ダイナミックマッププラットフォーム株式会社の04. 大手ゼネコン向けセールスおよび事業開発｜株式会社リカノスの求人

ダイナミックマッププラットフォーム株式会社（DMP）のグループ会社である株式会社リカノスでは、約20年にわたり大手ゼネコンをはじめとする顧客との関係を構築し、安定的な案件創出を担ってきました。
本ポジションは、その重要なアカウント基盤を確実に引き継ぎつつ、属人的な営業から組織的な営業体制への移行を実現するための中核人材を募集するものです。

また、DMPグループ参画に伴い、従来のドローン測量・点群データ提供に留まらず、3Dデータ活用・DX・データ基盤連携など新たな価値提供の拡張機会が生まれています。
まずは既存顧客の信頼関係を維持・深化させることに集中いただき、将来的にはDMPとの協業を通じた用途開拓・横展開を主導し、中長期的な事業成長に貢献いただくことを期待しています。

【業務概要】
リカノスの主要顧客（特に大手ゼネコン）に対するアカウント営業として、既存取引の維持・拡大を担うと同時に、DMPアセットを活用した新規用途開発・事業拡張を推進する役割です。

【業務詳細】
■大手ゼネコンをはじめとする既存顧客向けの営業の引継ぎ・関係維持
■キーマンリレーションの構築・維持（本社／支店／現場）
■既存案件の受注継続・拡大（支店展開・案件横展開）
■顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
■ドローン測量・点群データを起点とした提案設計
■見積作成・収益管理（原価・粗利管理）
■契約締結・検収対応・請求業務
■社内外ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進
■営業ナレッジ・顧客情報の蓄積／仕組み化

※ダイナミックマッププラットフォーム株式会社グループ会社の、株式会社リカノスでの採用になります。
　株式会社リカノス
　https://likanos.com/company.html

■既存の信頼関係を丁寧に維持しながら、さらに発展させられる方
■短期的な売上だけでなく、中長期的な関係価値を重視できる方
■顧客の現場・業務を深く理解し、本質的な課題解決に向き合える方
■社内外の多様な関係者を巻き込み、前に進める推進力のある方
■変化（M&A後の統合フェーズ、新規事業創出）を楽しめる方

■法人営業経験（目安5年以上）
■キーアカウント営業または大手顧客向け営業の経験
■ゼネコン／建設コンサル／測量会社向け営業経験
■大手ゼネコンとの取引経験（土木領域向けであれば尚可）
■顧客との長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション力
■提案～受注～納品までの一連の営業プロセス経験
■社内外関係者を巻き込んだ案件推進力
■ドローン、点群データ、3Dデータ、BIM/CIM等の知見・業務経験
■出張対応が可能な方（全国対応）
■普通自動車免許

※以下いずれかに該当する方は特に歓迎
■建設／土木／測量／インフラ領域への一定の理解または興味
■技術的な商材・無形商材の営業経験

■建設DX・デジタル活用領域の経験
■新規事業開発／用途開拓の経験（PoC設計・横展開など）
■公共事業・入札案件への関与経験
■プロジェクトマネジメント経験