株式会社Archi Villageの【韓国】カントリーマネージャー候補の求人

【募集背景】
Archi Villageは「建設業界のDX」をミッションに掲げ、建設会社向け業務管理SaaS「アーキLink」を展開しています。

創業から約4年、主力の「アーキLink」は直近2年間で売上25倍・導入社数22倍という劇的な飛躍を遂げており、日本国内での圧倒的な成長を背景にIPOを見据えた拡大を続けています。

グローバル展開をさらに加速させる新たな重要拠点として、このたび韓国市場への本格展開を開始します。年内には現地市場でのマーケティングリサーチを予定しており、日本で確立したプロダクトとノウハウを武器に、韓国市場の開拓を一気に推進していきます。

この新たな挑戦において、現地リサーチの実行から事業戦略の策定、現地組織の構築、収益化までを一任するカントリーマネージャー候補（韓国事業責任者）を募集します。

【具体的な業務内容｜韓国事業の立ち上げ・拡大】
・韓国市場における事業戦略・GTM戦略の策定および実行
・韓国事業全体の売上・KPI・PLに対する責任および数値管理
・営業戦略の設計・重要商談のリード
・現地営業組織の立ち上げ、採用、マネジメント
・展示会出展やアライアンス構築等を含めた市場開拓・マーケティング活動の統括
・日本本社（経営陣・プロダクト開発チーム）との連携によるプロダクトのローカライズおよび事業戦略調整

※ご経験・スキル・ご希望に応じて、業務をお任せします。
※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・グローバル展開の新たな重要拠点となる韓国事業トップとして、1つの国を1つの事業として経営する圧倒的な裁量と経験が得られます。

・営業活動にとどまらず、事業戦略・採用・組織構築・PL管理まで、0→1の事業立ち上げに関わる全プロセスを統括できます。

・韓国事業の拡大・成功に伴い、現地法人の支社長・代表者ポジションへの登用や、将来的なアジア他国展開を統括するグローバル幹部ポストへのキャリアアップが可能です。

・現地企業の商習慣や業界特有の文化を理解し、誠実かつ柔軟に対応できる方
・現地語でのビジネス交渉、プレゼン、契約対応が可能な方
・建材・建設市場の潜在ニーズを泥臭く調査・分析し、勝てる営業戦略へ昇華できる方
・高い目標達成意欲（コミットメント）を持ち、自らKPIを設定し再現性のあるアクションを実行できる方
・立ち上げ期の不確実な環境を楽しみ、課題を自らの成長と事業の推進力に変えられる方
・社内外のステークホルダーと強固な信頼関係を築き、組織と事業を牽引できるコミュニケーション力をお持ちの方

1. 語学力
   韓国語： ネイティブレベル
   日本語： ビジネスレベル以上

2. 実績・スキル（すべて必須）
   ・ B2B領域でのマネジメント経験
   ・売上目標・KPI・PLの管理および達成実績

3. 勤務・渡航条件
   ・大卒以上
   ・月2週間程度の海外出張が可能な方
   ・将来的な現地法人への転籍、および継続的な勤務が可能な方

・ 新規事業や新市場の「0→1」立ち上げ実績
・ 建設や建材業界、またはサプライチェーン領域でのビジネス経験
・SaaSやB2Bプラットフォーム、DX推進ツールの提案・導入経験
・台湾などのアジア市場でのビジネス経験、または多国籍チームのマネジメント経験
・展示会の出展企画、マーケティング、新規リード獲得の経験