株式会社ラフールのマーケティングマネージャーの求人

『ラフールサーベイ』『採用適性検査 テキカク』の事業成長の一助を担うマーケティング責任者として、マーケティング戦略の立案・実行をお任せします。

顧客（経営層・人事部門）の潜在的なニーズを深く理解し、営業視点を取り入れたマーケティング戦略を設計・実行し、事業の売上最大化を牽引していただく役割です。単にリードを獲得するだけでなく、受注・継続利用までを見据えた質の高い顧客体験（カスタマーサクセス）の起点を創出していただきます。

(1)自社開発プロダクト（ラフールサーベイ／テキカク）の リード創出とブランド価値向上 を担うマーケティング戦略の企画。

・市場の流れや受注トレンドを深く分析、営業部門からの顧客フィードバックを基にマーケティング戦略設計。
・それらを基に最適なターゲット・ペルソナを再定義。
・商談化率・受注率向上につながる戦術（予算・KPI設定含む）の策定。

(2)Web・広告・オウンドメディア・展示会・セミナーなど複数チャネルを活用したマーケティング施策の企画・推進。

・LTV最大化を見据えた集客チャネルの最適化及び新規開拓。
・顧客のニーズ・課題感に基づいたWebサイト/LPの設計・改善（CVR向上に留まらない顧客体験の設計）
・事業提携を見据えた社外パートナー・コミュニティとのタイアップイベントの企画・実行（単なるリード獲得ではない、戦略的なリソース獲得）
・セールス部門との連携強化：マーケティング獲得リードの質改善、商談化率向上のための情報提供及びプロセス改善。

(3)プロモーショングループのマネジメント
プロモーショングループの組織強化に向けて、チームメンバーの成長を促進できる方を求めております。

【本ポジションのポイント】
机上の空論ではなく、「まずは実行・そして検証」と
スピード感ある動きが求められます。
フィールドセールスやインサイドセールスと徹底的に連携を取り、質の高いリードを安定的に供給できる体制の構築、導入企業社数の増加にオーナーシップをもって取り組んでいただける方を募集します。

・マーケティングの観点から事業をグロースさせたいと強い思いのある方
・上層部の方、ご担当者の方、どのような視座の方でも誠実に、適切にコミュニケーションが取れる方
・会社の成長と自分の成長をリンクして考えられる方
・ウェルビーイング＝ヘルスケアや精神的な幸福という意味あいだけではなく、成長を通して組織効力感を感じ、成果をあげるという解釈に共感できる方
・スピード感をもって改善活動を推進できる方

・デジタルマーケティングの全般の実務経験3年以上ご経験（広告・SEO・コンテンツなどの複数チャネルでの実績）
・社内外のステークホルダーを巻き込み、目標達成に向けてプロジェクトをリードした経験（部門横断での調整能力、折衝能力）。
・CRM／SFAの活用経験
Salesforce、HubSpot、Marketo、Pardotなどの CRM（顧客管理）／SFA（営業支援）ツールを実務で活用した経験。
具体的には、
・リード管理（顧客属性・行動履歴のトラッキング）
・セールスとの連携（商談進捗管理、MQL→SQLの移行）
・キャンペーン効果測定（CVRやLTV分析）
・ダッシュボード／レポート作成
といった機能を日常的に扱えること。
・マーケ × セールス連携の知見
CRM／SFAを通じて マーケティング部門と営業部門を接続する経験。または営業経験。
（例：ナーチャリングフロー設計、ABM施策、スコアリング基準策定など）

・マネジメント経験
└5名程度のチームマネジメントまたは育成経験（特に業務委託や社外パートナーを含む多様なチームをまとめた経験、評価者経験がある方）
・組織開発や採用広報など、人材や組織の活性化に関わる業務経験（ラフールのカルチャー醸成に貢献できるため）
・SaaS企業でのプロモーション経験
・心理的安全性やウェルビーイング経営に関して共感がある方
・ラフールのPVVに共感いただける方
・セミナー登壇してみたい人(興味ある方大歓迎)