セールス の求人一覧 - ファインディ株式会社

■会社概要私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料◾️Findy Freelanceについて（https://freelance.findy-code.io/） Findy Freelanceはハイスキルなフリーランスエンジニアに5万人登録いただいているマッチングサービスになっています。スタートアップ・ベンチャー企業への支援に加えて、大企業のDXを担うアドバイザリーの紹介など、「業務委託」という雇用形態を通じて企業の組織変革やフリーランスエンジニアのキャリアを支援しています。企業側のニーズも旺盛で引き合いも多く、人員規模もFindy Freelance事業部では30名（2023年）→56名（2024年）→70名（2025年）と拡大中です。事例記事 ▼不確実性の高い事業の立ち上げ仮定でFindy Freelanceを選択肢た理由~ 株式会社LayerX × Findy Freelance｜紹介事例インタビュー https://freelance.findy-code.io/enterprise-service/layerx_interview/ ▼ヤマハモーターソリューションのモダナイズ戦略を支えるFindy Freelanceの活用 https://freelance.findy-code.io/enterprise-service/yamaha_interview/ 本ポジションは、その中核サービスの一つであるFindy Freelanceのフィールドセールスを担います。■求人概要 ・本求人はフリーランス向けサービスである「Findy Freelance」をメインに新規導入企業向けのセールス担当として新規営業に従事いただきます ・企業向けのコンテンツマーケとナーチャリング、セールス活動（現在はほぼオンライン商談になります）を中心に取り組んでいる部門です■募集背景 現在は特にスタートアップやベンチャー企業を中心に、大手企業ではDXの文脈の中でエンジニア組織を内製化・採用を始める企業も増加しており引き合いが増えています。 現在はお問い合わせを中心にセールス活動を行っており、より今後企業を拡大していくにあたりプッシュ型の営業施策を強化していきたいと考えています。■業務内容 ・「Findy Freelance」を利用したい企業へのセールス活動 ・お客様のニーズに合わせて「Findy」「Findy Team+」など他サービスの提案 ・コンタクト済みのクライアント候補企業に対するナーチャリング活動 ・新規クライアント候補企業向けのコンテンツマーケティングやイベント開催※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務■仕事の魅力 ・無形商材の営業としてエンジニア採用という経営の重要な論点の課題解決営業は刺激的に感じていただけるかと思います 　└ エンジニア採用という経営の一丁目一番地の課題解決の提案営業 　└ 提案先は人事だけでなくCTO/VPoEなど、技術領域の知見を持ちつつ、難易度の高い提案活動 　└ Findy Team+との連携提案など、エンジニア組織力アップという課題に対してエンジニア人数の増強と開発生産性向上の2つのアプローチで提案も会社として可能・幅広い業務範囲において大きな裁量を持って取り組み、余白の多い状況から新たなものを生み出す創造的な仕事であること■チームについて ・Freelance事業部：マネージャー1名、サブマネージャー1名、メンバー4名 ・事業部のインサイドセールス⇄フィールドセールス⇄カスタマーサクセスで連携が発生いたします

■会社概要私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料■Findy Team+ 「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。 従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。 国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で、YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。■本ポジションの募集背景 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が大きく価値提供できると考えています。本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。【アカウントエグゼクティブのミッション】 担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行） チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。【組織体制】 マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。【主な業務内容】 ・アカウントプランの作成・実行 　−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど ・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓 ・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション ・導入ご支援【具体的な業務】 担当者数15社〜20社程度を担当して頂きます。対導入企業業務オンボーディング（利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義・課題分析・活用方法の提案）活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ社内での活用範囲拡大・定着に向けたアクション提案とサポート契約更新手続き、失注・継続理由ヒアリング導入事例・活用事例インタビューの実施対未導入企業業務導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動（商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続・失注理由ヒアリング） -対社内業務顧客課題やベストプラクティスの共有プロダクト改善余地（顧客要望、潜在的ニーズ）の連携、提案マーケティング施策、営業施策に関する情報共有担当企業状況の管理・報告オペレーション改善に対する提案、アウトプット【ポジションの魅力】 ・企画に早期からチャレンジでき、企画検討〜実行〜改善までを一気通貫で体験できる ・事業立ち上げ･グロースのスキルが身につき、今後のキャリアに広がりをもたせられる ・プロダクト開発工程の知見、IT組織の知見が身につく ・CTOなどの経営レイヤとの顧客折衝スキルも身につけられる ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。※現在･今後のトレンドである、IT業界･プロダクト開発の知見が身につく&どんな環境でも成果を出すスキルが身につき、市場価値を上げられる可能性があります。

