【Biz】パートナーセールス

■当社について

株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。

私たちが向き合うのは、あらゆる産業のメンテナンス市場。設備の予期せぬ停止や非効率な保全業務によって、年間200兆円規模の機会損失が生じているとされています。
人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。

しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。

この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。AIを核に、社会インフラ級のプラットフォームを本気で目指します。

■募集背景

現在、本田技研工業社やロッテ社をはじめ、自動車・金属・製薬・食品など幅広い業界の大手企業への導入が加速しています。コアプロダクトの市場牽引力が実証されつつある今、M2Xは次のフェーズへ踏み出そうとしています。

現在、この確かなプロダクトを武器に、市場への社会実装をさらに加速させるフェーズにあります。直販営業と並行し、商社・部品流通会社などをパートナーとして活用した間接販売チャネルの構築を新たな成長戦略として位置づけています。

パートナーシップの仕組みがまだない状態から、チャネル戦略の設計・パートナー開拓・関係構築を一気通貫で担うひとりめパートナーセールスを募集します。

■業務内容

ひとりめのパートナーセールスとして、チャネル戦略の立案から実行まで幅広く担っていただきます。

【具体的な業務内容】

• パートナー開拓：商社・部品流通会社・SIerなどをターゲットとした新規パートナーの発掘・アプローチ
• パートナー関係構築：パートナー企業の担当者〜経営層との多層的な信頼関係の構築・維持
• パートナースキーム設計：代理店契約・手数料設計・インセンティブプログラムなど、パートナーが動きやすい仕組みの構築
• イネーブルメント：パートナー向け製品勉強会・営業支援資料の整備、パートナーが「売れる状態」を作るサポート
• 共同営業・案件管理：パートナー経由商談への同行・支援、パイプライン管理と予実管理
• チャネル戦略の立案：直販との棲み分け設計、ターゲットパートナーの優先順位付け、アプローチ手法の確立
• 市場フィードバック：パートナー・エンドユーザーの声を集約し、プロダクト開発やマーケティング戦略へ還元

■ポジションの魅力

• 決まった型を回すのではなく、パートナープログラム自体を自ら定義し、構築していくプロセスを主導できます。
• 製造業DXの最前線で、商社・流通会社という強力なチャネルを通じた大規模な社会実装に携わることができます。
• アーリーフェーズのメンバーとして、チャネル戦略から得た知見を基に事業戦略やプロダクトロードマップに直接影響を与えることができます。
• 実績に応じ、パートナーセールス部門の責任者はもちろん、その他のビジネス領域のポジションにチャレンジする機会もあります。

■選考フロー

カジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定
・※は場合により実施
・面接は基本的にオンラインで実施

• 法人営業のご経験

• 代理店・パートナー営業のご経験
• 無形商材を用いた顧客折衝の経験
• スタートアップ企業でのご経験

• M2Xのミッションに共感いただける方
• 仕組みがない中で自ら考え、型を作り出せる方
• パートナーと長期的な信頼関係を構築することに喜びを感じる方
• 課題解決のために自走できる方