メダップ株式会社のエンタープライズセールス（大規模病院向けCRMのアカウント営業）の求人

#ポジション概要
大規模病院向けCRMのアカウント営業として、病院経営層と直接折衝し、病院の経営課題の解決に向けソリューションを提案するコンサルティングセールスのポジションです。

• 医療機関（400床以上の急性期病院中心）向けの提案営業
• 経営層・現場課題を踏まえた変革プランの提案
• CRM活用支援・紹介患者数増加支援等、行動変容を伴う営業活動
• リード創出・資料作成から入り、段階的に提案〜クロージングまで一気通貫で担当

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#主な業務
医療機関（主に400床以上の急性期病院）向けに、リード創出・提案資料の作成から始め、段階的に提案〜クロージングまでを担っていただきます。

• 商材：foro CRM、外来適正化（クリニック等でも対応可能な外来患者の逆紹介により、自院で診るべき患者の受け入れキャパシティの向上や外来患者構成の最適化を支援）、プロフェッショナルサービス（伴走型コンサルティング） 等
• 提案スタイル：単一プロダクトの販売ではなく、病院の課題に応じて複数のサービスを組み合わせて提案します
• プロセス：リード創出 → ステークホルダーの特定 → 課題ヒアリング → 提案 → クロージング
• 提案資料の作成：面談資料・提案書は担当者自身が作成します。分業ではなく、病院の課題整理から提案の組み立てまでを自ら行うスタイルです
• リード獲得：学会での新規開拓や、過去にお取引・接点のあった病院へのリサイクルを自ら行います。加えて、外部パートナーからのトスアップやマーケティング施策からの流入があります
• 商材単価：数百万円〜千万円
• リードタイム：平均3〜6ヶ月

扱うサービス

病院の経営課題は、突き詰めると「入院患者をどう増やすか」に行き着きます。当社は、その入り口となる紹介患者の増加を軸に、3つのサービスを組み合わせて支援します。
① foro CRM（主力プロダクト）
地域の医療機関からの紹介患者を増やすための、病院向けCRM。紹介元との関係づくりは属人化しやすく、誰にいつ何をしたのかが院内に残らないという課題があります。紹介実績と連携先の情報を一元化し、”次に訪問すべき医療機関と打ち手”を可視化します。

② 外来適正化
クリニック等でも対応可能な外来患者を逆紹介することで、”自院で診るべき患者の受け入れキャパシティ”を確保し、外来患者構成の最適化を支援します。

③ プロフェッショナルサービス
連携強化の戦略立案から院内の運用構築まで、伴走型で支援するコンサルティングサービスです。

提案の進め方

提案相手は院長・副院長・地域連携室（他院との連携窓口となる部署）が中心です。
病床稼働率・平均在院日数・地域の医療需要予測といった公開データとヒアリングをもとに、現状と目標のギャップを整理し、「紹介経由の入院をどう増やすか」という課題と打ち手を組み立て、投資対効果まで示して意思決定いただく流れです。

病院の課題に応じて上記3つを組み合わせて提案するため、プロダクトの説明ではなく病院経営の議論から入るスタイルになります。

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こんな方にフィット

• 経験の浅い段階から、エンタープライズ営業の実務を経験したい方
• 自ら新規の接点をつくるところから関わりたい方（学会での開拓など）
• 「売る」だけでなく「変える」営業に挑戦したい方
• 顧客の課題に深く入り込み、信頼関係を築くのが得意な方
• 社会的意義の高いテーマに対して、自身の介在価値を実感しながら働きたい方

ポジションの魅力

数百万円〜千万円規模の商談を通じて、「エンタープライズ営業の力」を伸ばせる環境です。

• エンタープライズ営業の型が身につく： 数百万円〜千万円規模、リードタイム3〜6ヶ月の案件で、ステークホルダーの特定から合意形成、クロージングまでを一通り経験できます
• 経営層と直接対話する経験を、早い段階で積める：商談相手は院長・副院長クラス。経営課題を特定しながら意思決定者と向き合う場数が得られます
• 課題整理と論理構成のスキルが磨かれる：提案書は分業せず担当者自身が作成。データの読み解き・ストーリー設計・資料化までを一貫して担います
• 自らの提案で、病院経営層・現場の行動を変革できる
• 少人数のチームなので、経験を早く積める：既存メンバー2名と事業責任者が近い距離で伴走します
• 成果次第で、プレイングマネージャーとしてチームを持つ機会がある

