株式会社ビットキーの20013：＜マネージャー候補＞エンタープライズセールス【homehub事業本部】の求人

【業務内容】
大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。

・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ
・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント

【具体的な事例】
レオパレス21：繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減
三井不動産レジデンシャル：「パークアクシス」20棟へ導入
大京アステージ・穴吹コミュニティ：約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供
旭化成不動産レジデンス：約6万戸を対象に、スマートロックの導入・活用、キーレス化、業務効率化、利便性向上を目指す

【このポジションの魅力】
業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。
単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。

【取り扱いソリューション例】
顔認証による入退室管理
スマートロックを活用した専有部管理
各種不動産システム、周辺サービスとの連携による業務削減、物件付加価値の向上
鍵アプリ＆入居者アプリによる不動産管理会社向けDX支援

【変更の範囲】会社の定める業務全般

・主体性や学習意欲のある方
・カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方
・建物や施工に興味のある方

・SaaS／IT業界でのエンタープライズセールス経験（8年以上目安）
・営業チーム（5名以上目安）のマネジメント経験（目標設定・進捗管理・育成）
・チームとして数億規模の営業目標を継続的に達成した実績
・営業戦略に基づいた戦術（アプローチ手法、KPI等）の策定・実行経験

・セールスフォース（SFA/CRM）を活用したデータドリブンな営業管理経験
・複雑なシステム導入提案やソリューション営業の経験
・不動産業界の知識、経験
・チームメンバーの強みを引き出し、育成した実績