クラシル株式会社の【AI事業】 Head of Strategic Accounts （事業開発責任者候補）の求人

◼︎ 私たちについて

クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。

創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

• 国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
• 国内No.1節約アプリ：レシチャレ

◼︎ 関わるサービス(Kurashiru AI OS)について

主に食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する事業です。クライアント企業の様々な部門、システムに散らばっている情報をLLMやAI-OCRなどの技術で構造化して繋ぎ合わせ、業務の自動化を実現するAI基盤を構築・提供しています。

現在は大手企業向けの個別開発を中心とする立ち上げ期ですが、今後は次の課題・テーマにも挑戦を広げていきます。

• 業界共通の課題・業務フローに特化したAI-Native SaaSの開発・中小企業への拡販
• 食品流通以外の業界進出
• 企業アライアンス等を通じた新たなビジネススキームの構築 etc.

◼︎ お任せしたい業務・ミッション

大手クライアントを対象に、数十億円規模の事業開発を担います。特定の大企業1社に深く向き合って規模を拡大するケースもあれば、複数社を対象に全体を統括するケースもあります。

将来的にはより多くの企業・業界の方々にサービスを利用いただけるよう、経験や志向に合わせて業界別(卸,小売,流通,商社など)/規模別(中小企業向け)、様々な切り口の責任領域を設計し、事業開発を推進していただきたいと考えています。

＜業務の流れの例＞

1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす 

• 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと経営課題を構造的に把握 
• その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する  

1. PoC〜本格導入までを主導する  

• プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる
• 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す
• 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉  

1. 事業スキーム・提供形態の設計  

• 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成 
• 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる 

1. 型化(プラットフォーム化)と横展開  

• 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化 
• 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ
• 複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る

◼︎ この仕事の魅力

▽ 事業・サービスの魅力

• 既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める
  基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。  

• 既存のアセットを活用して事業を立ち上げられる
  クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。

• プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦
  単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。

▽ チーム・ポジションの魅力

• 少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる
  現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。 

• BizDev・エンジニアが対等に議論する文化
  営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。  

• 経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している
  顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。

◼︎ 参考情報

• 会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao
• 「Kurashiru AI OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/

▽ CEO堀江note

• AIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける:
  https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0

• 顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
• 型のない状態を楽しめる方  提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
• 抽象化と実行を往復できる方  目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
• プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方  営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
• レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方  現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。

以下、いずれかの経験をお持ちの方

• 事業会社での事業開発経験(toC,toB問わず)
• 無形商材のエンタープライズセールス or 営業企画 or 事業推進の経験
• コンサルティングファームでのコンサルティング業務の経験

• 大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対する無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験
• 経営層（CxO・事業部長）との商談経験、もしくは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験
• エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）