株式会社ビットキーの20025：＜メンバー＞エンタープライズセールス【workhub事業本部】の求人

【業務内容】
法人顧客(〜500名規模の企業)を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。

・ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ

【具体的な事例】
清水建設：全国約550拠点の建設作業所に顔認証スマートロックを導入。入退室記録を勤怠システムと自動連携させ、客観的な滞在時間を可視化。
日建設計：リアルタイムの在席状況を可視化し、ABW（自由な働き方）の推進と社内コミュニケーションの活性化を実現。空調連携で電気料金も大きく削減。
IIJ：顔認証を導入し、入館ゲートから備品管理までを完全連携。手ぶらでセキュアなオフィス環境と、来客対応の自動化を実現。
SanSan：顔認証による入館と受付を統合。スマホ1つで会議室予約や入退室を完結させ、スマートな働き方を実現。

【このポジションの魅力】
業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。
単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。

【取り扱いソリューション例】
顔認証によるビル入退室管理
スマートロックを活用した会議室予約管理
各種システム、周辺サービスとの連携による業務削減、テナント入居者への付加価値の向上
受付、入退、会議室管理による企業向けDX支援

【変更の範囲】会社の定める業務全般

・主体性や学習意欲のある方
・カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方
・建物や施工に興味のある方

・法人営業経験（1年以上目安）
・営業目標の達成意欲が非常に高く、そのための行動を継続できる方
・素直さ、学習意欲の高さ（新しい商材や業界知識を迅速に吸収する力）

・SaaS／IT業界での営業経験
・無形商材の営業経験
・業界親和性：SaaS、不動産、建築、IT
・高い実績（社内表彰歴など）を出されたご経験