A01. エンタープライズセールス（リーダー候補） / 大手企業の新規開拓担当【正社員】

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。 ・創業3年で利用企業数は4,000社、実施されたユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現 ・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開 ・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ 【募集背景】 現在数百社を超える日本を代表する企業様にご利用いただいているものの、プロダクト起点では接点を持ちきれない企業様も存在しています。 この課題を解決するため、セールスグループ内に新規顧客開拓や市場開拓に責任を持つチームを新規に立ち上げ、推進いただける方を募集いたします。 新規開拓全体に責任を持ち、Sales-Led Growthを推進いただけるリーダー候補を募集いたします。 ＜導入企業例＞ CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc 【業務内容】 既存の顧客セグメントにおける重要顧客の開拓や、次に狙うべき新規市場の開拓を、戦略立案から実行まで推進いただきます。 アポ獲得から商談・クロージングまで担い、開拓を実現するために必要な顧客ニーズやボトルネックを特定し、他部門と連携した新たな提供プラン・プロダクト機能の企画、改善提案も推進いただきます。 - 戦略的に重要な大手企業に対する新規開拓戦略の立案・実行 - ターゲットアカウントの分析、キーパーソンの特定 - アプローチから商談創出、提案、クロージングまでの一気通貫した営業活動 - 顧客との対話を通じた課題・ニーズの把握 - 新規市場・顧客セグメントにおける営業戦略・アプローチ手法の構築 - 顧客ニーズをもとにした新たな提供プラン・プロダクト機能の企画、改善提案 - マーケティング・プロダクトチームなどと連携した新規顧客開拓の推進 - 営業活動の分析・改善を通じた、再現性の高い新規開拓プロセスの構築 - 社内へのVoCの共有・蓄積 - チームのリーディング 【魅力】 - チームの立ち上げフェーズから推進できる - 新規開拓、新規市場開拓に責任を持てる 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談 【参考資料】 ・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck ・PIVOT配信動画 https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

- 大企業に対するセールス経験 - アポイント獲得 〜 新規商談、クロージングなど一連の営業経験 - 粘り強く顧客と向き合い受注・課題解決を実現した経験 - チームリーダー、マネージャーとしての経験

- BDR、ABMの経験 - 複数プロダクトやソリューションを活用した総合的な提案の経験 - VoCを起点とした新プランの策定やプロダクトチームと連携した機能開発の経験 - 複数のステークホルダーを巻き込みながら、受注・売上を創出した経験 - 年間で数千万円など大規模なソリューションを提案・受注した経験

- プロダクトフォースのビジョンやミッション、事業内容に興味のある方 - 顧客の課題解決や優れた価値提供を起点に考えられる方 - 業界・顧客や課題解決に必要な技術など、必要な知識を自律的に学習できる方 - 素早く施策を展開し、改善することができる方 - 関係者と協働し、チームで成果を出すことを大切にできる方