【正社員】営業職 の求人一覧 - secondz digital株式会社

■本ポジションでご提供できる機会 - 生成AI検索という黎明期の領域で、エンタープライズ顧客の成果を最前線で支えられる - コンサルチームが設計した活用方針をもとに、顧客の運用定着・自走化・継続活用を推進し、成果創出まで伴走する責任ある役割 - AIエージェント × コンサルティングが融合した環境で、導入支援・活用促進・受注後デリバリー・アカウントマネジメントまで一気通貫で経験できる - IPO準備中のAI-nativeスタートアップで、事業成長を内側から体感できる ■ ポジション概要 生成AI検索の普及により、企業の情報流通のあり方は大きく変わりつつあります。当社はエンタープライズ企業向けに、ChatGPT、Google AIモード、Copilot上での見え方や参照状況を可視化し、AEO/GEO戦略の立案・実行を支援するAIエージェント「secondz Agentsense」を提供しています。 本ポジションは、secondz Agentsenseを導入した顧客に対し、活用定着・成果創出・継続利用を支援するカスタマーサクセスです。コンサルタントが設計した運用方針をもとに、顧客の定着支援、自走化、定期レビュー、改善提案、受注後デリバリー、追加提案まで伴走し、解約防止とLTV最大化を担います。 また、顧客課題を捉えながら、コンサルチーム・営業チームと連携し、顧客成果の最大化と継続的な活用推進を担う役割です。 ■ 主な業務内容 - オンボーディング支援（secondz Agentsense導入初期の設定・活用定着支援） - 定期的な顧客レビューの実施（KPIモニタリング、成果報告・改善提案） - 顧客ごとの活用状況や課題に応じた運用定着・改善推進 - 解約予兆の早期検知と対応（チャーン防止） - アップセル・クロスセル機会の発掘と提案（営業との連携） - 顧客フィードバックの整理・社内連携、サービス改善への接続 - ヘルプドキュメントやFAQなどを通じたスケーラブルな活用支援体制の整備

AI-RevOpsを現場で実装し、次世代の営業組織を創り上げる中核ポジションです ■募集背景・ミッション secondz digitalは、エンタープライズ企業を主要ターゲットとし、属人的な「気合と根性」に依存した営業スタイルからの脱却を目指しています。 そのために、AIを前提とした営業オペレーション、いわゆるAIネイティブな営業組織の確立に取り組んでいます。 本ポジションのミッションは、単なる架電による商談創出ではありません。 AI-RevOpsを現場で実装し、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスを横断しながら、営業活動全体を前に進める中核を担うことです。 エンタープライズ企業の意思決定は複雑で、単一の手法では突破できません。 本ポジションでは、BDR（アウトバウンド）を唯一の手段とは捉えず、イベント、コンテンツ、データ活用、AIによる仕組み化などを組み合わせながら、1社・1人を動かすための最適なアプローチを設計・実行します。 ■主な業務内容 エンタープライズ攻略に向けたABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を主軸に、顧客接点から得られる一次情報を起点として、営業活動全体の設計・改善をリードいただきます。 1.戦略的ABMの設計と実行 - ターゲット企業の組織構造や経営課題の把握 - エンタープライズ攻略に向けた接点設計 - レター、SNS、イベント、ナーチャリングなどのチャネル選定 - キーマンとの接点創出を目的とした施策の推進 2. AI-RevOpsの実装と現場起点の改善「ISハック」 - エンジニアと連携したAI活用施策の検討・実装 - リストの高度化やパーソナライズの自動化 - 現場課題を起点としたテクノロジー活用の提案 3. 部門横断で営業成果を最大化する役割「コンテキスト・ハブ」 - マーケティングとの連携 - 顧客との対話から得た一次情報のフィードバック - コンテンツ制作やイベント企画の精度向上への反映 4. フィールドセールスとの連携 - 単なるアポイント供給に留まらない文脈共有 - 受注から逆算した攻略ストーリーの設計支援 5. カスタマーサクセスとの連携 - 既存顧客の解約予兆やアップセル兆候の把握 - LTV向上を目的とした情報連携と改善提案 6. データの蓄積と活用 - 顧客接点情報の構造化・蓄積 - 蓄積データを次の施策へ活かす仕組みづくり - 再現性のある営業プロセスの構築 ■このポジションの魅力 - AI-RevOpsの最前線で、理論ではなく実装を通じて、次世代の営業組織を構築できます。AIと人間が共生する営業オペレーションを、エンジニアとともに手触り感を持って創り上げられる環境です。 - 営業職にとどまらず、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスを統合的に捉えるRevOps視点のキャリアを形成できます。 - secondz digitalの武器を活かし、日本を代表する巨大企業の組織文化や意思決定を、知略とテクノロジーで変革していく醍醐味があります。

