01. ビジネス の求人一覧 - 株式会社プロダクトフォース

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。 ・創業3年で利用企業数は4,000社、実施されたユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現 ・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開 ・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ 【募集背景】 現在数百社を超える日本を代表する企業様にご利用いただいているものの、プロダクト起点では接点を持ちきれない企業様も存在しています。 この課題を解決するため、セールスグループ内に新規顧客開拓や市場開拓に責任を持つチームを新規に立ち上げ、推進いただける方を募集いたします。 新規開拓全体に責任を持ち、Sales-Led Growthを推進いただけるリーダー候補を募集いたします。 ＜導入企業例＞ CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc 【業務内容】 既存の顧客セグメントにおける重要顧客の開拓や、次に狙うべき新規市場の開拓を、戦略立案から実行まで推進いただきます。 アポ獲得から商談・クロージングまで担い、開拓を実現するために必要な顧客ニーズやボトルネックを特定し、他部門と連携した新たな提供プラン・プロダクト機能の企画、改善提案も推進いただきます。 - 戦略的に重要な大手企業に対する新規開拓戦略の立案・実行 - ターゲットアカウントの分析、キーパーソンの特定 - アプローチから商談創出、提案、クロージングまでの一気通貫した営業活動 - 顧客との対話を通じた課題・ニーズの把握 - 新規市場・顧客セグメントにおける営業戦略・アプローチ手法の構築 - 顧客ニーズをもとにした新たな提供プラン・プロダクト機能の企画、改善提案 - マーケティング・プロダクトチームなどと連携した新規顧客開拓の推進 - 営業活動の分析・改善を通じた、再現性の高い新規開拓プロセスの構築 - 社内へのVoCの共有・蓄積 - チームのリーディング 【魅力】 - チームの立ち上げフェーズから推進できる - 新規開拓、新規市場開拓に責任を持てる 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談 【参考資料】 ・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck ・PIVOT配信動画 https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。 ・創業3年で利用企業数は4,000社、実施されたユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現 ・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開 ・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ 【募集背景】 各業界を代表する大企業にも多く導入いただく中で、利用担当者や特定部門を越えて全社への利用拡大を実現することが、今後の成長課題となっています。 この課題を解決するため、昨年立ち上げたセールス組織に参画いただき、利用拡大を阻害する要因や促進の要となるキーマンを特定、営業主導での事業グロースを推進いただける方を募集いたします。 ＜導入企業例＞ CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc 【業務内容】 各業界を代表する既存の大手顧客を担当し、利用担当者や特定部門を越えた全社への利用拡大を推進いただきます。 億単位の売上成長が狙えるポテンシャルを持つ戦略顧客を担当し、未開拓な状態から裁量高く推進できる、セールスとして非常に挑戦的なフェーズです。 単なるモノ売り・利活用推進ではなく、顧客の本質的な課題・ニーズを把握し、他部門と連携しながら新たな提供プランや新機能の開発などにも取り組んでいただきます。 - 担当顧客の利用拡大戦略・アカウントプランの策定 - 利用拡大を阻害している要因や促進の要となるキーマンの特定 - 顧客ニーズ・課題の特定から他部門と連携した新たな提供プラン・新機能の企画開発 - エキスパンションセールスの再現性構築 - 社内へのVoCの共有・蓄積 【魅力】 - 日本を代表する大企業を担当できる - 現状の数倍〜数十倍の売上ポテンシャルをゼロベースで開拓できる 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談 【参考資料】 ・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck ・PIVOT配信動画 https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチプラットフォーム「ユニーリサーチ」です。 ・創業3年で利用企業数は4,000社、実施されたユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現 ・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開 ・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ 【募集背景】 各業界を代表する大企業にも多く導入いただく中で、利用担当者や特定部門を越えて全社への利用拡大を実現することが、今後の事業成長における課題となっています。 この課題を解決するため、昨年に少数の大手顧客に対して戦略的に営業を行うエキスパンションチームを立ち上げ、利用拡大を阻害する要因の排除や、促進の要となるキーマンを特定・働きかけることで、事業成長につなげる活動を進めてきました。 ＜導入企業例＞ CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc エキスパンションチームが軌道に乗る中で、まだ利用いただけていない重要企業の新規開拓や、戦略顧客には育っていないものの利用拡大のポテンシャルの高い顧客に対する積極的な働きかけについても、並行して進めていくことが重要になると考え、新たに新規開拓とカスタマーサクセスを担う両チームの立ち上げを進めています。 今回の募集では、一人目のカスタマーサクセスとして、新規顧客チームが獲得した重要顧客のオンボーディングや活用支援、問い合わせから利用拡大につなげる提案、利用ポテンシャルの高い既存顧客の育成など、立ち上げからお任せしたいと考えています。 【業務内容】 一人目のカスタマーサクセスとして、新規顧客のオンボーディングから既存顧客の活用支援、利用促進まで幅広く担っていただきます。 単なるプロダクトの操作案内ではなく、顧客の事業やマーケティング課題を特定、リサーチの知見を活かした活用提案を行うことで、ユニーリサーチを通じた課題解決を実現し、継続して利用したいと思っていただける顧客体験をつくっていきます。 また、日々の顧客対応から得られた知見や利用データをもとに、個別の顧客支援だけでなく、より多くの顧客の成功につながる施策・仕組みづくりにも取り組んでいただきます。