株式会社ヘッドウォータースの【HWSPRO】IT法人営業(Bizdev)｜従来のSES営業から脱却したい方歓迎の求人

【(株)ヘッドウォータースプロフェッショナルズについて】
(株)ヘッドウォータースプロフェッショナルズは、ITエンジニアに多様なキャリアと柔軟な働き方を提供し、
ハイレベルなプロフェッショナル人材として活躍するエンジニア集団となる事を目指し、設立されました。

生成AIやIoT・XR等の先端技術を駆使したプロジェクトを多数手掛ける親会社ヘッドウォータースが保有する案件に携わりつつ、
当社ではDXサービス事業をメインに、PJに入り込み、クライアントのデジタル領域における支援をより幅広く行っています。

また「フルリモート型PJ支援サービス」「ハイブリッド型PJ支援サービス」「DX推進相談サービス」を提供しながら、クライアントのニーズに応えることで、デジタルシフトが進む社会の実現に貢献し、その技術力でお客様のPJを成功を支援しています。

【仕事概要】
・お客様の課題解決に向けて、弊社エンジニアが最大限活躍できる場へ提案を行っていただきます。(現状は深いお付き合いのある既存クライアント様がメインです。)
・クライアントへのフォローアップを通じて、長期的なビジネス関係を構築します。
・弊社エンジニアのスキルマップや各種マテリアル資料のアップデートや市場動向の分析や競合調査など

■その他、営業活動に関わる業務を幅広くご担当頂く予定です。
〈例〉
・既存顧客との長期的な信頼関係の構築と、継続的な案件受注の推進
・業界の最新技術やトレンドの把握と、新規プロジェクト立ち上げに向けた営業活動
・顧客からの提案依頼に対する対応推進と、社内外関係者の巻き込み
・稼働中プロジェクトへの協力会社・パートナー企業からのエンジニア調達と支援
・新規顧客・協力会社の開拓と取引開始までのプロセス推進
・案件と人材のマッチング業務
・顧客との関係維持と継続的な案件受注の推進

これまでのご経験やご希望を加味します。
ご希望によっては、採用活動に関わって頂くことも可能です。

※従来のSES営業とはスタンスが異なるため、決定人数によるインセンティブ等は発生しません。

【得られるスキル】
・代表の元で「営業スキル」を習得
・創業まもないので会社と共に成長、経営の視点を持って「事業開発」や「事業開拓」に関わることができる
・AIや最先端技術に関する知見が得られる

【自ら事業開発を行う意識があり、課題解決能力とIT技術への興味の両方を持つ方。】
ベンチャー企業のなかで、若手から裁量を持って事業を動かしていきたい。
そして、最先端テクノロジーに広く興味があり、それらを活用して貢献したい。
そういった方にヘッドウォータースプロフェッショナルズを選んでいただきたいです！

・何事もポジティブに捉え積極的に業務に取り組める方
・エンジニアとして、社会人として今よりも成長したいと考えている方
・今後入ってくる仲間の為に色々な仕組みや仕掛けを一緒に考えてくれる方
・自身のキャリアの為、顧客の成功の為に全力で仕事に取り組める方
・新しいチャレンジ、変化を楽しめる方

「創業期の会社で会社づくりに関わってみたい」
「エンジニアの働き方の多様性や柔軟性を実現してみたい」
「自分の可能性をもっと信じたい」
「プロフェッショナルな人材としてお客様の役に立ちたい」
「地元に帰って自分の技術で地域に貢献したい」
「成果に拘り自由な働き方を手に入れたい」
「働く場所を固定せず旅をしながら仕事がしたい」等
ITエンジニアのより良い未来を一緒に創っていける仲間をに
是非集まってもらいたいと考えています。

・SES営業などIT業界での法人営業経験をお持ちの方（目安：1年以上）
・IT業界に興味があり、クライアントやエンジニアのニーズを理解し、最適な提案ができる方。
・チャレンジ精神旺盛で、自ら積極的に行動できる方。
・クライアントとの信頼関係を大切にし、長期的なビジネス関係を築くことができる方。

・IT業界に関する知識をお持ちの方
・さらにAI、IoT、クラウドなどへの興味や知見のある方
・顧客折衝経験が豊富な方
・システム開発プロジェクトでの提案や要件定義の経験がある方
・数字目標を意識し、価格や契約関連の手続きを行える方
・長期継続顧客のご担当経験