事業開発 の求人一覧 - MI-6株式会社

展示会・ウェビナーなどでマーケティングが獲得したリードの中からWarmリードをナーチャリングし、アポ獲得から面談を重ねることで具体的な案件化させていくことがインサイドセールスの主な役割です。 【募集背景】 事業拡大による営業チーム強化のため 【業務内容】 - MI-6は、マテリアルズ・インフォマティクス業界では圧倒的な導入実績を誇っています。特に、MIによる高度なデータ解析と、研究ナレッジの蓄積を実現するSaaS型実験計画プラットフォームmiHub®(エムアイハブ）は今年導入実績150社を突破し、さらに勢いを増して伸び続けています。 - 現在急拡大中のSaaSサービス（miHub®)において、インサイドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。 - 展示会・ウェビナーなどでマーケティングが獲得したリードの中からWarmリードをナーチャリングし、アポ獲得から面談を重ねることで具体的な案件化させていくことがインサイドセールスの主な役割です。 -確度の高いロスト・リサイクルリストをナーチャリングし、最適なタイミングでアプローチを実施、案件化させていくフロー構築も大きな役割として担っていただきます。 - 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。 【業務詳細】 インサイドセールス業務の再構築 - まずは、現状のインサイドセールス業務の再構築・最適化からスタートします。現状、新規リードに対するアプローチはフローができつつありますが、すぐに案件化しないリードやロストへのアプローチについてフローが最適化出来ていない状況です。まずは、それらも含め、インサイドセールス業務の再構築をマーケティングマネージャー・セールスリーダーと共に実施し、最適なインサイドセールスの業務フローを確立します。 SQL創出の最大化 - 新規・リサイクル共にアプローチフローを最適化した後、より多くのSQLを創出するために、メール・架電・MAツール・Salesforceを活用しハウスリストからのHotリード抽出をより最適化します。アプローチ最適化のための仮説を立て、検証を回しながらフローを最適化していただくことを想定しています。 【ポジションの魅力】 ・急成長SaaSのグロースフェーズにおいて、IS組織の「再構築」という裁量の大きな業務に携われる ・日本の基幹産業である大手化学・素材メーカーのDX推進、研究開発の革新という社会的意義の大きな仕事に関われる ・マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、事業全体の戦略構築にも関与できる

【募集背景】 シリーズA調達を経て、素材業界のDX支援における本格拡大フェーズに突入。導入社数は150社を突破し、大手顧客の複雑な支援が増加しています。継続的な顧客価値提供を担うエンタープライズアカウントマネージャーを新たに募集します。 【MI-6について】 ・MI-6は、化学/素材産業における「データ駆動型の研究開発」を支援するスタートアップです。 ・SaaS型プラットフォーム「miHub®」を中心に、素材開発の意思決定を高速化・高度化するためのソリューションを提供しています。 ・巨大な素材産業（世界550兆円、日本100兆円）に対し、デジタル化がまだ始まったばかりの今、MI-6は国内随一のポジショニングで新たな産業インフラを目指しています。 【業務内容】 日本を代表する化学・素材メーカーを中心に、エンタープライズアカウントの中長期的な価値提供を担っていただきます。 ・顧客の研究開発/DX戦略に深く入り込み、miHubの活用促進、組織展開、追加導入等をリード ・経営層〜現場研究者まで多層的なステークホルダーと向き合い、プロジェクト伴走 ・社内のCS、PdM、マーケティングと連携し、顧客課題を構造化しながら提案・改善に接続 ・初期はプレイヤーとして複数の顧客アカウントを担当、半年〜1年後を目安にチームリード/戦略設計にも関与 「使ってもらう」だけではなく、「データ活用を組織に根付かせる」ことまで見据え、裁量と責任を持ってアカウント戦略に取り組んでいただけます。 【このポジションの魅力】 ・素材業界という巨大産業の変革に、社会的インパクトのあるポジションで関与できる ・立ち上げ期だからこそ、裁量を持って営業組織の仕組みづくりや戦略設計に関われる ・SaaS/IT業界ではまだブルーオーシャンな市場を開拓する挑戦ができる ・日本を代表する大手企業とのリレーション構築〜課題解決に一貫して関われる ・シリーズA調達後のフェーズで、事業成長とともに自らのキャリアの幅も広げられる 【参考情報】 ・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/ ・当社紹介動画：https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151 ・SaaS プロダクトリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000034072.html ・資金調達プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html 【選考フロー】 書類選考→面接複数回（3〜4回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接

