株式会社メディアエイドのSNSタレント事業部_フィールドセールスリーダーの求人

【私たちについて】
■ メディアエイド3つの独自性
・パラダイムシフトへの挑戦：「知らなかったを救う。」というミッションのもと、オールドメディアからニューメディア（ソーシャル・AIネイティブ）への歴史的なパラダイムシフトを牽引しています。
・非連続な事業ポートフォリオ：創業事業である「SNSソリューション」をコアに、「SNSコマース＆IP」「SNSプラットフォーム」へと多角化。シナジーを最大化させながら高速で事業領域を拡張しています。
・圧倒的なスケールへのコミット：時価総額1,000億円、従業員1,000名、そしてグローバル・地方を含む10以上の拠点設立というマイルストーンを掲げ、日本を代表し世界へ挑むメガベンチャーを目指しています。

■日本のメディア産業が抱える大きな課題
生活者の中心はテレビ、新聞、既存ウェブメディアから、個人最適化されたAIや双方向のコミュニケーションを可能にするSNSへとシフトしています。しかし、既存の産業構造はこの急激な行動変容にキャッチアップできておらず、あらゆる領域で情報のミスマッチ（分断）が顕在化しています。

「転職したい企業のリアルなカルチャーを面談前に知りたいが、形式的な情報しか見つからない」
「気になる物件があるが、ポータルサイトの情報が古く、内見の一歩を踏み出せない」
「SNSで魅力的な飲食店を見つけたが、予約には未だにアナログな手続きが必要」

メディアエイドは、これらの課題を「SNS×セクター」ごとに解決し、AIとテクノロジーの力で誰もが後悔のない意思決定やワクワクする決断を行える「ヒューマンセントリックな社会」を実現します。

■メディアエイドのアプローチ
メディアエイドは以下３つの事業を展開しています。
①SNSソリューション事業では、各企業が抱える固有の経営・マーケティング課題を、SNSの力で根本から解決するプロフェッショナル集団です。「マスは電博、WEBはサイバー、SNSはメディアエイド」という新たな新時代をつくり、業界を圧倒的に牽引します。

②SNSタレント事業では、独自のノウハウとデータドリブンな育成モデルにより、次世代のコマーサー・インフルエンサーを輩出。企業や自治体との共創を生み出し、ポートフォリオ全体の拡張性を担保するとともに、誰でもタレントやクリエイターになれる時代へとパラダイムシフトを加速させます

③SNSコマース事業では、蓄積されたトラフィック、購買データ、トレンド予測ノウハウを掛け合わせ、次世代のライブコマースを展開します。
単なるブランドの運営にとどまらず、M&A（買収・PMI）やアライアンスを仕掛け、「日本の良いものを世界に届けるMediaAid経済圏」をエンターテイメントとともに拡大させていきます。

【本ポジションについて】
■チームのミッション
「知らなかったを救う。」というミッションのもと、SNSを通じて新たな可能性を知るきっかけを提供し、企業・個人がSNSを活用して成長できる機会を創出する。

■募集背景
メディアエイドは、「ソーシャルメディアをビジネスインフラにする。」というVisionの実現に向け、ソリューション事業、タレント事業、コマース事業など複数の事業を展開しています。

2030年に時価総額1,000億円になることを目指し、さらなる事業成長に向けた新規事業の立ち上げ・拡大を進めています。

この「SNSスクール」では、WebからSNSへのパラダイムシフトを背景に、未来のSNSマーケター・インフルエンサー・コマーサーを育成し、新しい時代のSNSタレント人材を輩出することを目指しています。スクールの魅力を多くの受講希望者に伝え、参加を促すためのセールスリーダーを募集しております。

■業務内容
SNS タレント事業部のセールスでは、SNSマーケティングに興味を持つ人々に対し、弊社スクールの魅力を伝え、興味を持つ人が新しい世界に飛び込むサポートをします。その上でリーダー、マネージャーレイヤー候補の方々は、具体的には以下の業務を想定しております。

＜プレイヤー業務＞
※徐々にプレイヤーの割合を減らし、ゆくゆくはマネージメント業務メインを想定しております。
・受講参加希望者と商談(平均90分/人、1日2~ 3人)
・受講参加希望者との商談を踏まえたサービスの改善提案
・商談後の顧客管理
・チャットツールを使用したコミュニケーション
・最終的にはスクール参加の申込み獲得
・スクール参加に伴う契約業務

