株式会社enechainのBiz.09_ソリューションセールス・事業企画（エネルギー×金融の新規事業）の求人

■会社概要
enechainは2019年の創業以来、エネルギー事業者向けにオンラインのマーケットプレイスを提供し、大手電力会社を含むマーケットの95％以上のシェアを占める法人企業が参加する国内最大の取引市場へと成長しました。累計GMV (取扱高) は2兆円に迫り、今後はテクノロジーの力で年間100兆円市場の実現を目指しています。
2024年にはシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただき、ミッション達成に向けて積極投資していきます。

■募集背景
配属を想定しているeClear事業部（株式会社eClear）は、弊社が運営する電力取引マーケットプレイス「eSquare」の参加者向けに、業界に先駆けた決済サービス「eClear」を提供しています。eClearは、電力取引における取引先への信用リスク（支払いや受け取りの不確実性）を軽減し、安全かつ円滑な取引を実現する決済インフラです。海外の先物市場で取引するトレーダーと日本の電力会社をつなぐ橋渡し役を担い、キャッシュフロー管理や与信管理を伴う高度な取引設計を提供します。2024年には三菱UFJ銀行との提携により、資金基盤・信頼性も強化されました。

全国の中堅〜大手エネルギー会社を中心に導入が進んでおり、今後さらに利用企業を拡大する予定です。金融や与信の知見を活かし、事業戦略と営業活動の両面からサービス価値を最大化できる人材を募集します。

■業務内容
eClear事業における事業企画と営業戦略の立案・実行、導入後の活用促進までを一貫してご担当いただきます。

＜業務詳細＞
・事業企画に関する業務
　- 市場・顧客ニーズの調査・分析（電力市場、卸取引の実務フロー等）
　- 事業計画・中長期戦略の策定、KPI設計と進捗管理
　- 社内のプロダクト開発チームとの連携（フィードバックや改善要望の共有）

・営業に関する業務
　- 既存取引先へのeClear導入提案・商談設計
　- 顧客の信用リスクや事業課題に応じたスキーム設計、提案資料作成
　- 導入後の活用促進、利用状況のフォロー
　※提案対象は既に電力取引を行っている既存のお客様で、社内の他部署から引き継いだお客様に対してeClearの提案を行います。

1社1社の経営課題や取引上のリスクに真摯に向き合い、それぞれの状況に応じた本質的な課題解決を提供します。eClearは、顧客の信用リスクや決済フローを包括的に管理・最適化できる独自の事業モデルを強みに、従来の取引慣行では実現できなかった安全で効率的な取引機会を提供するサービスです。部分的な競合は存在するものの、同様のモデルでリスク管理から取引実行まで一貫して支援できるサービスは他にほとんどなく、これがeClearの差別化要因となっています。

従来の手法に依存している企業に対しては、単なるリスク回避の提案にとどまらず、与信設計や決済スキームの改善を通じて、より戦略的で柔軟な取引選択肢を提供します。これにより、顧客のキャッシュフロー最適化や新たな収益機会の創出を支援し、業界全体の取引慣行の進化にも貢献できます。

さらに、当社のプロダクトは顧客のフィードバックを反映しながら日々進化しており、金融リスク管理や事業戦略に直結する提案を行う過程で、顧客から感謝や高い評価をいただくことも多く、非常に大きなやりがいがあります。社会の基盤を支える「エネルギー」の取引を革新し、信頼性と効率性を兼ね備えた市場の未来を創るという意義の大きいポジションです。

■組織・カルチャー
Rainbow Matters(多様性の力を信じよう)をPrinciples(会社が大事にする価値感）に掲げ、異なる価値観やバックグラウンドの人材を積極的に集めた少数精鋭の組織です。お互いの専門性を尊重し、チームで大きな成果を目指すカルチャーがあります。性善説をモットーに組織運営をしており、個人の裁量が大きく、自由度の高い働き方が選択ができます。スタートアップながら人事評価制度・福利厚生制度 (ex. 社宅制度、確定拠出年金など) も整備されています。

・流動性のあるフェアなエネルギー市場を創る弊社ミッションに共感できる方
・顧客の課題を的確に把握し、整理した上で、ニーズに応じた課題解決の提案ができる方
・顧客に寄り添い、複雑な内容を相手に伝わる言葉で説明でき、信頼関係を築ける方
・複雑な領域に対しても学びを楽しみ、変化を前向きに捉えて行動できる方

下記いずれかのご経験がある方
・エンタープライズ向けのソリューション提案の経験
・コンサルティングファームでのクライアントワークの経験

・電力やエネルギー業界における経験、または、金融業界での法人へのソリューション営業経験がある方
・新規事業での営業経験がある方