■ こんな方に読んでほしい 法人営業・エンタープライズ営業の経験はあるが、「売る」だけでなく顧客の事業課題を上流から動かす仕事がしたい 正解のない領域で仮説を立て、勝ち筋を自分で作り出すことにやりがいを感じる 0→1フェーズに関わり、自分が作った型が組織の資産になる経験を積みたい マネージャーへのキャリアを、実績に連動した形で最短で掴みにいきたい ■ミッション AEO/GEO分析のAIエージェントを軸に、エンタープライズ企業のブランドをAI検索時代に対応させる提案活動を担います。「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」を顧客とともに設計し、意思決定を動かすアカウントエグゼクティブです。 ■主な業務内容 【エンタープライズへの提案・クロージング】 - プライム上場企業への新規アプローチ〜クロージング - Agentsenseを活用したブランド診断の実施と提案 - AEO/GEOの可視化データを経営判断できる形に落とし込んだ提案資料の作成 【マルチステークホルダーへの合意形成】 - マーケ責任者・広報・事業責任者・DX/IT部門など複数キーパーソンを巻き込んだ提案推進 - 顧客の「認知・行動・購買」における課題を構造化し、上流から解決策を提示 【勝ち筋の型化・営業資産化】 - 商談設計・提案ストーリー・導入ユースケース・トークを磨き込み、再現性ある営業プロセスとして標準化 - 経営陣・プロダクトチームへの市場フィードバックと事業戦略へのインプット 【将来的に（マネージャー候補として）】 FSチームの採用・育成、商談同席、チーム立ち上げ、ナレッジ共有の仕組み化 ■このポジションで得られる機会 - 単なるプロダクトのセールスではなく、市場認知・購買・ブランド信頼を主戦場にした、上流からのエンタープライズ提案ができる - プライム上場企業のマーケ/広報/新規事業責任者クラスと直接向き合い、AI検索時代のブランド戦略をともに設計できる - 0→1フェーズだからこそ、提案資料・商談設計・導入ユースケースを自分で作り、再現性ある営業資産として残せる - 将来的にチームを率いるマネージャーへのキャリアパスが、実績に連動して直結している

ポジションが未定・不明だけど話を聞いてみたい、と思っていただけましたら、こちらからエントリーください！ まずはカジュアルにお話しができればと思います。 ※すべての方にご連絡ができるわけではないこと、ご了承ください。 ■事業内容 当社はAI技術/自然言語処理技術を社会実装することを通じて、AIワーカー(AIエージェント)が企業の中で当たり前のように働く社会を実現する会社です。 私たちが実装を目指す「AIエージェント」とは、「生成AI」のように大量の学習データからアウトプットを行うものではなく、自らが考えて行動を起こす自律思考型のAIです。 人間と同じような思考／行動をするAIエージェントを社会実装することにより、日本産業の生産性を飛躍的に高めていきたいと考えています。 ■ポジション例 ・AIコンサルタント ・インサイドセールス ・エンタープライズセールス ・エンジニア その他ポジションも含め、面接を通して相互理解を深め、スキル・ご経験やキャリアを考慮して、最適なポジションをご提案させていただきます。 ■案件事例 ■大手不動産会社T社さま ・全社DX戦略と連動したLLM活用ガイドラインの策定 ・社内LLMシステムの設計・開発、活用支援 ■大手法律事務所Mさま ・DXチームへの伴走支援を通じたAI活用戦略のアドバイザリー ・AI活用システムの設計・開発支援 ■大手不動産会社M社さま ・toC向け不動産紹介サイトにおける、チャットベースでの不動産紹介機能の実装 ■大手飲料メーカーA社さま ・量販店向けの営業資料作成をLLMを用いて自動化

