AXR株式会社の【AIリスキリング事業】事業開発担当（BizDev）の求人

■ 会社概要
AXR株式会社は、「生産性と人材不足という日本の課題に、AI・DXで真正面から向き合う」をミッションに掲げ、
「日本全国10万社がAIの価値を享受し、3,000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに、
AI研修事業・人材事業・AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業の4領域を一気通貫で展開しております。

AXRの差別化は、現在の業務に対して「AIを使えるようにする」支援にとどまらず、
「AIを前提とした業務フローそのものに変える」ことを前提に踏み込む点です。

事業に必要な「人的変革（HX）」「デジタル変革（DX）」そして、「ビジネス変革（BX）」の3軸を同時に動かすことで、
組織と人材の本質的な変革としての「AX」を実現します。

これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、
今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。

また、AXRでは、AIと人の融合を前提に、
自身の働き方も極限まで進化し続けられる方を「EXTREMER（エクストリーマー）」と定義しています。

ぜひ、日本の産業と働き方を根本から変えていく「EXTREMER（エクストリーマー）」として、共に社会の変革を起こしていきませんか？

■ 募集背景
この度、経済産業省の「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」に採択され、AIリスキリング事業を立ち上げ推進しています。

AXRが展開するAIスクールは、一般的な「AIツールの使い方を教えるスクール」とは一線を画します。

法人研修で培ってきた累計10,000名以上の支援実績をベースに、
本業の生産性改善に直結するAI-BPR（AIを活用した業務プロセス改革）を実践的に学べるスクールとして展開します。

さらに、AXを実践する先駆者たちの知見・情報発信を軸にした継続学習コミュニティ、
そしてAXスキルを可視化・証明するための認定資格制度も構築していきます。

「スクールで学んで終わり」ではなく、受講後も時代の変化に継続的に対応できる仕組みと、
AXを推進する人材が集まるエコシステムをつくっていきます。

まず職種別、業界別にサービスを立ち上げ、
AIスクール事業と並行して、AI活用を推進する企業への転職支援（人材紹介）も展開していきます。

今回のポジションは、社会変革を作るためのこの事業の立ち上げからグロースまでを支える事業開発担当（BizDev）の募集です。

■ 業務内容
AIリスキリング事業の立ち上げ期における事業開発業務全般をお任せします。
ご本人の強みに合わせながら、以下の業務を主体的に担っていただきます。

1. 市場調査・事業仮説の構築
   ・AIリスキリング市場のセグメント調査・競合分析・顧客課題の構造化
   ・営業職（for Sales）をターゲットとした攻略仮説の立案と、次フェーズの職種・業界横展開プランの策定
   ・未開拓セグメントへの参入機会の特定と優先順位付け

2. サービス・プロダクト企画
   ・AXを起点とした実践型リスキリングサービスの企画・開発（AI-BPRを中核に据えたカリキュラム設計への関与）
   ・AXスキル認定資格・継続学習コミュニティ・情報発信プラットフォームの仕組みづくり
   ・「学んで終わり」にならないエコシステム設計への貢献

3. 仮説の高速検証
   ・BizDevとして顧客ヒアリング→提案→実装→効果測定のサイクルを自走
   ・検証結果をもとにサービス内容・ターゲット・チャネルを継続的に改善
   ・新コース・新機能・新チャネルの小さく速い検証を繰り返す

4. コンテンツ・ツール整備
   ・LPの作成・改善（マーケ担当と連携）
   ・営業資料・提案書・サービス紹介資料の作成
   ・KPI設計・データ分析基盤（HubSpot / GA4等）の整備とモニタリング

5. 法人向け事業開発・ソリューション提案
   ・AI人材育成ニーズを持つ法人企業の開拓・商談・提案
   ・AXRの法人研修実績を活用した信頼構築と、スクール法人プラン・人材紹介のクロスセル提案
   ・パートナー企業・教育機関・自治体との提携交渉・アライアンス構築
   ・顧客との折衝・効果検証・改善サイクルの実行

6. 採用後の職種横展開・事業拡大
   ・for Sales での成功モデルを軸に、他職種・業界への展開仮説を立案・推進
   ・月次・週次でのKPI進捗管理と事業責任者（坂本）への報告・提案

■ このポジションの魅力
・「AIツールを教えるだけのスクール」とは全く異なる、本質的なAX変革を推進するサービスを0から作れる
・法人研修10,000名以上の実績という強力な差別化資産を持つ事業に、最前線からコミットできる
・スクール事業・人材紹介・法人BtoB開拓と、事業開発の幅広い領域を横断して経験できる
・国のリスキリング政策と連動した社会的意義の高い事業で、市場の成長と共に自身も成長できる
・KPI設計から仮説検証・横展開まで、大きな裁量を持って事業の根幹を担える

・BizDevとして事業創造に取り組む意欲がある方
・成長の機会を逃さず、積極的に挑戦できる方
・カオスな状況を楽しみ、自ら主体的に構造化・仕組み化できる方
・顧客の課題に対して既成概念にとらわれず柔軟な発想で解決策を企画できる方
・泥臭い行動力と、論理的な思考力のバランスが取れている方

・無形商材（SaaS・コンサル・人材等）のソリューション営業経験
・0→1フェーズの事業・サービス立ち上げ経験（スタートアップや社内新規事業など）
・生成AI（LLM／RAG等）を業務で活用した経験
・顧客ヒアリング→提案→効果測定のサイクルを自走した経験
・自社サービスの顧客・社会への「提供価値」を突き詰めて考えた経験
・LP・営業資料・提案書など、コンテンツを自分で作れる実行力

・ピープルマネジメント、またはPM・プロジェクトマネジメントの経験
・市場調査・競合分析・顧客課題の構造化経験
・教育・HR・人材業界の業務知識
・Webマーケティング・LP改善（A/Bテスト・CVR改善等）の経験
・カリキュラム設計・研修コンテンツ制作の経験
・法人向けアライアンス・パートナーシップ交渉の経験