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立ち上がりのイメージ

• 入社〜3ヶ月：リード創出（学会開拓・リサイクル）と面談資料・提案書の作成を中心に、既存メンバーの案件に同行しながら基礎を固める
• 3〜6ヶ月：一部の案件を自ら担当し、提案の組み立てを実践する
• 1年〜1.5年：提案からクロージングまでを一人で担える状態を目指す
• その後：チームの案件レビューや後輩の育成にも関与し、プレイングマネージャーを目指す
• ※提案レビュー・案件管理を担う既存メンバー2名と、事業責任者が伴走します

キャリアパス・成長イメージ

まずはプレイヤーとして立ち上がり、提案からクロージングまでを一人で担えるセールスへ。その先は、営業のプロフェッショナルとしても、横断型ビジネス人材としても成長を目指せます。

❑セールスプレイングマネージャー

• 数名規模のセールスチームをマネジメントし、営業戦略の立案・実行・改善をリード
• メンバーの育成・伴走を通じ、組織としての受注・売上最大化を推進
• 将来的には、複数ラインを管掌するセールスマネージャーを目指すことが可能

❑新規事業開発

• 顧客との対話を通じて課題を抽出し、0→1でのサービス設計・立ち上げに関与
• 実際に営業メンバーから新規事業チームへ異動し、事業化をリードしている例も

❑他職種への展開（CS／マーケ／事業企画など）

• 顧客接点・課題理解を起点に、カスタマーサクセス、マーケティング、戦略企画などへのキャリアも可能
• 実際に、営業経験を経て、CSや事業企画にステップしたメンバーも在籍

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募集背景

人口減少と高齢化により現状の医療提供体制の維持が困難になる「2040年問題」を前に、病院経営の改革は国全体の喫緊のテーマとなっています。
メダップは400床以上の大規模病院を対象に、病院向けCRM「foro CRM」を軸とした経営改善支援を提供しています。直近では主力の foro CRM に加え、AI新規事業の拡販が本格化。2つは提案プロセスも院内で向き合う相手も異なるため、ソリューションごとにラインを分ける体制へ移行します。
本ポジションは、このうち foro CRM のラインを担うメンバーの募集です。

#会社の状況
これまで、病院経営の改善と地域医療の向上により貢献できる事業運営のため、積極的に資金調達を行ってきました。直近では、2024年3月にプレシリーズBで3.8億円を、2025年3月にはベンチャーデットにて1.3億円を調達し、累計約14億円の資金を確保して事業を拡大しています。

事業について

現在、主に「救急・急性期」機能を担う病院を対象に、病院経営の改善と地域医療の維持を支援するプロダクト/サービスを提供しています。
自分たちや親、子供の世代が安心して良い医療を受けるためにも、病院経営や地域医療連携をよくしていくことで、将来的な医療制度の持続可能性を高めることに貢献します。

メダップでは「スキル」よりも「スタンス・姿勢」を重視しています。

本ポジションは、既存メンバー2名と事業責任者が近い距離で伴走し、エンタープライズ営業を一から経験できる**ポジションです。提案のレビューや商談への同席を通じて、事業責任者自身が育成に関わります。

病院経営というテーマは、ほとんどの方にとって未知の領域です。だからこそ素直に学び、泥臭さを厭わずやりきれる方を求めています。　
アーリーフェーズならではのスピードと裁量を持って、一緒に事業を推進してくれる仲間を募集しています。

以下のようなマインドセットに共感いただける方を歓迎します。
-# 素直に学び、決めたことをやりきれる方
　— 医療制度・病院経営は未知の領域である方がほとんどです。短期間でキャッチアップできるかは、素直さとやりきる力にかかっています

ベンチャーの不確実性・流動性や、決まっていないことが多い状況を面白がれる方

社会課題への関心と、医療の変革に挑む意欲がある方

不確実性の中でも自ら仮説を立て、手を動かせる方

顧客・社内チームと誠実に向き合い、連携して物事を前に進められる方

枠にとらわれず、自らの影響範囲を広げていきたい方

以下のいずれかに該当する方を想定しています。
経験の絶対量は問いません（目安として社会人3〜8年目の方を想定していますが、年次は問いません）。医療業界の経験も不問です（ただし医療への関心は必須です）。

法人向け営業の経験

• 業界は問いません。無形商材・ソリューション型提案の経験があれば歓迎します

顧客の課題を捉えて提案した経験

• 顧客の課題を聞き出し、解決策を提案した経験（案件規模は問いません）
  （例：業務改善提案、SaaS・システム導入支援、PoC推進など）

以下のようなご経験がある方は、より早期にフィット・活躍いただけると考えています。

エンタープライズ企業への提案型営業経験

医療機関（特に病院）向けの提案・プロジェクト推進の経験

その他

• 提案書・ドキュメントを構造的にまとめる力
• 型のない環境で自ら課題を設定し、手を動かして前に進めた経験
• 病院経営・地域医療連携に関する知識