急拡大するAEO/GEO市場で、代理店・ディストリビューター・コンサル・PR会社を巻き込み、secondz AgentsenseのSMB向けGTMをゼロから立ち上げるアライアンスメンバーを募集します。 ■ こんな方に読んでほしい - 代理店・販売パートナーを巻き込み、プロダクトを面的に広げる仕事に挑戦したい方 - パートナーセールス、代理店開拓、アライアンスの経験を活かし、0→1フェーズで自分の型を作りたい方 - SaaS、AI、デジタルマーケティング、EC、B2B領域の新しい市場づくりに関心がある方 - ディストリビューター、既存代理店、業界特化パートナーとの協業を通じて、SMB市場を本格的に攻略したい方 - AEO/GEOという新しい領域で、将来的にパートナーセールス組織をリードする経験を積みたい方 ■募集背景 生成AI検索の普及により、企業のマーケティング・広報・営業活動は大きな転換点を迎えています。 これまで企業は、Google検索やSNS上で「どう見つけられるか」を最適化してきました。しかし今後は、ChatGPT、Copilot、Google AIモードなどのAIエージェントが、ユーザーに代わって企業・商品・サービスを探索し、比較し、推薦する時代になります。 この変化により、企業にとっては、AIにどのように認識され、どの競合と比較され、どのように語られているかを把握・改善することが重要になります。 secondz digitalでは、この新しい市場に対して、AI検索最適化プロダクト secondz Agentsense を提供しています。今後、IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの規制業界を中心に、SMBからミッドマーケットまで幅広い企業へ展開していくため、パートナー経由のGTM体制を本格的に立ち上げます。 今回募集するのは、単なる代理店営業ではありません。 どのパートナーと組むべきか、どの業界から攻めるべきか、どのような販売スキーム・提案資料・トレーニング・収益モデルを作るべきかまで設計する、パートナーアライアンスの立ち上げポジションです。 ■ ミッション secondz AgentsenseのSMB向けGTMを、パートナー経由で立ち上げ・拡大することがミッションです。 既存代理店、ディストリビューター、SaaS販売会社、IT商社、Web制作会社、PR会社、コンサルティング会社、業界特化型の支援会社などと連携し、secondz Agentsenseの販売網を構築します。 単に契約先を増やすのではなく、パートナーが自走して案件を創出・提案・受注できる状態を作ることが重要です。パートナー選定、提案設計、営業トレーニング、共同提案、案件管理、収益分配、成功パターンの型化まで、GTM全体を推進していただきます。 ■ 事業内容・市場背景 生成AI検索の普及により、企業が「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」が競争優位を左右する時代が始まっています。この領域はAEO/GEO（AI検索最適化）と呼ばれ、米国では同領域のスタートアップが創業18ヶ月でユニコーンに到達、Sequoia・Lightspeedなど著名VCが相次いで参入するなど、グローバルで最も急拡大しているマーケットの一つです。 日本市場はまさにこれから型が作られるフェーズ。当社は、AIの回答内で企業がどう語られ・どう比較されているかをリアルタイムで可視化するプロダクト（AIエージェント）を提供し、エンタープライズ企業のブランド戦略をAI時代に対応させる支援を行っています。 単なるプロダクト提供に留まらず、戦略コンサルティングから実装まで一体で担える点が他社との大きな差別化です。 ■ 主な業務内容 【パートナー開拓・アライアンス設計】 - SMB市場攻略に向けたパートナー候補の選定 - 既存代理店・ディストリビューターとの関係構築 ‐ 新規パートナー候補へのアプローチ、商談、契約推進 - パートナーごとの協業モデル、販売条件、役割分担の設計 - 大手ディストリビューター、IT商社、SaaS販売会社、制作会社、PR会社、コンサルティング会社等との協業推進 【パートナーイネーブルメント】 - secondz Agentsenseのプロダクト説明、デモ、提案トレーニング - パートナー向け営業資料、提案スクリプト、FAQ、事例資料の整備 - パートナー営業担当者への勉強会・商談同席・提案支援 - パートナーが自走して提案できる状態を作るためのナレッジ共有 【共同提案・案件創出】 - パートナー経由でのリード創出、商談化、案件管理 - IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの重点業界に対する共同提案 - パートナーとの提案同席、クロージング支援 - 顧客課題に応じたsecondz Agentsense、初期診断、伴走支援、コンサルティングオプションの提案設計 【GTMモデルの型化】 - パートナー別・業界別の勝ちパターンの言語化 - 協業モデル、収益分配、案件登録、商流、サポート体制の整備 - パートナー管理のKPI設計 - 提案資料、価格表、営業フロー、導入フローの標準化 - 将来的なパートナーセールス組織の立ち上げに向けた基盤構築 【将来的に期待する役割】 - パートナーセールスチームの立ち上げ - メンバー採用・育成・マネジメント - パートナー戦略全体の責任者 - SMB向けGTMの事業責任者候補 ■ターゲット市場・パートナー像 【主なターゲット顧客】 - IT/SaaS企業 - EC・リテール企業 - D2C、単品通販、サブスク通販企業 - 製造業 - 金融、保険、証券などの規制業界 - IR、広報、マーケティング、ブランド部門を持つ成長企業 【想定パートナー】 - ディストリビューター - IT商社、SaaS販売代理店 - Web制作会社、SEO会社、広告代理店 - PR会社、IR支援会社 - コンサルティング会社 - 業界特化型のB2B支援会社 - 既存顧客基盤を持つプラットフォーム企業 ■このポジションの魅力 1. 新しい市場のGTMをゼロから作れる AEO/GEOは、日本ではまだ市場の型が固まりきっていない領域です。 そのため、既存の営業手法をなぞるのではなく、誰と組み、どの市場から攻め、どのように売るかを自分たちで設計できます。 2. 代理店営業ではなく、事業開発に近いアライアンスを経験できる このポジションは、単に代理店に商品を紹介して終わる仕事ではありません。 パートナーの事業構造、顧客基盤、営業体制を理解し、双方にとって勝てる協業モデルを作る必要があります。 契約、商流、提案資料、トレーニング、案件創出、共同受注、サポート体制まで含めて設計するため、事業開発に近い経験を積むことができます。 3. SMB市場をパートナー経由でスケールさせる経験が積める 直販だけでは届きにくいSMB市場に対して、パートナー網を活用して面的に展開していきます。 SaaS、AI、マーケティング、EC、B2B領域を横断しながら、再現性のある販売モデルを作る経験ができます。 4. 将来的にパートナーセールス責任者を目指せる 現在は立ち上げフェーズのため、最初のメンバーとして入ることで、将来的にはパートナーセールスチームの責任者、アライアンス責任者、GTM責任者を目指せます。

■ポジション概要 営業課題を構造化し、AIネイティブな営業プロセスと業務要件へ落とし込みます。経営・現場・エンジニアの間に立ち、オーナーシップを持ってプロジェクトをリードしていただきます。施策が現場で使われ、成果が出るところまでやり切るポジションです。 ■主な業務内容 - 営業の現状業務（As-Is）の可視化・課題抽出・優先順位付け - あるべき営業プロセス（To-Be）の設計 - ハイ／ローパフォーマー比較やKPI観点での論点整理 - AI活用を含む施策の業務要件への落とし込み・要件定義書の作成 - データ&AI／エンジニアリングチームと連携したPoC・実装の推進 - 現場への定着推進（巻き込み・運用設計・評価制度連携） - クライアントとの折衝・プロジェクト推進 ■このポジションで得られる機会 1. 戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。 2. アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画 3. BCG／McKinsey／PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常 4. 全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画 ※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。 ※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。 ■こんな経験を積みたい方へ このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。 ・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい ・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい ・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい ・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい