【Biz】フィールドセールス（マネージャー候補）

素材産業の未来を変える、研究開発DXフィールドセールス（マネージャー候補） 【募集背景】 事業拡大による営業チーム強化のため 【MI-6について】 MI-6は、化学・素材産業の研究開発DXを推進するR&Dプラットフォーム企業を志しています。 主力プロダクトであるR&Dプラットフォーム「miHub®」は、大手素材メーカーやものづくり企業の研究現場で継続的に利用されており、研究データの管理・共有から材料探索の支援まで、データ駆動型研究開発を支える基盤として活用されています。現在は導入拡大の段階から、研究業務における活用を深めるフェーズへ移行しています。 MIに精通したデータサイエンティストによるハンズオン支援や、Lab Automationを通じた実験プロセスの高度化にも取り組んでいます。データ基盤・インフォマティクス・シミュレーション・実験環境を統合し、研究開発プロセスのデジタルツインを実現するプラットフォームの構築を進めています。 素材産業は世界で約550兆円、日本国内でも約100兆円規模の巨大産業ですが、研究開発DXはまだ初期段階にあります。MI-6はこの領域において、新しい研究開発基盤の開発と普及を進めています。 【ミッション】 MI-6は、"マテリアルズ・インフォマティクス"の社会実装を通じて、研究開発プロセスを進化させることを使命としています。 素材・化学産業の研究開発は依然として個人の暗黙知に大きく依存しており、知見・データ・理論・文脈が体系的に結びついた研究基盤は十分に整備されていません。 私たちはAIやロボティクスを活用し、データの蓄積・解析と実験プロセスを接続することで、デジタルとフィジカルが循環する研究環境の構築に取り組んでいます。探索・検証・学習が連続する開発プロセスを実現し、材料探索やプロセス開発の速度と再現性を高めます。 日本そして世界の素材・ものづくり産業における研究開発の高度化を支え、次世代の材料技術の創出に貢献していきます。 【業務内容】 - MI-6は、マテリアルズ・インフォマティクス業界では圧倒的な導入実績を誇っています。特に、MIによる高度なデータ解析と、研究ナレッジの蓄積を実現するSaaS型実験計画プラットフォームmiHub®(エムアイハブ）は今年導入実績150社を突破し、さらに勢いを増して伸び続けています。 - 現在急拡大中のSaaSサービス（miHub®)において、フィールドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。社内のカスタマーサクセスチームやデータサイエンスチームとも連携しながら、新規でサービスを利用していただく企業を獲得していただきます。 - 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門、現場の研究者と密にコミュニケーションを取り、企業のR＆D全体の課題解決にも寄与するのがフィールドセールスの意義です。 【業務詳細】 STEP 1：プレイングリーダーとしてチームを牽引 - まずは、あなた自身がトッププレイヤーとして、顧客の課題解決を導くロールモデルとなることからスタートします。 - 最前線でのソリューションセールス: 化学・素材業界のお客様が抱える課題に深く向き合い、miHub®による解決策を提案。成功事例を創出し、チームの目標達成に貢献します。 - チームへのナレッジ共有と改善提案: 自身の成功体験や顧客から得た知見をチームに共有し、全体のスキルアップを促進します。また、日々の業務における小さな改善点を見つけ、チームに提案することも歓迎します。 - メンバーの相談役・伴走者: 先輩として、チームメンバーの個別の案件相談に乗ったり、商談に同席したりと、日々の活動をサポートし、チームの成功を後押しします。 STEP 2：マネージャーとして事業と組織を創造 - プレイングリーダーとして実績を積んだ後、本格的にマネジメント業務へ挑戦していただきます。 - チームの成果を最大化する仕組みづくり: 現マネージャーのサポートのもと、失注分析や数値分析といったデータに基づき、チームの営業プロセスを改善する活動に挑戦。再現性のある仕組みづくりに取り組んでいただきます。 - メンバーの育成とコーチングの実践: 1on1などを通じてメンバーのキャリアや成長に向き合い、そのポテンシャルを最大限に引き出すためのコーチングスキルを身につけ、実践していただきます。 - 事業成長への貢献: 将来的には、チームの目標設定や営業戦略の立案、他部門と連携したプロジェクトの推進など、より事業の根幹に近い役割を徐々にお任せしていきます。 【参考情報】 ・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/ ・オウンドメディア miLab https://milab.mi-6.co.jp/ ・miHub® プロダクトLP https://mihub.mi-6.co.jp/ 【想定選考フロー】 書類選考 　→面接複数回（2,3回程度） 　→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック 　→最終面接

【スキル】 ・顧客が抱える真の課題を特定し、それに寄り添い共感しつつ課題解決に導く提案力 ・事業を非連続に成長させるための、営業施策の企画力 ・縦割りの組織に所属しながらも、チームを横断した協働が積極的にできる行動力 【経験・スタンス】 ・新規開拓営業の経験（3年以上） ・チームマネジメント経験（1年以上） ・自主的に取り組む意欲・学びを継続できる向上心・好奇心のある方 ・MI-6のミッション・バリューに共感し、推進する意欲を持っている方

【経験】 ・スタートアップでの勤務経験がある方 ・SaaSビジネスの経験 ・プロジェクトマネジメント経験 【知識】 ・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方

• 当社のビジョンとミッションに共感し、それを推進する意欲を持った方 　当社の長期的な目標や価値観に共感し、それを実現するための情熱とエネルギーをお持ちの方 • 素材業界への情熱と関心を持つ方 　素材業界に特化した知識や経験を有し、この分野における新たな発展に熱心に取り組むことができる方 • 主体的に行動し、事業拡大に貢献できる方 　自らの意思と行動で事業の拡大を牽引し、新しい機会を積極的に探求し、実現に向けて努力することができる方