matsuri technologies株式会社の法人営業 リーダー候補 [RM部｜正社員]の求人

◾️ matsuri technologiesが目指す世界について
当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーを駆使した次世代の不動産運用プロダクトである「StayX」を提供することで『たび』と『すまい』の形を変えることを目指しています。

創業以来成長を続け、売上規模が一定のサイズになってもなお成長を鈍化させることなく、高い成長率を維持しています。（売上高:40億以上/昨対287％）
2021年には「StayX」を本格展開し、優れたプロダクトと効率的なオペレーションによる高い生産性の実現に加え、既存の大手プレイヤーとの提携により、コロナ禍の民泊需要が減少する危機を乗り越え加速度的な速さで事業を拡大し、StayXの運営ユニット数が3,000を超えて日本最大を記録しております。
すでに国内の民泊領域ではNo1のプレイヤーとなり、現在は「ホテル」「貸別荘」など取り扱う空間を拡大するとともに、海外展開に向けてアジアオセアニア地域を中心としたテストマーケティングも開始しています。
• 会社紹介資料
https://speakerdeck.com/matsuritechnologies/matsuri-technologieszhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao-2024

■プレスリリース
• matsuri technologiesが運営する初のホテルブランド「VADE HOTEL」の展開について
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001006.000022329.html
• テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2024 Japan」で12位を受賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000993.000022329.html
• 株式会社日本政策投資銀行と都市型民泊運営に特化した不動産ファンドを組成
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000987.000022329.html
• 【シリーズD / シナジーがある複数の事業会社から総額13.4億円の資金調達を完了】事業シナジーを高め、観光立国へ貢献
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000975.000022329.html

■なぜこのポジションを募集するのか
売上最大化のための法人営業体制強化を進めています。RM部の法人営業は、従来の「物件を売る」営業にとどまらず、販売チャネルやタイミング、価格を戦略的に設計し、マーケティング視点で事業成長を担うポジションです。

■業務内容
・既存法人顧客への提案・深耕営業（アップセル／クロスセル提案）
・協力業者（仲介会社、不動産会社など）とのリレーション強化・ネットワーク構築
・新規法人顧客のターゲティング・アプローチ、営業チャネルの開拓
・マーケティング／プライシングチームと連携した営業戦略の立案・実行
（民泊・マンスリー掛け合わせた年間販売戦略の設計、実行、運用など）
・市場・顧客ニーズをもとにした新規サービス企画や販売手法の提案
・予算・実績のKPI管理および進捗レポーティング
・チームメンバーの指導・育成、営業体制の最適化

◎このポジションの魅力
・自ら仕組みをゼロからつくり上げる面白さ
・事業拡大や新規事業へのチャレンジができる環境
・全社のトップラインを左右するコアポジション

・当社のミッションの『意味ある新産業を作り続ける』『「旅」と「すまい」の自由を全ての人に』に共感する方
・セールス経験とマーケティング感覚をあわせ持つ方
・論理的思考で逆算して行動計画を立てられる方
・部門横断でチームと協働し成果を出せる方

・法人営業・B to Bセールスの実務経験
・チームリーダー／マネジメント経験（小規模でもOK）
・目標達成に向けた計画策定・実行力
・マーケティング、またはPL意識を持って働いた経験

・不動産・宿泊・ITサービス・人材など無形商材の営業経験
・レベニューマネジメントやプライシング領域の知識
・部門横断プロジェクトの推進経験