A02. エンタープライズアカウントセールス（事業グロース担当）【正社員】

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。 【募集背景】 「ユニーリサーチ」は社員11名・創業わずか3年で利用企業数3,600社を突破しました。 各業界を代表する大企業にも多く導入いただく中で、エンタープライズ領域の事業拡大を推進するビジネス組織の立ち上げを進めています。 ＜導入企業例＞ CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc 特に既存顧客内部での利用拡大に注力しており、複数部門・全社における導入・利活用を再現性高く実現することで、大きな事業成長につなげたいと考えています。 今回募集するポジションでは、エンタープライズ領域の事業グロース担当として既存の大手顧客に深く入り込み、「ユニーリサーチ」の組織・全社での利用拡大を推進いただきます。 ご担当いただくのは各業界を代表する大企業で、現在の数倍〜数十倍にあたる億単位まで売上拡大が狙えるポテンシャルがあります。 また、立ち上げフェーズのため、単なるモノ売り・利活用推進ではなく、顧客の本質的な課題・ニーズを把握、新たな提供プランや新機能の開発に加え、再現性の高い営業プロセスの構築まで推進いただきます。 【業務内容】 - 既存大手顧客内部でのユニーリサーチの利用拡大に向けたExpansionセールス・アカウントマネジメント - 担当顧客の利用拡大戦略・アカウントプランの策定 - 顧客ニーズ・課題の特定から他部門と連携した新たな提供プラン・新機能の企画開発 - 再現性のあるセールスプロセスの構築 - インバウンド顧客の商談対応 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2回 → オファー面談 【参考資料】 ・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck ・PIVOT配信動画 https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

- 営業・コンサルなど顧客折衝の経験3年以上 - エンプラセールス / エンプラCSの経験1年以上 OR - 営業・コンサルなど顧客折衝の経験3年以上 - 定量・定性を問わずユーザーリサーチに関与した経験

- 粘り強く顧客と向き合い受注・課題解決に至った経験 - 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを成功させた経験 - 年間で数千万円など大規模なソリューション提案・受注の経験

- 顧客の本質的な課題に向き合い、解決することに意欲のある方 - 業界や顧客、テクノロジーなど業務上必要な知識を自律的に学習することができる方 - 仕組みやプロセスが整っていない状況で、自ら作り出すことを楽しめる方