HMS株式会社の02．新規事業企画・営業の求人

■募集の背景■
・創業事業のAIカメラとそれに伴うソフトウェア・AI開発の技術力からクラウドサービスを立ち上げています。
　この2事業を推進する中で、メンバー増員による事業成長を加速しようと考えています。
・AIoT市場は拡大の見込める市場ですが競争も激しいため、トレンドリサーチから戦略策定、
　ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方に参画頂き、戦略構築と開発・営業活動の強化を目指しています。

■業務概要■
DXやロボティクスで拡大するAI・AIoT市場で『世界最速・最小・最軽量のAIスマートカメラ』と
『AWSとタッグを組み、エッジ（機器の設置箇所）とクラウドを協働させた画像処理クラウドサービス』の
２事業を展開しています。ターゲット業界のニーズ等の発掘から、エンジニアとの連携を行いサービスの開発、
そして営業・CSまで”事業”を一気通貫で担っていただきます。

■業務詳細■
既存の営業メンバー（20代）と協力して、下記のクラウドサービスの事業開発・営業と
AIカメラの営業にお取り組みいただきます

｟クラウドサービスの事業開発・営業｠
　◇クラウドサービスの新規事業（小売・サービス業向け客流解析サービス）のビジネスディベロップメント
　　・サービス開発の推進（ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開計画、PoC）
　　・提携パートナー選定・交渉
　　・事業運営企画・設計（運営体制設計、マーケティング計画策定）
｟AIカメラの営業｠
　◇代理店対応（エンドユーザーからの問い合わせ対応やセールスプロモーション施策立案および同行営業）
　◇受発注管理
　◇カスタマイズ開発などプロジェクト案件の営業窓口とプロジェクト管理

■HMSで仕事をする魅力■
・最先端技術を活かして新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることができる。
・AIoTを利用した便利でまだ見ぬ世界を実現するという世の中のあり方を変えることに
チャレンジできる。
・拡大期に成長するフェイズなので、営業スキルはもとより、事業成長・事業企画・プロジェクトマネジメント・
　組織づくり・仕組みづくり・マネジメントと経験・スキルアップにつながる豊富な成長機会がある。
・0→1や1→10、10→30など、事業を生み出したり、拡大の基盤を作る経験ができる。
・幹部候補として活躍のチャンスとキャリパスの幅広さ
・ストックオプション付与

・当社のビジョン・カルチャーや事業に強く共感する方（カルチャー醸成の当事者になりうる方）
・困難な状況においても諦めないタフな精神力を持ち、結果ができるまで粘り強く取り組むことができる。
・成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、
　成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方
・多くの関係者と調整力、交渉力、懐に飛び込めるコミュニケーション能力をお持ちの方
・不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方
・自分の役割と目標を言語化し、ボードやメンバーとすり合わせ、能力を発揮できる。
・エンジニアにリスペクトと理解を持つと同時に、営業としての結果への強い意志を持ち事業推進においてリーダーシップを発揮できる
・ものづくりに理解と好奇心があり、多国籍メンバーへのリスペクトと協業を楽しめるマインドがある。

＝ VISION：無限の想像力をテクノロジーで解き放つ ＝
ー 人がヒトにしかできないクリエイティブなことをするために ー
現在日本は、労働生産性が主要先進国中で最下位で、労働人口が減少トレンドに向かいつつあります
（現在約6400万人いる労働人口が、2065年には約4000万人になる予測）。
だからこそ、生産性を上げ、人を作業から解放することで、『労働集約型』から
『資本集約型・知識集約型』へ変革する必要があります。
そのためには、AIの技術が必要であり、我々の提供するAIデバイスやサービスを通して
あらゆる産業のDX化に貢献したいと考えています。
人がヒトにしかできないクリエイティブなことをするために、AIデバイスやサービスを提供する。
それが私たちのビジョンである『無限の想像力をテクノロジーで解き放つ』です。

◇戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方
◇以下のいずれかの経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）のご経験
・製造、建設、物流等の業界でのエンタープライズセールスの経験
・機械・機器商社・メーカーでの営業経験
・SIerや受託開発会社でのセールス経験
・組込ハードウェアもしくはソフトウェアの受託営業の経験
・SaaSのフィールドセールスの経験

◇IoTエンジニアリング・サービス関連企業での営業・PM経験