株式会社ラフールの02b_フィールドセールス（エンタプライズ領域）の求人

【業務概要】
エンタープライズ企業(企業規模400名以上）向けの営業として、大企業特有の組織課題や文化に鋭く切り込み、経営・組織課題の解決に貢献していただきます。

【業務内容】
①エンタープライズ企業への戦略的アプローチ
・経営者・人事責任者に対して「ラフールサーベイ」や「テキカク」を活用した経営・組織課題解決の提案
・商談実施 / 課題ヒアリング / 提案 / クロージングまでの一貫した担当
・高い視座での顧客との対話と、組織全体を見据えた提案設計

②営業戦略の設計・実行
・顧客の属性や課題に合わせた戦略的なアプローチ設計
・初回商談からクロージングまでのストーリー構築と実行
・SaaSビジネスの特性を活かした迅速なPDCAサイクルの実践
・経営視点を持った営業戦略の立案と実行

③多様なステークホルダーとの連携
・カスタマーサクセスとの緊密な連携による顧客成功の実現
・顧客の声をマーケティング/プロダクトチームへ的確にフィードバック
・プロダクト全体の機能改善への積極的な関与と提言

・数字に対する強い達成意欲と結果へのこだわりがある方
・上層部の方、ご担当者の方、どのような視座の方でも誠実に、適切にコミュニケーションが取れる方
・会社の成長と自分の成長をリンクして考えられる方
・臨機応変に物事を受け止め、柔軟かつポジティブに推進できる方
・ウェルビーイング＝ヘルスケアや精神的な幸福という意味あいだけではなく、成長を通して組織効力感を感じ、成果をあげるという解釈に共感できる方
・スピード感をもって改善活動を推進できる方

・法人営業経験3年以上（無形商材）
・数字への強い達成意欲と、トップセールスになった経験または同等の実績
・顧客の課題を深く理解し、具体的な解決策を提案して成功に導いた経験

かつ
▼下記いずれかの経験
・大手企業（従業員800名以上規模）への提案経験もしくは、大手企業に所属しエンタープライズ企業の動きが理解でいる方
・SaaSプロダクトの営業経験（Nice haveな商材より良い）
・人事・組織開発関連サービスの営業経験

▼下記をご理解、共感いただける方
・組織開発の必要性を理解し、納得している方
・ラフールのプロダクトコンセプト、パーパス、ビジョンに強い共感があり、ともに成長をしたい方
・臨機応変に物事を受け止め、柔軟かつポジティブに推進ができる方

・SaaSプロダクトの営業経験（特に組織開発系・人事系もしくはNice haveなプロダクトが望ましい）
・経営者・人事責任者層との直接的な折衝・提案経験
・中堅以上の規模の企業（従業員500名以上）への営業経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動の経験
・論理的・構造的な思考力と、顧客課題の的確な分析能力
・人事や組織開発に関する基本的な知見
・マルチタスクに抵抗ない方