【募集背景】 事業拡大による営業チーム強化のため 【MI-6について】 - MI-6は「“マテリアルズ・インフォマティクス”を普及し、研究開発を革新する」をミッションとし、MI（マテリアルズ・インフォマティクス）の専業スタートアップとして、材料や製品の開発において研究者がデータ駆動型アプローチを当たり前に活かせる環境の実現を目指しています。 - 素材には、人々の暮らしや社会、文明を良くしていく潜在力が溢れています。素材の無限の可能性を引き出し、良い未来を創り上げる人々の可能性もまた無限大であるという信念をMI-6は持ち続けています。 【業務内容】 - MI-6は、マテリアルズ・インフォマティクス業界では圧倒的な導入実績を誇っています。特に、MIによる高度なデータ解析と、研究ナレッジの蓄積を実現するSaaS型実験計画プラットフォームmiHub®(エムアイハブ）は今年導入実績150社を突破し、さらに勢いを増して伸び続けています。 - 現在急拡大中のSaaSサービス（miHub®)において、フィールドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。社内のカスタマーサクセスチームやデータサイエンスチームとも連携しながら、新規でサービスを利用していただく企業を獲得していただきます。 - 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門、現場の研究者と密にコミュニケーションを取り、企業のR＆D全体の課題解決にも寄与するのがフィールドセールスの意義です。 【業務詳細】 STEP 1：プレイングリーダーとしてチームを牽引 - まずは、あなた自身がトッププレイヤーとして、顧客の課題解決を導くロールモデルとなることからスタートします。 - 最前線でのソリューションセールス: 化学・素材業界のお客様が抱える課題に深く向き合い、miHub®による解決策を提案。成功事例を創出し、チームの目標達成に貢献します。 - チームへのナレッジ共有と改善提案: 自身の成功体験や顧客から得た知見をチームに共有し、全体のスキルアップを促進します。また、日々の業務における小さな改善点を見つけ、チームに提案することも歓迎します。 - メンバーの相談役・伴走者: 先輩として、チームメンバーの個別の案件相談に乗ったり、商談に同席したりと、日々の活動をサポートし、チームの成功を後押しします。 STEP 2：マネージャーとして事業と組織を創造 - プレイングリーダーとして実績を積んだ後、本格的にマネジメント業務へ挑戦していただきます。 - チームの成果を最大化する仕組みづくり: 現マネージャーのサポートのもと、失注分析や数値分析といったデータに基づき、チームの営業プロセスを改善する活動に挑戦。再現性のある仕組みづくりに取り組んでいただきます。 - メンバーの育成とコーチングの実践: 1on1などを通じてメンバーのキャリアや成長に向き合い、そのポテンシャルを最大限に引き出すためのコーチングスキルを身につけ、実践していただきます。 - 事業成長への貢献: 将来的には、チームの目標設定や営業戦略の立案、他部門と連携したプロジェクトの推進など、より事業の根幹に近い役割を徐々にお任せしていきます。 【参考情報】 ・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/ ・当社紹介動画：https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151 ・SaaS プロダクトリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000034072.html ・資金調達プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html 【選考フロー】 書類選考→面接複数回（2,3回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接

【募集背景】 シリーズA調達を経て、研究開発のDX支援における本格拡大フェーズに突入しました。プロダクトの広がりと共に、事業成長に関わる課題も多様化・複雑化しています。 今後の更なるスケーラビリティを実現するため、事業開発マネージャーを新たに募集します。マーケティングチームをも牽引しながら、全社横断で事業を前進させる中核メンバーとして活躍いただきます。 【MI-6について】 ・MI-6は、化学・素材を中心とした製造業における「データ駆動型の研究開発」を支援するスタートアップです。 ・SaaS型プラットフォーム「miHub®」を中心に、研究開発の意思決定を高速化・高度化するためのソリューションを提供しています。 ・巨大な素材産業（世界550兆円、日本100兆円）を含むものづくり産業に対し、デジタル化がまだ始まったばかりの今、MI-6は国内随一のポジショニングで新たな産業インフラを目指しています。 【業務内容】 製造業の研究開発の変革に挑む当社において、以下のような横断的な事業開発業務を推進していただきます。 • 事業課題の構造化および論点設定、社内外のステークホルダーとの対話を通じた課題解決のリード • マーケティングチームのマネジメント、戦略設計やキャンペーンの効果最大化 • プロダクト・セールス・CS・経営との連携を通じたGo-to-Market戦略の策定と実行 • 市場理解・事業仮説の検証、業界カンファレンスなどを通じたプレゼンスの向上 • 将来的には新規事業・アライアンス推進・組織構造設計などへの関与も期待 【このポジションの魅力】 • マーケティングや事業企画の機能を担いつつ、プロダクト・営業・CSなどとの横断連携をリードできる立ち位置 • 組織設計・戦略実行・オペレーション設計など幅広いテーマに関与可能 • 裁量を持ちながらも個人でのドライブだけではなく、チームを育てながら事業を伸ばす・設計力・協働力が求められる実践的な成長機会 • 正解のないフェーズで、既存の型にとらわれず本質的な課題に向き合える 【参考情報】 ・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/ ・当社紹介動画：https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151 ・SaaS プロダクトリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000034072.html ・資金調達プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html 【選考フロー】 書類選考→面接複数回（3〜4回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接

