株式会社IVRyの
St01.プライシングマネージャーの求人

募集概要

■ 会社概要 IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。 ▼【30億円調達】日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 募集背景当社のミッションである「最高の技術を、すべての企業に届ける」を実現すべく、IVRyでは新たな事業の立ち上げとグロースを進めています。その中で、複数プロダクトのロードマップと客観的なデータに基づいて、顧客に提供する価値に見合うプライシングを戦略的に進め、SaaSメトリクス及び中長期的な事業発展を促進していくためにプライシングマネージャーを募集することとなりました。 ■ 業務内容対話型音声AI SaaS「アイブリー」および周辺領域において、経営チームやプロダクトマネージャー、部門責任者（プロジェクトオーナー）と協働しながら、全社的なロードマップにアラインした価格戦略、直面する事業課題に対して価格を用いたソリューションを提案・推進することで、SaaSメトリクス及び中長期的な収益の最大化を担います。具体的には以下の通りです。＜詳細＞ - 複数プロダクトのロードマップ・バリュープロポジションを元にしたバンドル戦略の立案 - 事業変化に基づいた顧客セグメント定義変更と、プランのパッケージング立案 - 国内外の競合他社の動向・価格の把握 - 価格が影響するSaaSメトリクスの継続的なモニタリング - 顧客ニーズの定量・定性的なリサーチと価格最適化 - 収益に関連するオペレーションの最適化 - 新商品・サービスの価格提案

必須スキル

- 経営層ならびに多数のステークホルダーとのコミュニケーションをリードできるプロジェクトマネジメントの実務経験 - 問い合わせ言語（SQL）によるデータ抽出・分析の実務経験 - 価格設定/改定プロジェクトでの実務経験 - 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、高い学習意欲があること - 新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢があること

歓迎スキル

- プライシングにおける価格変更の推進・運用・改善までのご経験 - プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー等）との協業ができること - BtoB SaaSにおけるビジネス領域の実務経験 - BtoB SaaSの収支構造やファイナンス特性を加味して経営や事業企画と議論が可能な理解度を有している方 - 事業開発、プロダクトマネジメント、マーケティング、ビジネスオペレーション等）1つ以上の専門領域を有している方 - スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験 - コンサルティングファームにおけるビジネス領域の実務経験 - プロダクトマネージャー、またはプロダクトオーナー / 事業責任者の実務経験 - 顧客インタビューやリサーチの実務経験 - クラウドプラットフォーム（GCP、AWS、Microsoft Azure 等）の使用経験 - BIツール（Looker Studio、Microsoft Power BI 等）の使用経験 - アクセス解析ツール（Google Analytics、Adobe Analytics 等）の使用経験

求める人物像

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 最新情報を自らキャッチアップし推進していくことができる方 - 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方

応募概要

給与: 年収：700万円〜1500万円月給：58.3万円（年収の1／12）～ ※経験・能力を考慮の上、決定します（現年収以上を保証することが多いです） ※みなし時間外労働手当の月額166,260円～を含みます　※月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給
勤務地: 本社オフィス〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
雇用形態: 正社員
勤務体系: ■ 勤務時間フレックスタイム制標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時） ■ 休日休暇 - 完全週休2日制（土日） - 祝日 - 年次有給休暇 - 入社時に最大17日の有給休暇を付与 - 育児休暇 - 慶弔休暇
試用期間: 試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません）
福利厚生: ■ 保険 - 健康保険 - 厚生年金 - 労働者災害補償保険 - 雇用保険 ■ 就労環境 - リモート/ハイブリッドワーク可 - フレックスタイム制 - PC/インカムなど必要備品貸与 - 社内ドリンク飲み放題 - 入社歓迎ランチ補助 - ボルダリング登り放題 - 音楽聴き放題 - 月1オフィスオープンデー（懇親会） - 屋内禁煙 ■ 福利厚生 - 通勤手当支給 - 書籍購入サポート - パートナー・本人及び双方の記念日のプレゼント