アスエネ株式会社の新規事業セールス”NZero”の求人

仕事内容

新規事業「NZero」（AIエネルギーマネジメントクラウド）のセールスを担っていただきます。

【職務内容】
新規事業のインサイドセールス（IS）からスタートし、将来的*にはフィールドセールス（FS）へと領域を広げていただきます。（*目安：1年以内でのステップアップ）

• 顧客の潜在ニーズの開拓・商談化
  • 未開拓の市場において自ら仮説検証を回し、スピーディーかつ広範な接点構築による良質な商談機会の獲得
  • 「サステナビリティ」という抽象度の高いテーマ/経営課題を紐解き、企業の事業成長に向けた本質的な課題を言語化・顕在化
• アプローチ施策の立案/実行
  • 単なるリードへの架電にとどまらず、顧客企業のフェーズに合わせたナーチャリング（顧客育成）の実行
  • マーケティングチームと協働し、マーケットメイクの視点を持ったターゲット選定〜効果的なアプローチ施策の企画・実行・改善
• 案件提案/クロージング
  • 法人顧客の「コスト削減」と「企業価値向上」を両立させるソリューションの提案およびクロージング
  • オンライン面談・会社訪問を通じ、現場や経営層のリアルな課題に深く踏み込み、変革のパートナーとして受注まで牽引
• 事業/チームの立ち上げ
  • 圧倒的な個人成果の創出にとどまらず、チーム全体の目標達成に向けた仕組み化やノウハウ共有を主導
  • 新規事業ならではの不確実性を楽しみ、NZero事業の確立・拡大に向けた事業開発プロセスへの参画開発を推進

募集要件

【応募資格】

• 法人営業経験（1年以上）を有する方
• 卓越したセールス+新規事業開発キャリアを有したいと本気で考えている方
• ①不確実な環境を楽しめる柔軟性 ②強い目標達成意欲 ③チームワークへの高い理解の3点を持ち合わせている方

【歓迎スキル】

• 新規事業や立ち上げフェーズの環境での営業・事業推進経験
• SMB（中小・中堅企業）向けのISアプローチ経験
• エンタープライズ企業に向けた新規開拓営業の経験

NZeroについて

電力・ガスなどのエネルギーデータを自動で連携・見える化し、AIによる分析・シミュレーションを通じて、企業・自治体のエネルギーコスト削減とCO2排出量削減を同時に実現する新サービスです。特に、データセンターや製造業など、電力使用量が大きい産業において、「コストを下げながら、脱炭素を進める」ための実行可能なエネルギーマネジメントを提供します。従来、手作業や属人的な業務に依存していたエネルギー使用量の集計・分析を自動化し、正確かつリアルタイムなデータ把握を可能にします。米国州政府や公共施設などで採用されており、高い信頼性と実績を持ちます。

チームの特徴

<メンバーの特徴>

• 大手企業出身者からスタートアップ出身者が集い、知識欲と探求欲を持った人材集団です。
• 経験職種（営業、企画、プロダクトマネージャー、経営コンサル）もバラエティに富んでおり、各メンバーがそれぞれの強みを生かしたプロジェクト推進により、サステナビリティ領域で圧倒的なポジションを構築しています。

<チームの雰囲気>

• 顧客、その先の社会を良くするために、プロジェクトに真摯に向き合うことはさることながら、チーム一丸となって事業・個人の成長に繋がる取り組みを推進しております。
• 具体的には、業務改善活動、気候変動に係る最新知見のシェアリングなどの取り組みをチームで議論し、実行。