株式会社ジモティーの自治体連携事業の推進担当の求人

■募集背景
ジモティーはいま、月間1,000万人が利用するデジタルプラットフォームと、全国の自治体と提携して運営するリアル拠点「ジモティースポット」を融合させ、この国に眠る膨大な「未活用アセット」を次世代の社会資本へと転換しようとしています。

そして「ネット×リアル×行政」という唯一無二のアセットを武器に、リユースの枠を超えた「地域インフラの再定義」にチャレンジする、第2創業期にあります。

当社は地域インフラ化を加速させるべく、自ら株式非公開化を選択し、多様なリアル店舗ネットワークやアセットを持つCCC（カルチュア・コンビニエンス・クラブ）グループへの参画を果たしました。この社会インフラを全国へ定着させるための最重要レバーが、リアル拠点網の非連続な拡大です。

ジモティースポットの全国展開は、直営展開にとどまらず、地域の民間企業とフランチャイズ契約を結び、共同で拠点を立ち上げ・運営していただく「パートナーシップ型（FC）モデル」を展開しています。地域の民間企業にとって、ジモティーの認知度や送客基盤、そして行政連携という信頼性を生かした新規事業となり、自社・自治体・パートナー企業の「三方良し」で地域インフラを共創していくビジネスモデルです。

本ポジションでは、「事業推進・拠点開発担当」として、ビジョンに共感いただくパートナー企業の開拓・契約締結、拠点拡大戦略の策定や事業推進までをリードする役割を担っていただきます。事業成長と地域インフラの社会実装を最前線で牽引するやりがいのあるポジションです。

■ミッション

1. 拠点網の拡大を、地域の最前線で牵引する
   パートナー企業様との出会いを通じて、ジモティースポットの拠点を全国に広げ、地域のリユースインフラを増やします。

2. 現場の声を、事業の成長につなげる
   パートナー企業様との対話から得たリアルな知見（エリア特性、収益性、参入障壁など）を社内に還元し、提案パッケージの改善や事業戦略のアップデートをリードします。

3. パートナーと共に、事業をつくる
   単なる加盟店集めではなく、SDGs推進・地域貢献といったビジョンを共有し、中長期で持続可能なパートナーシップを築きます。

■このポジションの魅力
・開拓した拠点が、地域のリユースインフラとして残る：
「捨てない社会の実現」というミッションのもと、開拓した拠点がそのまま地域のインフラになります。事業成長と社会貢献を同時に実感できます。

・「官民連携×プラットフォーム」という圧倒的なアセットを武器にできる：
「行政の課題解決（ごみ減量）」という社会的信用と、「月間1,000万MAUの送客力」という事業性を両立した唯一無二のFCパッケージであり、パートナー企業に対して極めて説得力のある提案が可能です。

・CCCグループ傘下の安定基盤と、立ち上げ期の裁量の両方がある：
グループの安定した基盤がありながら、組織はまだ小さく、立ち上げ期の中核メンバーとして裁量を持って動けます。

・事業モデルの構築という側面と地域自治体との連携など幅広い経験を得られる：
開拓の数をこなすだけでなく、事業モデルの構築や官民連携による地域連携などに関わることができ幅広い経験を得ることができます。実績評価に応じて、リーダー・マネージャーへの登用があります。

■具体的な業務内容
フランチャイズ展開スキームを軸に、パートナー企業の開拓から契約締結、拠点網のスケールを一気通貫で推進していただきます。

●加盟企業様の開拓・提案
・FC加盟パートナー企業の発掘およびアプローチ
・パートナー企業の経営層・事業責任者等に対する事業提案、出店計画の協議、事業性のシミュレーション提示
・加盟条件の設計、契約締結に向けた合意形成・クロージング

●展開スキームの磨き込み・事業推進
・商談現場から得られる一次情報をもとに、FCパッケージの魅力度向上、アプローチ戦術、提案書の継続的な改善
・自治体関連部門、物件開発、スーパーバイザー（SV）、マーケティング等の関連チームと連携し、出店プロセスの円滑化を推進

●拠点拡大戦略の策定・KPIマネジメント
・全国各エリアの優先度設定とパイプラインの可視化
・数値分析に基づくボトルネックの特定と、再現性ある開拓プロセスの型化

⚫︎不確実な状況でも、ポジティブに道を切り拓ける方：
答えが定まっていない環境でも、仮説を持って動き、試行錯誤を重ねながら前へ進められる方を求めています。
⚫︎事実に向き合い、柔軟に進化し続けられる方：
過去の成功体験に固執せず、数字や結果から目的に立ち返り、やり方を更新し続けられる素直さを重視します。
⚫︎成果を、事業の成長につなげられる方：
個人の成果にとどまらず、得られた知見を社内と共有し、事業全体の改善につなげられる方を求めています。
⚫︎相手の立場に立って、共に最適解を描ける方：
相手の背景や意向を丁寧に汲み取り、納得感のある提案へと落とし込める方を重視します。
⚫︎ビジョンを自分の言葉で語り、共感を生める方：
事業の意義や将来像を、自分の言葉で熱量を持って伝え、相手の共感を引き出せる方を求めています。
⚫︎誠実さと行動力を備えた方：
誇張や偽りなく相手と向き合い、素直に、まず動ける方を重視します。人として信頼される姿勢を大切にしています。

下記の全てを満たす方
⚫︎ジモティーの目指す世界観・事業・ミッションに共感していただける人
⚫︎無形商材の営業経験
⚫︎自ら商談・クロージングまで行い、数字目標を持って動いた経験
⚫︎営業のやり方（リスト、トーク、進め方など）を自分なりに工夫・改善した経験

※すべてを満たす必要はありません。以下のいずれかの経験・強みをお持ちの方を歓迎します。

⚫︎店舗・加盟店・設置拠点（決済端末・POS、シェアサイクルのポート、宅配ロッカー、自販機、FC加盟開発など）の開拓経験
⚫︎法人への新規開拓営業の実務経験（目安2〜3年）
⚫︎提携・アライアンス、BizDev、新規事業の営業企画の経験
⚫︎小規模なチームのリード経験、営業プロセスの立ち上げ経験