＜マネージメント業務＞
・フィールドセールス組織の短期〜中長期目標の策定・実行
・フィールドセールス戦略の立案
・フィールドセールス組織のマネジメント/採用
┗初期は3名程度を想定しております

■チーム
＜チームメンバー＞
事業責任者、営業責任者、CS責任者、マーケティング責任者
＜パートナー＞
CEO/COO/CFO/事業本部長

■入社後のオンボーディングイメージ
※入社タイミングによって事業進捗が異なるため、下記は一例となります

＜入社1ヶ月目＞
事業責任者、営業責任者と同じレベルでスクールの成長戦略や事業に対する深い理解が必要なポジションです。まずはスクール事業の思想・戦略や現在地、他事業の状況等をインプットいただけるよう既存の各種MTG等に参加いただきながら、自らが担当する事業のインプットを中心に行っていただきます。

＜入社2~6ヶ月目＞
半年後までに完全にフィールドセールスリーダーとして独り立ちできるように、営業責任者と連携しながら自らの営業組織の推進を進めていただきます。
プレイヤー業務を理解していただくためにも、実際にお客様に対しての商談も行っていただきます。
(半年という期間はあくまでも暫定であるため、1~2ヶ月で自立する場合も想定されます。)

＜入社6ヶ月目~＞
フィールドセールスリーダーとして、オーナーシップを持ってあらゆる手段を行使して自らのフィールドセールス組織を非連続な成長を達成いただきます。

■キャリアパス
大きく3つのキャリアパスを想定しています。

① 営業のスペシャリスト・マネジメントとしてのキャリア
法人・個人営業の経験を積みながら営業力を高め、将来的に営業責任者や営業マネージャーとして、営業組織を牽引するプロフェッショナルを目指していただくキャリアです。

② 事業責任者を目指すキャリア
営業で培った顧客理解や売上創出の経験を活かし、マーケティング・事業企画・組織づくりなど事業全体への理解を深め、将来的に既存事業や新規事業の事業責任者を目指していただくキャリアです。

③ その他のキャリアパス
営業で培った経験を活かし、事業企画、マーケティング、新規事業、組織開発、採用など、本人のWILLや適性に応じて様々なキャリアパスを想定しています。

■使用ツール
・コミュニケーション：Slack, Chatwork, LINE, Teams (顧客に合わせたツール利用)
・ドキュメンテーション：Notion
・ミーティング：Google Meet
・労務管理：SmartHR
・勤怠管理：バクラク勤怠
・AI：ChatGPT, Google Gemini
・ワークフロー/経費管理：バクラクシリーズ
・グループウェア：Google Workspace
・ハードウェア：Apple ( MacBook, iPhone )

【企業文化】
■メディアエイドのヒトとカルチャー
・企業理念としてPMVVを設定し、Purpose「すべての人に、必然の出会いを。」、Mission「知らなかったを救う。」、Vision「ソーシャルメディアをビジネスインフラにする。」を掲げています。
・時代を超えて繁栄するビジョナリーカンパニーを目指し、何百年と続く会社を創る上で究極的にはSNSにこだわりはありません。必然の出会いを生み出すという自分たちの存在意義（＝Purpose）を常に意識します。
・ヒトやカルチャーこそが企業価値の源泉であり、唯一無二の経営資源であることを強く信じています。
・初期から「PMVVへの共感と体現＞スキル, 経験」という明確なポリシーに基づいた組織づくりを一貫しており、素直で熱量の高い最高のメンバーが集まっています。

・メディアエイドのPMVVを体現できる方
・個人はもちろん、チームの結果にこだわれる方
・第二創業期のベンチャー企業でプロダクトへ深く関わり、一緒に会社を成長させたい方

・BtoCの営業職で1年以上の実務経験がある方(業界問わず)
・営業組織のマネジメント経験がある方（業界問わず）
・営業職として、与えられた数値目標の達成能力がある方

・コーチング経験（顧客と向き合い、ゴール設定、現状把握、課題提起、課題解決の伴走の経験）
・0→1の営業組織構築の経験がある方