A02. エキスパンションセールス / 戦略顧客の利用拡大担当【正社員】

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。 ・創業3年で利用企業数は4,000社、実施されたユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現 ・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開 ・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ 【募集背景】 各業界を代表する大企業にも多く導入いただく中で、利用担当者や特定部門を越えて全社への利用拡大を実現することが、今後の成長課題となっています。 この課題を解決するため、昨年立ち上げたセールス組織に参画いただき、利用拡大を阻害する要因や促進の要となるキーマンを特定、営業主導での事業グロースを推進いただける方を募集いたします。 ＜導入企業例＞ CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc 【業務内容】 各業界を代表する既存の大手顧客を担当し、利用担当者や特定部門を越えた全社への利用拡大を推進いただきます。 億単位の売上成長が狙えるポテンシャルを持つ戦略顧客を担当し、未開拓な状態から裁量高く推進できる、セールスとして非常に挑戦的なフェーズです。 単なるモノ売り・利活用推進ではなく、顧客の本質的な課題・ニーズを把握し、他部門と連携しながら新たな提供プランや新機能の開発などにも取り組んでいただきます。 - 担当顧客の利用拡大戦略・アカウントプランの策定 - 利用拡大を阻害している要因や促進の要となるキーマンの特定 - 顧客ニーズ・課題の特定から他部門と連携した新たな提供プラン・新機能の企画開発 - エキスパンションセールスの再現性構築 - 社内へのVoCの共有・蓄積 【魅力】 - 日本を代表する大企業を担当できる - 現状の数倍〜数十倍の売上ポテンシャルをゼロベースで開拓できる 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談 【参考資料】 ・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck ・PIVOT配信動画 https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

- 営業やコンサルティングなど顧客との折衝経験 - 粘り強く顧客と向き合い受注・課題解決を実現した経験 - コンサルティング企業や調査会社、事業会社における調査の実施や支援の経験

- 複数プロダクトやソリューションを活用した総合提案の経験 - 売上最大化に向けた新プランの策定やプロダクトチームと連携した機能開発の経験 - 複数のステークホルダーを巻き込みながら売上を創出した経験 - 年間で数千万円など大規模なソリューションを提案・受注した経験

- プロダクトフォースのビジョンやミッション、事業内容に興味のある方 - 顧客の課題解決や優れた価値提供を起点に考えられる方 - 業界・顧客についてなど成果創出に必要な知識を自律的に学習できる方 - 素早く施策を展開し、改善することができる方 - 関係者と協働し、チームで成果を出すことを大切にできる方