■ こんな方に読んでほしい ・法人営業、IT/SaaS営業、デジタルマーケティング、CS/AM、事業開発などの経験を活かし、顧客の経営・事業・マーケティング課題に踏み込みたい方 ・決まった商材を売るだけでなく、まだ市場の正解がない領域で、勝ち筋を自分で作ることに面白さを感じる方 ・プロダクトとコンサルティングを組み合わせた、高付加価値なソリューション提案に挑戦したい方 ・営業成果を出すだけでなく、ターゲット仮説、提案ストーリー、営業プロセスを作り、将来的にチームや事業をリードする経験を積みたい方 ・少数精鋭の環境で、AIを使い倒しながら高い生産性を発揮したい方 ■ミッション ChatGPTやGoogle AI Overviewsなどの普及により、顧客は企業サイトを見る前に、AIの回答を通じて企業やサービスを理解・比較・検討するようになり始めています。 本ポジションでは、この「AI検索時代の新しい顧客接点」を、エンタープライズ企業の経営・マーケティング・広報・営業課題として提案していただきます。 この領域はAEO/GEOとも呼ばれ始めていますが、現時点でAEO/GEOの知識や経験は必須ではありません。顧客側にもまだ明確な購買基準がないテーマだからこそ、新しい概念を顧客課題に翻訳し、複数ステークホルダーの意思決定を前に進める力を重視しています。 ■主な業務内容 【新市場GTMの仮説検証】 ・ターゲット業界、部門、役職ごとの訴求仮説づくり ・どの顧客課題、提案ストーリー、導入ユースケースで意思決定が進むかの検証 ・経営陣、プロダクトチームへの市場フィードバック 【エンタープライズ企業へのソリューション提案】 ・プライム上場企業を中心としたエンタープライズ企業への新規提案、商談設計、クロージング ・Agentsenseを活用したAI検索上のブランド診断、競合比較、課題整理 ・経営層、マーケティング責任者、広報、事業責任者、DX/IT部門など複数ステークホルダーへの提案推進 【勝ち筋の型化・営業資産化】 ・商談設計、提案ストーリー、診断レポート、導入ユースケース、営業トークの磨き込み ・受注/失注理由の分析と、再現性ある営業プロセスへの型化 ・提案資料、ナレッジ、トーク、事例を組織の営業資産として蓄積 【将来的に】 ・事業開発/FSチームの立ち上げ ・メンバー採用、育成、商談同席、ナレッジ共有 ・KPI設計、パイプライン管理、営業プロセス改善 ■このポジションの魅力 ・AI検索時代の新市場GTMを、CEO直下で立ち上げられる ・単なる営業担当ではなく、ターゲット仮説、提案ストーリー、営業プロセスづくりまで担える ・エンタープライズ企業の経営・マーケティング・広報・営業課題に踏み込める ・プロダクトとコンサルティングを組み合わせた、高付加価値な提案ができる ・将来的に事業開発/FSチームの立ち上げ、採用、育成、マネジメントに関わる機会がある ・Claude、ChatGPT、DevinなどのAIツールを活用し、リサーチ、商談準備、資料作成、仮説検証を高速に進められる

・B2B領域での法人営業、アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、コンサルティング営業、事業開発のいずれかの経験 ・顧客課題をヒアリングし、提案を組み立てた経験 ・社内外の関係者を巻き込み、案件やプロジェクトを前に進めた経験

・エンタープライズ企業への提案、クロージング経験 ・SaaS、AIプロダクト、ITソリューション、デジタルマーケティング商材の提案経験 ・マーケティング、ブランド、広報、SEO、AIO/LLMO/GEO、コンテンツ領域の知見 ・0→1、1→10フェーズで、提案資料、トーク、営業プロセスを作った経験 ・営業企画、IS/BDR、GTM、事業開発、マネジメントの経験

・顧客がまだ言語化できていない課題を、提案テーマに変えられる方 ・決まった営業プロセスを回すより、勝ち筋そのものを作ることに面白さを感じる方 ・個人で売るだけでなく、成功事例や失敗事例をチームのナレッジとして残せる方 ・AI検索、生成AI、デジタルマーケティング、ブランド戦略などの変化に好奇心を持てる方 ・Claude、ChatGPT、DevinなどのAIツールを活用し、自身の生産性を高めることに前向きな方