株式会社グッドスマイルカンパニーの【営業開発部】海外事業開発（リーダー候補）～世界中へ日本のポップカルチャーを届ける市場開拓と戦略設計～の求人

▼ポジション概要
キャラクターフィギュアやプラモデルのグローバルリーディングカンパニーである当社において、海外市場における「ローカル・マーケットイン」に基づく市場定義、ビジネススキームの構築、そして持続的なグロース・マネジメントまでを一気通貫で主導する事業開発ポジションです。
単に既存プロダクトを海外に卸す「営業」ではありません。各国の文化・インフラ・商慣習をビジネス視点で緻密に分析し、「どの市場に、どのような流通・決済・プロモーションスキームを組み込めば、最大の売上を生み出せるか」を自ら設計・実装・運用する、極めて裁量権の大きいミッションです。

▼業務内容
担当エリアの市場特性や成長ステージに応じ、以下ミッションを推進していただきます。
・ 新規市場の拡大・マネジメント
└現地ディストリビューター（海外問屋）との連携、および大手チェーンストア・個店チャネルの新規開拓 。
└エリア別の売上・出荷・市場データの定量分析に基づく、持続的な成長戦略の立案と実行。
・ ビジネススキームの構築と実装
└現地パートナーと連携し、B2B（卸売）とB2C（自社EC・限定ポップアップ等）を組み合わせた、最適な流通体制の確立。
・ 現地ファーストの戦略設計
└徹底的な現地調査に基づき、未開拓エリアの潜在ニーズを掘り起こし、信頼できる現地パートナーを開拓。
└現地独自のトレンドや商習慣に合わせたプロモーションの企画、および社内関連部署との連携による商品供給体制の最適化。

▼チーム構成
営業開発部は7名で構成されています。

▼ポジションの魅力
・世界50ヶ国以上の市場を相手に、自分の力で流通網を切り拓く手応え
└国外の取引先はすでに50ヶ国以上にのぼり、グローバル市場は今まさに急速な拡大を続けています。まだ開拓されていない新興国や成熟途中のエリアへ自ら足を運び 、自分のコミュニケーション力で現地のキーマンを見つけ出し、新しい販売ルートをゼロから構築していくダイナミズムを体感できます。

・ビジネスモデルそのものを設計・実装する面白さ
└現地の文化や市場環境を分析し、現地での大規模イベント出展、ポップアップストアの仕掛け、さらには自社ECや現地の物流体制の構築にいたるまで 、ビジネススキームそのものを自ら描き、主導権を握って動かすことができます。

・圧倒的な裁量権とスピード感が生み出す、成長環境
└営業開発部は現在7名という少数の精鋭組織です。執行役員のすぐ近くで 、メンバー一人ひとりが裁量を持って動いています。社内の関連部署や現地の巨大なパートナー企業を巻き込みながら、プロジェクトを力強く前へ進めるタフな交渉力とマネジメントスキルが身につきます。

▼当社と市場
当社はキャラクターフィギュアやプラモデルなどの企画から制作・販売までを手がけ、誕生以来2,000種類以上をリリースしており2023年売上高は600億を突破、米国や中国にも現地法人を設立、世界をマーケットにした事業拡大を続けています。
今回、更なる拡大に向けて「海外パートナー営業開発」の募集をいたします。

▼選考フロー
１．書類選考
　　　↓
２．WEBテスト
　　　↓
３．1次面接
　　　↓
４．最終面接

※上記が基本の選考フローとなりますが場合によっては選考フローが変更する場合もございます

・自ら情報を整理し、正解のない環境でもタスクやプロジェクトをやり切れる方
・仕組みを整え、それを再現性のある形に運用・改善することが得意な方
・経営層の意図を汲み取り、現場のスタッフや外部パートナーを巻き込んで推進できるバランス感覚のある方
・フィギュアやアニメ/漫画/ゲームなどのコンテンツ文化への興味・リスペクトがある方

・大学卒以上
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・日本語でのビジネスコミュニケーション/読み書きが可能な方
・未開拓の市場へ自ら足を運んでチャンスを掴み取る行動力のある方

・事業開発や新規ビジネス、新しい販売ルートの立ち上げ経験
・海外市場における新規営業・チャネル開拓・エリアマネジメントの経験
・営業/プロモーション/マーケティング等のチームリードおよび後輩育成経験