【Biz】インサイドセールス

■当社について

株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。
私たちが向き合うのは、あらゆる産業のメンテナンス市場。設備の予期せぬ停止や非効率な保全業務によって、年間200兆円規模の機会損失が生じているとされています。
人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。
しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。
この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。AIを核に、社会インフラ級のプラットフォームを本気で目指します。

■募集背景

現在、本田技研工業社や伊藤園社をはじめ、自動車・金属・製薬・食品など幅広い業界の大手企業への導入が加速しています。コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。

この圧倒的なプロダクトの強みを背景に、先日シリーズAエクステンションラウンドの資金調達を完了いたしました。

このような中、市場のニーズにフィットしたM2Xのプロダクトをよりスピード感を持って社会実装していくため、セールス・マーケティング体制の強化が急務となっています。さらなる事業拡大に向けてエンタープライズ顧客の新規開拓を加速させ、商談の「質・量」ともにパイプラインを最大化していくため、インサイドセールスメンバーを募集します。

■業務内容

メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のインサイドセールス全般をお任せします。
マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクトから商談化までの一連の活動を行っていただきます。
また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、インサイドセールスを基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。

既存メンバーと協働し、主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを的確に把握し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」を顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・ISパートナー企業との連携およびパフォーマンスの最大化
・戦略的リードマネジメントと商談創出
　-市場調査に基づいたペルソナ設計、ターゲットリストの戦略的な作成と運用
　-電話やメールでのアプローチ
・成約率向上に直結する営業オペレーションの設計と、実行・検証
・フィールドセールスやマーケティング部門と連携し、新市場開拓を加速させる企画の立案・実行を実施

■ポジションの魅力

・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。
・急成長期のスタートアップにおけるトラクションづくりの最前線で活躍できる
・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。

■選考フロー

カジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定
・※は場合により実施
・面接は基本的にオンラインで実施

・BtoB営業のご経験

・インサイドセールスのご経験
・無形商材を用いた顧客折衝の経験
・スタートアップ企業でのご経験
・マーケティング業務のご経験

・M2Xのミッションに共感いただける方
・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方
・課題解決のために自走できる方