従業員数475名設立年数11年評価額174.1億円累計調達額34.6億円〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
ファインディ株式会社の【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_メンバーの求人
エンジニア採用の新市場を切り拓く｜エンタープライズセールス（法人営業経験者歓迎）
求人概要
JOB DESCRIPTION
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。
現在は、
- IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
- ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
- 経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
- 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
- テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」
といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。
また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。
[募集背景]
Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済み。この「売れる型」を一緒にスケールさせ、商談パイプラインを拡大しながら受注数を拡大していくメンバーを募集しています。
単なる既存リードへの対応に留まらず、他事業部との連携やVC・パートナーとのアライアンス構築を通じたリード創出など、マーケットを自ら開拓していく動きも含まれます。先輩セールスと協業しながら、自らの学びで営業力を短期間で引き上げていくポジションです。
[仕事内容・ミッション]
チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案できるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。
具体的な業務:
・優先アカウントへのソリューション提案(チームの型をベースに、顧客ごとにカスタマイズ)
・エンプラ商談の推進・クロージング(リードタイム3ヶ月以上)
・先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ
・受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行
・他事業部連携・VC/パートナーアライアンス構築を通じたリード創出活動
[入社後に期待する成果]
・入社3〜6ヶ月:チームで共有された型をベースに商談を推進。受注2〜3件を達成し、エンプラ商談の基本動作を自走できる状態に。
・入社6〜12ヶ月:四半期受注3〜4件を安定達成。先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回せる状態に。加えて、他事業部連携・VC/パートナー接点などを通じて自らリード創出も行える状態に。
[このポジションの魅力]
-
兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する
IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセールスが開拓する大手市場は、その成長戦略の最前線です。入社1〜2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパスです。 -
先輩セールスと協業し、短期間でエンプラ営業力を引き上げる
チームで蓄積された型・ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身の営業力を磨ける環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」の両方がある成長環境です。既存リード対応だけでなく、他事業部連携やVC・パートナーアライアンスを通じたリード創出まで担うため、パイプライン構築から受注まで一気通貫の経験が積めます。
[配属先情報]
部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）
[参考情報]
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
提案実行力：型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズした提案ストーリーを組み立てる方
推進力：停滞局面でも粘り強く商談を前に進め、社内外の関係者を巻き込む方
学習力：FLサービス・インサイト等の複合サービスを短期間で理解し、提案に組み込める方
素直さ：エキスパートからの学びを吸収し、自身の営業力を短期間で引き上げる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
以下4つのうち2つ以上を満たすこと：
① HR経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等での実務経験
② 新規営業経験：無形商材の法人営業で新規開拓・提案を担った経験（2年以上）
③ エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験
④ エンタープライズ向けのご経験：大手企業（従業員1,000名以上目安）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）
全員共通MUST：KPI/売上の実績をプロセス含めて説明できること
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験
エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験
複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
■想定年収：500〜650万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします
■月給例：384,615円～ 500,000 円
＜給与内訳＞
基本給：284,515円～ 369,900 円
固定残業代：100,100円～ 130,100 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり
勤務地
（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
雇用形態
正社員
勤務体系
■勤務時間
10:00〜19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）
■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
試用期間
あり（3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり）
福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
企業概要
COMPANY OVERVIEW
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
設立
2016-07
資本金
(資本準備金含む)19億9,692万円 ※資本金：1億円(2026年1月時点）
コーポレートサイト
https://findy.co.jp/
ファインディ株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/06/22 09:50
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