将来的には、顧客に触れる中で得たインサイトから、新規プロダクトの立ち上げなどにも挑戦いただきたいです。 - 新規顧客のオンボーディング・初期活用支援 - 既存顧客からの問い合わせに対する活用提案、およびアップセル・クロスセルの推進 - カスタマーサポートチームとの連携・問い合わせ対応のディレクション - セールスチームと連携した注力顧客の選定・育成・トスアップ - 顧客の利用状況を把握するためのモニタリング指標・アプローチ設計 - 既存顧客全体の利用促進・LTV最大化に向けた施策の企画・実行 【魅力】 ・これまで培ったリサーチの専門性を、事業・プロダクト側で活かせる 顧客の調査目的や課題を理解し、適切な対象者やリサーチの進め方を提案するなど、調査会社等で培ってきたリサーチの知識や顧客への提案力を、そのまま活かせるポジションです。一方で、受託で一つひとつの調査を実施するのではなく、顧客が自らリサーチを実施し、意思決定に活かせるよう支援する立場になります。これまでの専門性を軸にしながら、SaaS・プロダクトビジネスにキャリアを広げることができます。 ・4,000社以上の顧客に「より良いリサーチ」を届ける仕組みをつくれる 一社一社の顧客を支援するだけではなく、顧客対応を通じて「どこでつまずくのか」「どのような支援があればリサーチを成功させられるのか」を捉え、その知見をオンボーディング、コンテンツ、カスタマーサポート、プロダクトなどに還元していきます。自分自身が質の高い提案を行うだけでなく、これまで培ったリサーチの知見を仕組みに変え、誰でも簡単により良いリサーチを実施できる状態をつくることができます。 ・一人目のカスタマーサクセスとして、立ち上げから担える 今回、新たに立ち上げるカスタマーサクセスチームの一人目のメンバーです。新規顧客のオンボーディングから既存顧客の活用支援、アップセル・クロスセル、利用状況に応じたアプローチまで、4,000社以上の顧客全体を対象に施策を考え、実行できます。決められたCSの型を運用するのではなく、どの顧客に、どのタイミングで、どのような支援を届けるべきかという戦略から、CSの仕組みやチームのあり方までつくっていけるフェーズです。 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談 【参考資料】 ・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck ・PIVOT配信動画 https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチプラットフォーム「ユニーリサーチ」です。 ・創業3年で利用企業数は4,000社、ユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現 ・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開 ・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ 【募集背景】 「ユニーリサーチ」は、Product-Led Growth / マルチプロダクト戦略により急成長し、創業からわずか3年で利用企業数4,000社を突破しています。 これまで代表の浜岡を中心に推進してきたマーケティング領域をリードいただける、一人目のtoBマーケターを募集します。 【業務内容】 経営と密に連携しながら、全社の事業成長を実現するBtoBマーケティングを推進いただきます。 事業成長を起点に考え、経営やビジネス・プロダクトサイドと連携しながら、領域を限定せず、適切な施策を企画・展開いただきます。 連続的に新規事業を立ち上げていく戦略のため、全社視点で横断的に関与いただきます。 - toBマーケティング戦略・ロードマップの策定 - ターゲット選定・ABMを含む獲得戦略の立案 - 新規ユーザー獲得・商談創出に向けた施策の企画・実行 - KPI設計・モニタリング・改善推進 - 業務委託・外部パートナーと連携した運用体制の構築・推進 【魅力】 - 一人目のtoBマーケターとして立ち上げから携われる - 経営直下で裁量高く推進できる 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談 【参考資料】 ・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck ・PIVOT配信動画 https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチプラットフォーム「ユニーリサーチ」です。 ・創業3年で利用企業数は4,000社、ユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現 ・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開 ・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ 【募集背景】 創業事業であるユーザーインタビューのマッチングプロダクトにおいて、10万人程度の登録者を抱えるサポーター（調査協力者）に対するサービスグロースを担う一人目のtoCマーケターを募集します。 これまで企業側においては積極的にマーケティング活動を進めてきた一方で、サポーター向けには十分なリソースを割くことができていませんでした。 一方で、企業とサポーターをつなぐマッチングプラットフォームとしてさらに成長していくためには、企業側だけでなく、調査に協力いただけるサポーターの拡大や、継続的に利用したくなる体験をつくり、双方を成長させていくことが非常に重要です。 そこで今回、サポーター向けのマーケティングに責任を持つ一人目のtoCマーケターを募集します。MAU拡大やLTV最大化、企業とのマッチング率向上などを通じて、ユニーリサーチのマッチングプラットフォーム全体の成長を目指します。 【業務内容】 ユニーリサーチのサポーター（調査協力者）に対するマーケティングを担い、戦略立案から実行まで推進いただきます。 企業とサポーターをつなぐマッチングプラットフォームとして、単に登録者数を増やすだけではなく、企業側のニーズやプロダクト体験も踏まえながら、MAU拡大やLTV最大化、マッチング率の向上を目指します。 - サポーター領域におけるマーケティング戦略・KPIの策定 - 広告・SEO・SNS・コンテンツなどを活用した新規サポーターの獲得 - CRMやキャンペーンなどを通じたアクティブ化・継続利用の促進 - 登録・応募・マッチングなどのファネル分析、リサーチを通した課題特定 - 企業側の需要やビジネスインパクトに応じた、重要セグメントの設定 - PdM・エンジニア・デザイナーと連携したプロダクトグロースの推進 - 各施策の効果検証・改善 【魅力】 - 一人目のtoCマーケターとして立ち上げから携われる - 経営直下で裁量高く推進できる 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談 【参考資料】 ・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck ・PIVOT配信動画 https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge