株式会社キャンサースキャンの予防医療事業の市場開拓を担うソリューションセールスの求人

キャンサースキャンは、ヘルスビッグデータとナッジ理論（行動経済学）を掛け合わせ、日本の予防医療に革新をもたらす企業です。
私たちの強みは「データに基づく確かなエビデンス」。 感覚的な営業ではなく、論理と戦略に基づいた提案で、国の医療費適正化と国民の健康増進という社会的な大課題に挑んでいます。

【私たちのチームについて】
未導入の自治体様に対し、データドリブンな予防医療事業を提案するソリューションセールスチームです。
・自律したプロフェッショナルが集う組織：メンバーは30代が中心。過度な干渉やマイクロマネジメントはありません。一人ひとりが裁量と責任を持ち、プロとしてミッションに向き合う環境です。
・本質的な課題解決を追求：売ることだけが目的ではありません。「どう事業を作るか」「どう市場を攻略するか」という視座の高さを持ち、顧客のパートナーとして、共に最適解を導き出します。
・チームセリングのカルチャー：個人ノルマを競うのではなく、チーム全体で戦略を練り、目標達成を目指すスタイルです。個人の知見をチームの資産として共有し合う風通しの良さがあります。
ご参考）営業における価値観・ポリシー　https://note.com/fukuyoshi_jun/n/nf600ba95d501

【このポジションの募集背景】
事業拡大に伴い、対峙する自治体の課題も複雑化しています。
今後、より多くの地域へサービスを届けるため、単なる物売りではなく、複雑なステークホルダーを巻き込みながら合意形成をリードできる、高い営業スキルを持った方を新たに募集します。

【業務内容】
コンサルティングセールスとして、行政特有の意思決定プロセスを動かします

■ 営業対象：全国の市区町村
■ 営業スタイル：短期決戦型の提案営業
・「1回」で決める即決力 足繁く通って関係を作るルート営業とは異なります。 1自治体あたりの訪問はシーズン中に1～2回程度。限られた商談機会で課題を特定し、その場で合意形成（クロージング）まで持ち込む、密度の高い商談スタイルです。
・全国を舞台にしたフィールドワーク 訪問ピーク時期（8月～10月）には全国への出張が発生します。 週の半分程度は現地へ赴き、対面での商談を行います。（オフシーズンは、次年度の戦略立案や契約業務、フォローアップが中心となります）
・戦略的な合意形成 担当者との合意後は、課長・部長・議会といった行政特有の決裁フローを読み解き、予算化に向けたロジック構築やフォローアップを行います。

■ 提案する商材
・健診受診率向上事業、重症化予防事業などのデータヘルス関連サービス
・自治体が抱える複合的な課題に対するソリューション提案

【ポジションの魅力】
■ BtoG領域でのエンタープライズ営業経験
担当者レベルの合意だけでなく、組織全体の合意を取り付ける難易度の高い営業です。大手企業（エンタープライズ）向け営業と同等の、戦略的なステークホルダーマネジメント力が身につきます。
■ 「商談」の質を追求できる環境
テレアポ等の業務は分業化されており、アポイント取得率は70～80％と高水準です。ニーズのある顧客に対し、質の高い提案準備とプレゼンテーションに時間を割くことができます。
■ 市場価値の高いキャリア形成
「行政」と「医療データ」という専門性の高い領域での経験は、今後のキャリアにおいて強力な武器になります。

（キャリア実例）
・営業メンバー → チームリーダー → フロント統括部長 → サービス企画部門長
・営業でのインサイトを元に、新サービスの事業責任者へ抜擢

・人と社会を健康にするというミッションに共感いただける方
・仕事を通じて社会を良くしたい/貢献したいという熱い想いを持っている方
・現状に満足せず、常に向上心を持っている方

以下いずれかのご経験を3年以上ご経験されている方

・対人折衝力の高い新規開拓営業経験（人材紹介RA、広告営業、法人向けソリューション営業など、顧客との距離を縮め、案件の獲得が得意な方）
・課題解決型の無形商材営業経験（SaaSのFS、業務改善サービスなど、ヒアリングから提案設計、クロージングまで一貫して担当されきた方）
・自治体向け営業経験（自治体向けシステム、BPOなど。行政の予算・意思決定プロセスを理解し、営業活動されてきた方）
・BtoC領域で圧倒的な営業成果を残している方

・営業企画のご経験
・データを用いた分析・企画提案や営業提案のご経験
・顧客の課題解決に向けて伴走しながら高い成果を出されてきたご経験
・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトのマネジメントのご経験
・マネジメント経験をお持ちの方