基盤（タグ/イベント）設計・運用、アトリビューションの理解
• クリエイティブ開発（動画/静止画）のディレクション経験
• アフィリエイト/アライアンス等、パートナー施策の立ち上げ・運用経験
• SQL/Python等を用いた分析、メディアミックス最適化の実務経験
• 外部パートナーやスポンサーとの折衝、クライアントワークに準ずる推進の経験

求める人物像

• 目標・成果に対して誠実にコミットし、事業視点で打ち手を選べる方
• 変化の大きい環境で、自ら課題を見つけスピーディに仮説検証できる方
• 数字とユーザー理解の両輪で意思決定できる方（CAC/LTV等の単価管理が得意）
• 部署横断の利害を調整し、前に進めるコミュニケーション力がある方
• 学習を仕組みに落とし込む再現性づくり（プレイブック化）が好きな方