■ポジション概要 営業課題を構造化し、AIネイティブな営業プロセスと業務要件へ落とし込みます。経営・現場・エンジニアの間に立ち、オーナーシップを持ってプロジェクトをリードしていただきます。施策が現場で使われ、成果が出るところまでやり切るポジションです。 ■主な業務内容 - 営業の現状業務（As-Is）の可視化・課題抽出・優先順位付け - あるべき営業プロセス（To-Be）の設計 - ハイ／ローパフォーマー比較やKPI観点での論点整理 - AI活用を含む施策の業務要件への落とし込み・要件定義書の作成 - データ&AI／エンジニアリングチームと連携したPoC・実装の推進 - 現場への定着推進（巻き込み・運用設計・評価制度連携） - クライアントとの折衝・プロジェクト推進 ■このポジションで得られる機会 1. 戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。 2. アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画 3. BCG／McKinsey／PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常 4. 全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画 ※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。 ※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。 ■こんな経験を積みたい方へ このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。 ・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい ・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい ・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい ・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい

下記①②のいずれも必須 ① 業務コンサルティングの実務経験 - BPR／業務改革の上流経験 - As-Is／To-Be整理と、要件定義書などの文書化実務 ② 法人営業または営業企画の実務経験 - 営業の現場を実際に経験し、その難しさを知っていること - 数字を追った経験、顧客と向き合った経験

- AI／DX施策の企画・推進経験、または技術理解 - SFA／CRM（Salesforceなど）の導入・活用経験 - プロジェクトマネジメント経験 - 特定業種のドメイン知識（製造・金融・ヘルスケア・TMTなど） - チェンジマネジメント／現場定着の推進経験 - 営業組織のマネジメント経験（4〜5名規模以上）

- 抽象（戦略・構想）と具体（業務・実装）を、自在に往復できる方 - 資料で終わる評論家ではなく、要件→実装→定着まで伴走できる方 - 現場の抵抗や失敗を、当事者として乗り越えた経験がある方 - 自身の役割を越境し、泥臭く取り組むことにいとわない方（分業・縦割り組織に窮屈さを感じている方も歓迎！）