顧客の研究開発プロセスへの深い理解とデータサイエンスの専門性を組み合わせ、「顧客にとっての成功とは何か」を共に描き、その成功を実現へ導く役割を担います。 【ミッション】 MI-6は「"マテリアルズ・インフォマティクス"を普及し、研究開発を革新する」ことを使命としています。デジタルがフィジカルに融合する研究開発体験の実現に向けたサービスを展開しています。日本そして世界の素材・ものづくりへ貢献し、より豊かな社会づくりに参画します。 現在、miHub は多くの大手素材メーカーやものづくりメーカーに継続利用されており、「導入を増やす段階」から「活用の深度を高める段階」へ移行しつつあります。同時に、高度なインフォマティクスやラボオートメーションとの連携を強化する次世代プロダクト群の構想も進行中です。 カスタマーサクセスデータサイエンティストは、データサイエンスの専門性と、顧客の研究開発プロセスへの深い理解を組み合わせ、「顧客にとっての成功とは何か」を共に描き、その成功を実現へ導く役割を担います。 ツール導入支援のみならず、研究プロセス・業務プロセス・組織体制の課題を構造的に捉え、顧客がデータ駆動の研究開発を自走して取り組める状態をつくることがミッションです。 セールスと協働して期待値を適切に設定し、プロダクトチーム・データサイエンスチームと連携しながら、顧客の成功確率を高めるための技術的改善・プロセス改善にも責任を持つポジションです。 【業務内容】 1. プロダクトユーザーの利用促進にむけた諸活動 2. 顧客サクセスのベストプラクティス構築と展開 3. セールスとの協働（期待値のすり合わせ） 4. プロダクトチームとの連携（UX・機能改善） 5. データサイエンスの専門性を活かした支援 関連したポジションに、ソリューションコンサルタントがあります。 CSデータサイエンティストは「導入後の成功創出と定着」に責任を持ち、ソリューションコンサルタントは「課題発見とプロジェクト設計」を主担当とします。 両者で協働しながら顧客の成功を共に実現します。 【選考フロー】 書類選考→面接複数回（2,3回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接 （参考）当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/

顧客の開発プロセスやデータ構造を理解した上で、課題仮説の設計から支援手段の選定、プロジェクトの設計・提案・実行・評価までを一貫してリードします。 【ミッション】 MI-6は「"マテリアルズ・インフォマティクス"を普及し、研究開発を革新する」ことを使命としています。 ソリューションコンサルタントは、MI-6の技術・プロダクト・知見を統合し、顧客の研究開発組織における課題を実装レベルで解決に導く役割を担います。 本ポジションでは、顧客の開発プロセスやデータ構造を理解した上で、課題仮説の設計から支援手段の選定、プロジェクトの設計・提案・実行・評価までを一貫してリードします。 また、事業開発・技術開発チームと連携しながら、顧客組織内での成果定着を支援し、研究開発の変革を現場から推進します。 【役割概要】 執行役員直下のポジションとして、以下の領域を統括します。 1. 課題発見と仮説設計 ・顧客の研究プロセス・データ活用状況を理解し、構造的課題を抽出 ・インフォマティクス技術を活かした解決仮説を設計 2. ソリューション設計と推進 ・自社プロダクトやデータサイエンス、AI、デジタル化技術を組み合わせ、最適なソリューションを設計 ・プロジェクトの計画立案から提案までをリードし、実行・効果検証を統括 3. 成果定着と顧客価値創出 ・継続的なインフォマティクス活用体制の構築支援 ・顧客現場と社内技術チームの橋渡しを行い、成果の再現性を確保 ・顧客のR&D組織変革を長期的に伴走 【このポジションの魅力】 ・研究開発の現場に直接入り込み、顧客の変革を自らの提案と実装で実現できる ・MI・データサイエンス・自動化など先端領域の技術と事業開発を横断的に扱える ・事業開発・R&D・プロダクトチームと密に連携し、産業全体の知的生産性向上に貢献できる

MI-6のミッションや価値観、事業内容などにご興味をお持ちで、選考とは別にカジュアルにお話ししてみたいという方は本ポジションにご応募ください。エントリーを検討しているものの適合するポジションが分からない、もう少し会社のことを理解した上で応募したい、興味はあるが長期的にエントリーを検討したいという方を対象とした募集です。 ※ご登録いただきました情報から適するポジションのご提案が難しい場合は、面談を実施しないことがございます。予めご了承ください。 【参考情報】 ・採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/ ・MIプラットフォームmiHub®製品サイト：https://mihub.mi-6.co.jp/