■会社概要 私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料■募集背景 事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性が課題になっています。 また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が価値提供できる可能性は見えてきています。本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。■具体的な業務内容 ・エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行 　−アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など ・顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓） ・開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案･プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定） ・顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント■ポジションの魅力 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料■募集背景現在、エンタープライズをはじめ、多くの企業が「AIを導入したが、成果が出ない」というハイプ・サイクルの幻滅期に直面しています。 データの未整備（Not AI Ready）や業務フローとの不適合といった構造的な負が障壁となり、本質的なAI駆動経営（AX）へのシフトが停滞しているのが実態で、多くの企業が強い課題感を持つ一方で、多層的な要因が絡み合う中で「真のボトルネック」を特定できず、具体的な解消策を見出せない状況にあります。この停滞を打破するには、データのサイロ化解消や、客観的ファクトに基づいた意思決定プロセスの再設計など、戦略と現場を繋ぐ高度な課題整理が不可欠です。 しかし、経営層が求める「AI投資のROI」に対し、現場にはその因果関係を証明するファクトが存在しません。この戦略と現場の断絶の本質は、両者を繋ぐ「共通言語としてのデータ」の不在です。従来のコンサルティングは、一時点の定性診断に留まり、改善の成否を継続的に追跡するデータ基盤を持てませんでした。 対してファインディは、「Findy Team+」を起点に、単なる診断で終わらせない、データが自動で還流し自律改善が回り続ける「組織のOS」そのものを実装することを可能とします。ファインディは、自社プロダクトという強力な実行手段を武器に、この「戦略」と「実装」の断絶を埋めていきます。 複雑な組織構造や現場のリアルに深く入り込み本質的な課題を構造化し、顧客のフェーズに応じた個別最適なソリューションを定義・提案し、最終的にはデータに基づいた自律的な組織へと変革させる「土壌」を創り上げます。また、国内エンジニアの約8割が在籍すると言われるエンタープライズ領域の変革なしに、当社のビジョン「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」の真の実現はありません。複雑なレガシー構造を抱える巨大市場への本格的な挑戦は、日本全体の開発生産性を底上げし、技術投資の価値を再定義することと同義です。単なる戦略の提示に留まらず、AXの最前線で高難度な課題解決に挑み、プロダクトをレバレッジに社会実装を牽引する。 この難題に正面から向き合う、志あるソリューション・ストラテジストの参画を求めています。■業務内容本ポジションのミッションは、「AI駆動経営（AX）への転換」という抽象度の高い経営課題を、企業の経営戦略やビジョンから逆算して具体化し、変革のグランドデザインを描き切って「プロジェクトの成立（ディール・メイク）」へと導くことです。顧客課題の特定と変革ロードマップの策定ヒアリングを通じて、戦略上の理想と現場の実態とのギャップを構造化し、本質的な課題を特定「AIを導入したが成果が見えない」という閉塞感に対し、データのサイロ化や業務フローの不適合といった真因を分析し、変革の優先順位を明確にする自社サービスやソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「変革ロードマップ」を策定投資決断を導くソリューション提案策定したロードマップに基づき、技術投資が事業成長やビジョン実現にどう直結するかを提示し、コンサルティングサービスの導入に向けた意思決定をリードステークホルダーに対し、ソリューション導入による期待効果（ROI）を明確化し、変革の起点となるプロジェクトの成立に向けた合意形成を完遂提案プロセスの型化とソリューション製品化個別の高度な提案プロセスを汎用的な「サービスパッケージ」へと型化・製品化し、セールス部門が横展開可能な再現性のある事業基盤を構築顧客課題からの新規事業立案と市場機会の創出顧客との対話から得られた潜在的な課題やニーズに基づき、ファインディが攻めるべき新たな「市場機会」を特定する開発チームへのフィードバックを通じて既存プロダクトの新機能開発に貢献するとともに、自ら主導して新たな事業やソリューションを創出■魅力「戦略の提示」に留まらず、自社プロダクトという強力な実行手段を武器に、AXの最前線で戦略と実装の断絶を自らの手で突破できる既成のパッケージを売るのではなく、正解のない顧客課題に対し、自らソリューションを組み上げ「変革の必然性」を創り出す難題に挑める「意思決定」に直接関与し、現場の負から次なる事業の種を抽出し、自ら主導して形にできる国内エンジニアの8割が在籍するエンタープライズ市場において、数千人規模の組織が動く「投資判断」をリードし、社会実装を牽引する手応えを得られる上流スキルを、単なる「アドバイス」ではなく「事業をグロースさせる実弾」として活用する実践的な打席が用意されている

