【Biz】インサイドセールス

■当社について

株式会社M2Xは製造業DXの中でもメンテナンス業務を効率化するSaaSを開発している、創業4年目の急成長スタートアップです。
製造業におけるメンテナンス市場は12兆円の巨大市場であり、今後の人手不足・自動化の進展により、ものづくりの核となる生産設備を安定稼働させるメンテナンス業務は重要性が増しています。
しかしながら既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセルを中心としたアナログなワークフローで管理されており、デジタル化による改善余地が多分にある領域です。
これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作るのがM2Xのミッションです。

■募集背景

創業2年でシリコンバレーのベンチャーキャピタルであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、伊藤園社やカンロ社をはじめとした大手企業のお客様にも導入が進んでおり、金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず広がりを見せています。
コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。
市場のニーズにフィットしたM2Xのプロダクトを、よりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。
エンタープライズ顧客の新規開拓をさらに強化し、リードの質・量を圧倒的に高めていくために、二人目のインサイドセールスメンバーを募集します。

■業務内容

メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のインサイドセールス全般をお任せします。
マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクトから商談化までの一連の活動を行っていただきます。
また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、インサイドセールスを基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。

主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを的確に把握し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」を顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・ISパートナー企業との連携およびパフォーマンスの最大化
・戦略的リードマネジメントと商談創出
-市場調査に基づいたペルソナ設計、ターゲットリストの戦略的な作成と運用
　-電話やメールでのアプローチ
・成約率向上に直結する営業オペレーションの設計と、実行・検証
・フィールドセールスやマーケティング部門と連携し、新市場開拓を加速させる企画の立案・実行を実施

■ポジションの魅力

・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。
・急成長期のスタートアップにおけるトラクションづくりの最前線で活躍できる
・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。

・BtoB営業のご経験

・インサイドセールスのご経験
・無形商材を用いた顧客折衝の経験
・スタートアップ企業でのご経験
・マーケティング業務のご経験

・M2Xのミッションに共感いただける方
・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方
・課題解決のために自走できる方