ビジネス(Business) の求人一覧 - 株式会社M2X

■当社について株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。 私たちが向き合うのは、12兆円規模の製造業メンテナンス市場。 人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。 しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。 この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。製造業の中枢を担う社会インフラ級のSaaSを、本気で目指しています。■募集背景創業2年でシリコンバレーのVCであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、現在は本田技研工業社や伊藤園社をはじめ、自動車・金属・製薬・食品など業界を問わず大手企業への導入が加速しています。 圧倒的なコンペ勝率と極めて低いチャーンレート（解約率）が証明する通り、「現場が真に求めるプロダクト」としての立ち位置を確立しました。現在、この確かなプロダクトを武器に、市場への社会実装をさらに加速させるフェーズにあります。エンタープライズ領域の開拓を最優先事項とし、商談の質・量を最大化させるIS組織の構築と、戦略的なオペレーションを牽引いただける「インサイドセールスリーダー候補」を募集します。■業務内容インサイドセールスチームのプレイヤー兼リーダー候補として、自らフロントに立ち商談を創出しながら、組織の仕組み化・型作りを牽引していただきます。 まずはプレイヤーとして製造業DXの深いドメイン知識を習得し、成果を出しながら、チームをマネジメントする役割を担っていただくことを期待しています。【具体的な業務内容】 ・戦略的アプローチの実践：電話やメール等を駆使した、大手製造業ターゲットへのファーストコンタクト〜商談化 ・IS戦略の立案とKPI管理： 目標達成に向けたリードナーチャリング戦略の設計、分析、改善施策の実行 ・エンタープライズ攻略の仕組み化：ターゲットリストの精査、ペルソナ設計、最適なアプローチ手法の確立 ・セールスOpsの構築： 商談の成約率向上を目的としたFSとの連携フロー設計、CRMを活用したデータドリブンな営業体制の構築 ・市場フィードバック： 顧客の声を集約し、プロダクト開発やマーケティング戦略への還元 ・組織マネジメント・育成： メンバーのイネーブルメント（教育）および、ISパートナー企業との連携・パフォーマンス最大化のマネジメント■ポジションの魅力・0→1、1→10の組織作り： 決まった型を回すのではなく、急成長スタートアップのIS組織を自ら定義し、拡大させていくプロセスを主導できます。 ・エンタープライズISの専門性： 製造業特有の複雑な意思決定プロセスを攻略する、難易度が高く市場価値の極めて高いスキルが身につきます。 ・経営に近い距離感： 創業期メンバーとして、セールス活動で得た知見を基に事業戦略やプロダクトロードマップに直接影響を与えることができます。 ・キャリアパスの多様性： 実績に応じ、IS部門の責任者はもちろん、その他のセールスポジションにチャレンジする機会もあります。■選考フローカジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ・※は場合により実施 ・面接は基本的にオンラインで実施

■当社について株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。 私たちが向き合うのは、12兆円規模の製造業メンテナンス市場。 人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。 しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。 この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。製造業の中枢を担う社会インフラ級のSaaSを、本気で目指しています。■募集背景創業2年でシリコンバレーのベンチャーキャピタルであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、本田技研工業社や伊藤園社をはじめとした大手企業のお客様にも導入が進んでおり、自動車メーカー、金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず広がりを見せています。コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。このような中、現在の3名の営業担当者では対応しきれないほどの商談が押し寄せており、市場のニーズにマッチしたM2Xのプロダクトをよりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。 そのため急成長スタートアップの初期メンバーとして、広大な製造業のGo-to-Market戦略の立案からお客様への提案-クロージングまでを一気通貫で行うエンタープライズセールス担当者を募集します。■業務内容メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のコンサルティング営業として経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して コンサルティング営業として、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」の深いプロダクト理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。【具体的な業務内容】 ・新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング ・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出■ポジションの魅力・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。 大企業の経営陣から現場の工場長や現場担当者まで、多くのステークホルダーを巻き込みながら提案活動を行うダイナミズムが経験できます。・お客様への提案活動を通じて得た知見やインサイトを基に、広大な製造業のマーケットにおいてGo-to-Market戦略をCEOと共に作り上げていけます。 また提案のクロージング後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら、顧客の課題解決とその先のアップセルに向けた戦略策定にも多く関われます。・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。■選考フローカジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ・※は場合により実施 ・面接は基本的にオンラインで実施

