株式会社アルダグラムの
エンタープライズセールスの求人

募集概要

【会社概要】約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨Entrance bookはこちら https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部・セールス部　└SMBセールスユニット　└エンタープライズセールスユニット　└アライアンスユニット・カスタマーサクセス部　└SMB CS 　└エンタープライズCS 　└カスタマーサポート・マーケティング部　└マーケティング　└インサイドセールス　└情報戦略 ------------------------------------------ 【業務概要】エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。 ■具体的な業務内容・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動・顧客開拓戦略策定・エンタープライズセールスチームの立ち上げ・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案　等 ※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。 ■求める人物像／将来的なキャリアローテーションアルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。【変更範囲】当社における各種業務全般 ※総合職採用というニュアンスで、異動や求人票記載の業務以外をお任せする可能性がゼロではないため、上記記載をしております。実際に業務の変更や異動となる場合には当人のWillも踏まえた上で協議し決定します。

必須スキル

■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方

歓迎スキル

※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。・マネジメント経験・大手企業の部長クラス以上との商談経験・建設業界 / 不動産関連の営業経験

求める人物像

弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。【本ポジションの魅力】・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。

応募概要

給与: 600万円～1000万円【年収について】複数の等級をターゲットとしているため、給与の幅を設けております。下記、給与イメージです。・G4（メンバー）：600万～750万・M1orS1（マネージャーorスペシャリスト）：750万～1000万 ========================== ★★応募時のお願い★★ ホームページから応募頂く場合は、ご年収面を必ず記載するようお願いいたします。・現年収：・希望年収： ※応募フォームの「応募先へのメッセージ」に記載頂けますと幸いです。 ==========================
勤務地: 東京都港区芝浦一丁目 1 番 1 号　浜松町ビルディング11階・JR、東京モノレール「浜松町」駅南口　徒歩5分・都営地下鉄大江戸線・浅草線「大門」駅Ｂ2出口　徒歩8分・ゆりかもめ「日の出」駅2A出口　徒歩7分【変更範囲】会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
雇用形態: 正社員※期間の定めはありません。
勤務体系: 【勤務時間】フレックスタイム制・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数・清算期間　1ヵ月・コアタイム　10:00～16:00 ・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00 ・休憩時間　労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり【リモート勤務状況について】 ▻出社：週3（月・火・金） ▻リモート：週2（水・木）【休日休暇】年間休日120日以上完全週休2日制(土曜・日曜) 祝日年末年始休暇慶弔休暇有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与
試用期間: 6ヶ月
福利厚生: 【留意事項】本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。詳細は、選考の過程でお話させていただきます。【年収についての補足】・上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。・年収600万円の場合月給500,000円（基本給371,487円+固定残業代(45時間)128,513円） ※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給【ストックオプションについて】付与予定です。詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。【福利厚生】・書籍購入補助・英語ブラッシュアップ制度あり・部活動制度・無料ウォーターサーバーあり・服装自由・月1開催のシャッフルランチ・週1開催のWin Session 　（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）・通勤交通費支給（上限3万円/月）・社会保険完備【副業について】副業OK 【社内環境】・無料ウォーターサーバー【備考】受動喫煙防止措置の状況：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）

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