ファインディ株式会社の【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_メンバーの求人

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー・カルチャー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表 山田裕一朗 note：https://note.com/yuichiro826

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[募集背景]
Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済み。この「売れる型」を一緒にスケールさせ、商談パイプラインを拡大しながら受注数を拡大していくメンバーを募集しています。

単なる既存リードへの対応に留まらず、他事業部との連携やVC・パートナーとのアライアンス構築を通じたリード創出など、マーケットを自ら開拓していく動きも含まれます。先輩セールスと協業しながら、自らの学びで営業力を短期間で引き上げていくポジションです。

[仕事内容・ミッション]
チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案できるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。

具体的な業務:
・優先アカウントへのソリューション提案(チームの型をベースに、顧客ごとにカスタマイズ)
・エンプラ商談の推進・クロージング(リードタイム3ヶ月以上)
・先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ
・受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行
・他事業部連携・VC/パートナーアライアンス構築を通じたリード創出活動

[入社後に期待する成果]
・入社3〜6ヶ月:チームで共有された型をベースに商談を推進。受注2〜3件を達成し、エンプラ商談の基本動作を自走できる状態に。
・入社6〜12ヶ月:四半期受注3〜4件を安定達成。先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回せる状態に。加えて、他事業部連携・VC/パートナー接点などを通じて自らリード創出も行える状態に。

[このポジションの魅力]

1. 兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する
   IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセールスが開拓する大手市場は、その成長戦略の最前線です。入社1〜2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパスです。

2. 先輩セールスと協業し、短期間でエンプラ営業力を引き上げる
   チームで蓄積された型・ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身の営業力を磨ける環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」の両方がある成長環境です。既存リード対応だけでなく、他事業部連携やVC・パートナーアライアンスを通じたリード創出まで担うため、パイプライン構築から受注まで一気通貫の経験が積めます。

[配属先情報]
部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404
All about Findy：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22

提案実行力：型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズした提案ストーリーを組み立てる方
推進力：停滞局面でも粘り強く商談を前に進め、社内外の関係者を巻き込む方
学習力：FLサービス・インサイト等の複合サービスを短期間で理解し、提案に組み込める方
素直さ：エキスパートからの学びを吸収し、自身の営業力を短期間で引き上げる方

以下4つのうち2つ以上を満たすこと：
① HR経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等での実務経験
② 新規営業経験：無形商材の法人営業で新規開拓・提案を担った経験（2年以上）
③ エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験
④ エンタープライズ向けのご経験：大手企業（従業員1,000名以上目安）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）
全員共通MUST：KPI/売上の実績をプロセス含めて説明できること

SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験
エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験
複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験