株式会社ホットリンクのコンサル営業の求人

コンサル営業として、クライアントのマーケティング課題に対し、SNSを活用した戦略立案・企画など上流工程から関与し、課題解決へ導くポジションです。

ホットリンクはSNSマーケティング支援を専門とする東証グロース市場上場企業で、ソーシャルデータ分析×SNS戦略を強みに、コーセー様、明治様、NTTドコモ様など国内大手企業の支援を多数行っています。
特に、UGCを起点に購買行動を設計する独自モデル「ULSSAS（ウルサス）」を軸としたマーケティング支援により、売上やブランド成長にコミットできる支援体制を築いています。
SNSマーケティング支援を主軸に、国内大手企業を含む125社の支援実績（2025年9月時点）を有し、X広告認定Bronze Partner（国内5社のみ）に選定されるなど、SNS領域で高い専門性を評価されています。

事業拡大に伴う案件急増のため、クライアントの課題を解決するコンサルティング営業に挑戦したい方を募集します。

■配属部門
コンサルティング営業本部 ソリューション営業部
フィールドセールスチーム
（本部：17名、ソリューション営業部：9名）
※ソリューション営業部は、「フィールドセールスチーム」と「インサイドセールスチーム」の2チーム体制で、役割を分けて営業活動を行っています。

■業務内容
商品・ツール営業ではなく、クライアントの課題に応じて、マーケティングコンサルティングや運用代行、広告・キャンペーン・データ分析など、SNSを包括的にソリューションとして提供します。
クライアントの意思決定に伴走し、成果創出まで責任を持つコンサル営業です。

・新規クライアントの提案営業 （商談はインサイドセールスが設定 ）
・新規クライアントのマーケティング、SNS活用における課題のヒアリング
・ブランドや商品の簡易データ分析
・SNSにおけるブランド、商品のクチコミ分析、売上データや検索データの分析等
・ソリューションの提案
・マーケティング戦略、SNS活用の方針提案
└独自の「ULSSAS」モデルに基づき、売上と相関性の高いUGC数や指名検索数の向上をベースとして設計。感覚ではなくロジックとデータで、クライアントに納得いただける支援を行います。

ご入社後は、提案の質を高めるため、SNSマーケティングの理解を深める機会として、一部コンサル案件にも関わっていただく予定です。

■やりがい・得られる経験
◆クライアントの成功に本気で向き合う、ソリューション志向の文化
ホットリンクが目指しているのは、クライアントの「売上UP」「ブランド価値向上」に本質的に貢献すること。単なるSNSアカウント運用や一過性の施策提案ではなく、課題整理・戦略設計から入り、ソリューションとしてのSNSマーケティングを提供するコンサル営業が特長です。
プロダクトを売る営業ではなく、クライアントの事業成長に向き合いたい方にフィットする環境です。

◆データとロジックに基づく、再現性の高い提案スタイル
ULSSASモデルをはじめ、UGC数や指名検索数などの売上相関KPIを軸に、感覚論に頼らないデータドリブンな提案を行っています。「バズ」やフォロワー数といった短期指標ではなく、購買行動やブランド成長といったKGIに向き合うため、マーケティングの全体像を俯瞰しながら、ロジックある提案力を磨くことができます。

◆数字ではなく「本質的な価値提供」を評価する営業スタイル
個人目標は設定していますが、ホットリンクのコンサル営業は、数字だけを追いかけるスタイルではありません。
クライアントの意思決定に寄り添い、事業成長につながる提案ができているかを重視しています。
また、ただ支援を提供すること自体を目的とはしていません。
クライアントの課題や状況を踏まえ、本質的な成果につながらないと判断した場合には、あえてご支援をお断りするケースもあります。
支援する以上はクライアント自身が成果に納得できるソリューションの提供に、最後までこだわっています。

◆役割分担された体制で、上流業務に集中できる
ソリューション営業部は、フィールドセールス・インサイドセールスなど役割を分けた体制で運営されています。今回のポジションは、クライアントの課題整理を踏まえた具体的な提案設計や、意思決定に向けたクライアント折衝・合意形成といった、付加価値の高い業務に集中できる環境です。

◆穏やかでフラット。ロジカルに議論する社風
社内コミュニケーションはSlackやTeamsが中心で、感情論や押し付けのない、ロジカルな議論を大切にしています。成功事例やナレッジはチーム・全社で共有し、個人の属人化ではなく、再現性ある成果を生み出す文化が根付いています。

◆成長意欲を正当に評価し、挑戦を後押しする環境
年次や経験に関係なく、意欲ある人にチャンスが与えられる風土があります。自ら手を挙げれば、難易度の高い案件や新たな役割にも挑戦可能。「やりたい」「成長したい」という想いを、きちんと評価し後押しする環境です。

▶ULSSAS解説：https://www.hottolink.co.jp/column/20210125_108238/
▶「SNSで売上は伸びない」という思い込みについて：https://www.hottolink.co.jp/column/20210625_109560/
▶支援事例：https://www.hottolink.co.jp/service/twitter/case/

■キャリアステップ
提案力や交渉力、折衝力、クライアントの課題解決力を高めながら、
SNSやマーケティングに精通した営業のスペシャリストとして成長していただくことが可能です。
また、将来的には他部署へのジョブローテーションも相談可能です。

▼営業部本部長＆若手社員のインタビュー記事
https://www.hottolink.co.jp/blog/20231013_114219/
※こちらの求人票だけではわからない業務の詳細や営業部の方針、チームの雰囲気
そして営業部へのジョインから約1年でMVPを受賞したメンバーに成長実感などを聞きました。

・素直な応対ができる方
・愚直に業務に取り組める方
・物事をロジカルに考えられる方
・クライアントに真摯に向き合える方
・向上心が高い方
・SNSやマーケティングに興味がある方
・当社のビジョン「ソーシャルメディアマーケティングにスタンダードを創る」に共感していただける方

また、以下は当社が掲げるバリューです。
これらのバリューは、ビジョンである「ソーシャルメディアマーケティングにスタンダードを創る」を実現するための行動指標となっております。
これら5つのバリューを実践できる方も、当社とよりマッチしやすいと考えています。

■VALUE
・Focus on essence（本質を貫く）
└クライアントにとって本質的な価値とは何か、貢献するには何が必要なのかを考え続け、行動できる人。

・Growth hack （成長し続ける）
└現状維持ではなく、自らを高める努力を惜しまない人。

・One team （チームで成し遂げる）
└本質的な価値を提供するために、チーム、部門、時には会社を超えて協力し、一つの目的を達成するために共に戦える人。

・Enjoy change （変化を楽しむ）
└スタンダードを創るためには、従来の『概念』や『当たり前』を破壊し、変化を起こすゲームチェンジャーになる。そのための変化を楽める人。

・Go global （世界を目指す）
└目の前のことに捉われず、世界に影響を与えられる企業を目指したい人。

・無形商材の法人営業経験　2年以上
・ビジネスコミュニケーションスキル

■OAスキル
・ブラインドタッチができる方
・Excelで簡単な表計算（四則演算）ができる方
・PowerPointで簡単な資料を作成できる方
・基本的なPC操作・ショートカットキーを使える方

・デジタルマーケティング／広告／PR会社での営業経験
・ソリューション営業のご経験があること
・SNSに関連する業務のご経験があること