■当社について株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。 私たちが向き合うのは、12兆円規模の製造業メンテナンス市場。 人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。 しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。 この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。製造業の中枢を担う社会インフラ級のSaaSを、本気で目指しています。■募集背景創業2年でシリコンバレーのベンチャーキャピタルであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、本田技研工業社や伊藤園社をはじめとした大手企業のお客様にも導入が進んでおり、金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず広がりを見せています。コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。このような中、現在の4名の担当者では対応しきれないほどの顧客数となってきており、チームの拡大が急務となっています。 新規顧客のオンボーディングから利用の定着、業務プロセス上の新たな課題の把握とそれを解決するソリューション/アップセルの提案まで、一気通貫で行えるカスタマーサクセス担当者を募集します。また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、カスタマーサクセスを基軸としつつ縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。■業務内容契約後のお客様に対して「M2X」の導入オンボーディングからアップセルまでを担います。 各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」の深いプロダクト理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。また、カスタマーサクセスの過程で得られた顧客課題の解決を、プロダクトチームと連携しながら解決することも求められます。■ポジションの魅力・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いカスタマーサクセス活動に挑戦することができます。大企業の経営陣から、現場の工場長は現場担当者まで、多くのステークホルダーを巻き込みながら顧客課題の解決を行うダイナミズムが経験できます。・M2Xのカスタマーサクセスは大きなアップセルの機会があります。多様な業務プロセスに応えられる複数の機能を持つプロダクトを武器に、一企業内の複数の工場に横展開を進めていくことで、幅と奥行きのあるカスタマーサクセス活動が可能となります。・お客様へのカスタマーサクセスを通じて得た要望やインサイトを基に、プロダクトチームと密に連携しながら、今後お客様にとって求められる機能の明確化やその優先順位付けに携わる機会が得られます。・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、カスタマーサクセス活動を得た知見を基に、中期的にはカスタマーサクセスチームをけん引する役割や、PMM等、プロダクトとマーケティングを横断的に担うポジションにチャレンジする機会もあります。■選考フローカジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ・※は場合により実施 ・面接は基本的にオンラインで実施

■当社について株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。 私たちが向き合うのは、12兆円規模の製造業メンテナンス市場。 人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。 しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。 この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。製造業の中枢を担う社会インフラ級のSaaSを、本気で目指しています。■募集背景創業2年でシリコンバレーのベンチャーキャピタルであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、本田技研工業社や伊藤園社をはじめとした大手企業のお客様にも導入が進んでおり、自動車メーカー、金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず広がりを見せています。 コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。しかし、まだまだ弊社の認知は十分とは言えません。より多くの舞台で私たちの強みを届けるため、マーケティング施策の企画・実行に主体的に携わっていただける方を募集します。 これからの成長を一緒に支える、“攻めの一手”を形にしていきませんか。■業務内容当社プロダクト「M2X」の認知拡大とリード獲得を目指し、マーケティング／PR施策の企画から実行まで幅広く携わっていただきます。 経営陣やチームメンバーと議論を重ねながら、施策の立案・実行・改善を主体的に推進していただくポジションです。 例えば、以下のような業務を中心にご担当いただきます。 今まさに事業が大きく伸びているフェーズのため、今後さらに取り組む領域や挑戦できる範囲も広がっていく見込みです。・展示会／セミナーなどオフラインイベントの企画・運営 ・Webサイト運用やオンライン広告を中心としたプロモーション施策の実行 ・メディア露出やコンテンツ企画などを通じたPR／広報活動■ポジションの魅力・急拡大フェーズの今だからこそ、マーケティング施策の成果が事業成長に直結する環境です。 ・施策の企画や実行に主体的に携わり、手を動かしながら成果を感じられます。 ・経営陣とも近い距離で仕事を進められるため、ブランドづくりや市場ポジション確立に関わる経験を積むことができます。■選考フローカジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ・※は場合により実施 ・面接は基本的にオンラインで実施

■当社について株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。私たちが向き合うのは、あらゆる産業のメンテナンス市場。設備の予期せぬ停止や非効率な保全業務によって、年間200兆円規模の機会損失が生じているとされています。 人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。AIを核に、社会インフラ級のプラットフォームを本気で目指します。■募集背景現在、本田技研工業社やロッテ社をはじめ、自動車・金属・製薬・食品など幅広い業界の大手企業への導入が加速しています。コアプロダクトの市場牽引力が実証されつつある今、M2Xは次のフェーズへ踏み出そうとしています。既存事業のさらなる成長を加速させるとともに、製造業のペインに根ざした第二・第三の事業の柱を構想しています。 それを実現するために必要なのは、ビジネスの設計から実行まで一気通貫で担えるリーダーです。 「事業をゼロから立ち上げる経験がしたい」方にも、「大きな市場で既存事業を伸ばしたい」方にも、それぞれの志向に応じた役割をご用意しています。■業務内容本ポジションは、CEOと共にGo-to-Market戦略を設計し、自らも動きながらビジネス全体を牽引する、事業開発職です。事業開発と冠した「営業責任者」ではなく、市場定義・組織設計・顧客折衝・クロージングの実行を一気通貫でオーナーシップを持って推進していただくことを期待しています。AIを事業成長の武器として活用しながら、ビジネスの最前線を走っていただきます。将来的にはCOO等、事業サイドのトップマネジメントポジションへの機会もあります。【具体的な業務内容】 ・広大な市場から優先セグメントを定め、再現性あるGTM戦略を立案・実行 ・大手エンタープライズ企業との戦略商談をリードし、クロージングまで一気通貫で推進 ・顧客の声・市場インサイト、新機能開発やプロダクトロードマップの優先度をプロダクトチームと共に設計 ・新規セグメントの事業性評価と、プロダクト展開戦略の立案 ・カスタマーサクセスと連携し、導入後のアップセル・長期リレーション戦略の設計■ポジションの魅力・CEOと並走し、事業の根幹となるGTM戦略を自らの裁量で設計できます ・「次にどの市場を攻めるか」というプロダクト戦略の議論に、最前線の顧客インサイトをもって参加できます ・将来的なCOO等ポジションへのキャリアパスがあります■選考フローカジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ・※は場合により実施 ・面接は基本的にオンラインで実施