any株式会社のREV-SALES-01.セールスオープンポジションの求人

【求人概要】
すでに日本国内を代表する大手企業様の多くにも広がっているサービスにおいて、チームメンバーと幅広く協業をしながら、新規営業を担うインサイドセールス・フィールドセールスとして、顧客価値と自社売上双方の最大化に日々努めていただきます。

【具体的な業務内容】
＜インサイドセールス＞

• インバウンドリードへのファーストコミュニケーション（アポ獲得）
• リード獲得手法：WEBサイトへの問い合わせ、セミナー/展示会
• 初回の商談
• 定期的なナーチャリングプロセスの策定・実行

＜フィールドセールス＞

• 商談を通じた、無料お試しプランの合意
• 無料お試しプラン中のQastのお客様の機能検証の伴奏支援
• 有償トライアルに向けたスコープ合意 （具体的なユースケース、開始時期、予算、大枠の利用範囲）

利用ツール：Salesforce、Slack、amptalk

【募集背景/解決したい課題】
『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。

これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。

短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。

【anyがこのポジションの方に提供できること】

• 『未来への技術継承』『部門や拠点横断でのベストプラクティス形成』など、組織としてのあるべき姿の実現を目指し、全社的な利用を通じて企業の組織の文化・風土の変革を担うスケールの大きいサービスの普及を通じて、日本社会の変革の一翼を担っている、という強い実感を得られます。
• 大規模×全社で使えるサービスだからこそ、事業や経営に直結する本質的な課題解決を、お客様と共に推進する経験ができます。
• 今後パーパスやビジョンを軸にした、第二第三のプロダクトをどんどん生み出していく予定ですので、成長やキャリアの機会が無数にあります。

• 周りを巻き込み、未来に向かえる方
• 自分の強みを信じ、影響の輪を広げていける方
• 常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方
• 自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方
• anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方

• ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業での、無形商材セールス経験（目安5年以上）

• 1,000名以上の大企業向け営業のご経験
• 社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験（1年以上）
• 自社製品のある製造業を顧客とした高単価商材のソリューションセールス経験
• ナレッジマネジメントの実践による価値に強い共感とウィルがある方