HMS株式会社の営業・プロダクトセールスの求人

【業務内容】
能力・ご経験に応じ、下記の範囲から関連する業務をお任せいたします。
■『SiNGRAY』シリーズを始めとする当社サービス・製品群の国内・海外顧客向け拡販・セールス活動
■frontline.io社製デジタル作業支援プラットフォームの日本市場展開におけるプリセールス業務
（ARグラス・PC・iPad・スマートフォン等マルチデバイス対応ソフトウェアの提案・導入支援）

●お客様への提案活動

• 業務課題・現場環境のヒアリング
• デバイス構成や運用フローを踏まえたソリューション提案
  ●デモンストレーション、PoC（概念実証）の企画・実施
  ●SaaS／オンプレミス構成の説明、導入方式の検討支援
  ●当社ARグラスとマルチデバイスソフトウェア等を組み合わせた統合提案
  ●顧客(国内・海外)及びfrontline.io社とのコミュニケーション
• 製品仕様・機能に関する技術的な確認
• ロードマップ・機能要望のフィードバック
  ●マーケティングチーム、開発チーム、サポートチームや海外グループ会社との連携

【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

・当社のビジョン・カルチャーや事業に強く共感する方（カルチャー醸成の当事者になりうる方）
・困難な状況においても諦めないタフな精神力を持ち、結果ができるまで粘り強く取り組むことができる。
・成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、
　成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方
・多くの関係者と調整力、交渉力、懐に飛び込めるコミュニケーション能力をお持ちの方
・不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方
・自分の役割と目標を言語化し、ボードやメンバーとすり合わせ、能力を発揮できる。
・エンジニアにリスペクトと理解を持つと同時に、営業としての結果への強い意志を持ち事業推進においてリーダーシップを発揮できる
・ものづくりに理解と好奇心があり、多国籍メンバーへのリスペクトと協業を楽しめるマインドがある。

＝ VISION：無限の想像力をテクノロジーで解き放つ ＝
ー 人がヒトにしかできないクリエイティブなことをするために ー
現在日本は、労働生産性が主要先進国中で最下位で、労働人口が減少トレンドに向かいつつあります
（現在約6400万人いる労働人口が、2065年には約4000万人になる予測）。
だからこそ、生産性を上げ、人を作業から解放することで、『労働集約型』から
『資本集約型・知識集約型』へ変革する必要があります。
そのためには、AIの技術が必要であり、我々の提供するAIデバイスやサービスを通して
あらゆる産業のDX化に貢献したいと考えています。
人がヒトにしかできないクリエイティブなことをするために、AIデバイスやサービスを提供する。
それが私たちのビジョンである『無限の想像力をテクノロジーで解き放つ』です。

・法人向け営業またはプリセールス経験（3年以上）
・ビジネスレベルの英語力（社内外でのコミュニケーション）
・IT／SaaS／ハードウェア等のソリューション営業経験
・技術的な内容を分かりやすく説明できるコミュニケーション能力
・スタートアップ環境でのスピード感ある業務に適応できる方

■AR／VR／MR、ウェアラブルデバイス関連の業務経験
■製造業、保守・フィールドサービス領域向けシステムの提案経験
■海外ベンダーや顧客との協業経験
■PoC、デモ環境構築の経験
■英語での技術ドキュメント読解・作成経験