A02. エンタープライズセールス【正社員】

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。 【募集背景】 「ユニーリサーチ」はProduct-Led Growthを軸に急成長し、創業からわずか3年で利用企業数3,000社を突破しました。 各業界を代表する大手企業にも多く導入いただく中で、エンタープライズ領域のトップライン向上を牽引するセールス・カスタマーサクセス組織の立ち上げを進めています。 今回募集するポジションでは、担当顧客のアカウントプランを設計し、顧客内部に深く入り込むことで、「ユニーリサーチ」のさらなる利用拡大を推進いただきます。 また、顧客の本質的な課題を発掘し、新たな提供プランの開発や他社とのアライアンス・プロダクト開発を通じてエンタープライズ領域全体の提供価値・トップラインの向上を牽引します。 ＜導入企業例＞ サイバーエージェント／メルカリ／GENDA／LayerX／Ubie／MUFG／LION／明治／アステラス製薬／日立製作所／塩野義製薬／ユニ・チャーム／出光／キューピー／POLA／小野薬品工業／雪印メグミルク／アサヒグループHD／三菱地所／コクヨ／セプテーニ／etc 【業務内容】 - 既存大手顧客内部でのユニーリサーチの利用拡大に向けたExpansionセールス - 担当顧客のアカウントプランの企画・実行 - 顧客ニーズ・課題の特定から新たな提供価値・新規ソリューションの企画 - マーケティング・プロダクト部門に対するフィードバックの提供 - 再現性のあるセールスプロセスの構築 - インバウンド顧客の商談対応 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2回 → オファー面談

- 営業・コンサルなど顧客折衝の経験3年以上 - 定量・定性を問わずユーザーリサーチに関与した経験 OR - 営業・コンサルなど顧客折衝の経験3年以上 - エンプラセールス / エンプラCSの経験1年以上

- 粘り強く顧客と向き合い受注・課題解決に至った経験 - 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを成功させた経験 - 年間で数千万円など大規模なソリューション提案・受注の経験

- 顧客の本質的な課題に向き合い、解決することに意欲のある方 - 業界や顧客、テクノロジーなど業務上必要な知識を自律的に学習することができる方 - 仕組みやプロセスが整っていない状況で、自ら作り出すことを楽しめる方