株式会社Legalscapeの【Contents】アライアンスセールスの求人

コンテンツホルダー渉外担当として、コンテンツ獲得に必要な戦略立案、組織体制の構築～運用、改善まで一連をお任せいたします。

【事業概要】
法律実務家の根幹業務であるリーガルリサーチ業務を革新するリーガルテックSaaSサービスを提供しているテックカンパニーです。すべての法情報（legal）をデジタル化し、PDFなどから機械可読性の高い形に変換し、日本法を取り扱う人にとってわかりやすく、ひと目で見渡せる「景色（-scape）」にすべく、弊社は生まれました。すでに大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で導入していただいており、更なる成長戦略を描いております。事業としては大きな柱であるサービスの更なるアップデート・ユーザー数の増加を目指すことはもちろん、それ以外に第二、第三の柱となるようなリーガルの領域に主軸を置いた新たなプロジェクトも始動しています。

2025年5月には、米グーグルの生成AI「Gemini（ジェミニ）」をベースに独自に開発したAIで、日本の司法試験の「短答式試験」の全科目の選択問題で満点に近い水準の正答率を達成、米オープンAIなどの最新言語モデルより3割程度高く得点し、日経新聞に取り上げられました。
※プレスリリース：https://www.legalscape.co.jp/press/2025-05-23/

CEO・CTO・COOともに東京大学大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻修士課程を修了しており、技術にも造詣が深い環境です。
メンバーも情報系大学院修士修了を中心とし、フルスタックに開発に取り組む優秀なメンバーが揃っております。このメンバーと一緒に、事業の根幹となるサービスの開発・改善や法情報の整理を進めることで、法治国家を支える法律情報インフラを一緒に創っていただける方を募集しています。

主力プロダクトの『Legalscape』は生成AIと弊社独自の自然言語処理技術を組み合わせたAIリサーチ機能「Watson＆Holmes」を実装しており、書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ（4,000冊以上の書籍を含む、計42,000件超) を有している点などが市場で高く評価されております。日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に22,000名以上のクライアントが利用中で、毎年約2倍の売上成長を遂げております。また、継続率約99%と導入後の満足度も高いプロダクトです。

【募集背景】
Legalscapeでは、弁護士や企業法務向けのリーガルリサーチシステム「Legalscape」、デジタル法律書販売プラットフォーム「Legalscape Store」を運営しており、40社以上の出版社・4,000冊以上の法律書籍を掲載しています。サービスの成長には新規の書籍獲得が不可欠となる為、コンテンツホルダーとのリレーションを担っていただける方を募集します。

【担当いただく職務（ミッション）】
主力事業である「Legalscape」の発展に不可欠なコンテンツ獲得を役割とし、事業成長の中枢を担うポジションです。AI×法律分野をリードすべく、出版社を巻き込み、新規サービス開発の実現を導くため、高度な交渉力やプロジェクトマネジメント力が求められます。

【当ポジションで得られる経験】

• 事業成長に深く関与ができる
  • 法律情報のデジタル化を推進していくポジションにあたるため、自社プロダクトの発展や法律業界のDX化に直接的に貢献ができます。
• ビジネスリーダーとしての実践的スキルを磨くことができる
  • 営業（契約交渉から提案資料作成等）、プロジェクトマネジメント（関係各部門との調整まで一連のプロセスを主導、等）、コンサルティング、生成AI知見等のIT知識が求められます。
  • どういったコンテンツを拡充すれば「Legalscape」拡販・顧客基盤拡大につながるかを考え、営業戦略や計画の設計を行う必要があり、マーケティングや商品企画の観点も併せて主体的にキャッチアップし取り組んでいく力がつきます。
• スキル・バックグラウンド多様な組織
  • 本部長は企業法務部での就業経験のある弁護士
  • 本部内のメンバーは大手コンサル出身者、メガベンチャー出身者

【業務詳細】

• 協業先コンテンツホルダーの新規開拓・既存深耕（契約交渉・提案活動～ロイヤリティ支払など上流から下流まで）
• 販売促進部署（セールスやカスタマーサクセス）、プロダクト開発部署や事業企画との連携やマーケティング施策、CS活動

【職務内容】

• コンテンツ調達に関するセールス全般
• クロスファンクショナル業務
  • 事業企画やマーケティング施策、CS活動へ参画
  • コンテンツ提供者への契約交渉やロイヤリティ支払など上流から下流まで参画

• Legalscapeのミッションや理念に共感いただける方
• 生成AI等の新しい技術を活用し、法律業界や出版業界の課題や問題解決にチャレンジできる方
• 経営目線を持って経営陣の意図を汲み取って施策に反映できる方
• 主体性を発揮し他のメンバーと協力して目標を達成できる方
• 要点を抑えた効率的なコミュニケーションを心掛けられる方
• 変化に対応し、組織の成長に貢献できる柔軟性を持つ方

• 営業やカスタマーサクセス等での顧客折衝経験（目安として3年程度以上）
• 論理的思考力と仮説構築力
• チームで協力して成果を追求するマインド
• 社内外・他部門を巻き込み成果を創出した経験、プロジェクトリード経験
• 定常業務の問題点を発見し課題解決を主体的に行った経験

• 電子書籍や出版デジタルサービスに関する知見
• リーガルテック事業者での就業経験またはリーガルテックサービスの導入経験
• コンサルティングなどプロジェクトマネジメント経験
• 新規事業やサービス開発における出版社との協業経験
• 複数のプロジェクトを並行して推進した経験
• 契約実務や法務に関する知識、経験
• 法情報のDX化や法律分野に対する興味