■会社概要私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料■Findy Team+ 「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。 従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。 国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で、YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。■本ポジションについて 本ポジションでは、エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」のフィールドセールスとして、クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。 担当クライアント様は、SMB ・MM 等の中小企業様が中心となりますが、ご経験に応じて、エンタープライズ企業もご担当いただきます。■具体的な業務内容 ・課題ヒアリング、新規導入に向けたコンサルティング営業 ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案・プレゼンテーション ・顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案【ポジションの魅力】 ・「エンジニア組織✕可視化」市場はなく、ブルーオーシャン市場へのアプローチ。競合がいない中、どう事業を大きくしていくかの一連のプロセスを体験できる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長に貢献できる。 ・課題解決型の提案が求めらるため、営業として高いコンサルティング能力が身につけられます。

■会社概要私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料■Findy (https://findy-code.io/) スキルや発信力に基づいて、厳選企業からオファーが届くエンジニアのキャリア支援プラットフォームです。GitHub連携やブログなどのアウトプットで開発スキルや発信力をスキル偏差値として見える化。偏差値に基づく年収予測機能で、職種や経験年数を考慮した個人の市場価値を可視化します。 エンジニアに学びを提供するメディアやイベントの開催、ユーザーのキャリアを最大化することを目的としたユーザーサクセス面談など、テックとヒューマニティの両面からエンジニアの挑戦をサポートしています。 登録ユーザー数は13万人、累計利用企業数1000社を突破。大手からスタートアップまで幅広い支援を実現し、急成長中です。■求人概要 ・ハイスキルなエンジニアと企業のマッチングを支援する「Findy」「Findy Freelance」の利用社数を最大化することをミッションとし、インサイドセールス業務に従事いただきます ・また、本チームは組成されたばかりの新しいチームのため組織づくりや仕組みづくりにも取り組んでいただけます■解決したい課題 ・現在はスタートアップ/ベンチャー企業を中心にマーケティング活動を行っています。エンジニア採用のニーズは大きくインバウンドにての獲得が大半です ・今後はスタートアップ/ベンチャー領域に対して施策を強化しさらに商談を加速させたいことに加えて大手系企業の商談創出を行っていきたいと考えています。■業務内容 ・BtoBマーケティングチームやフィールドセールスチームと連携し、課題に応じた施策の企画・実行 ・商談機会の獲得：見込み顧客に対して、メールや電話を用いたナーチャリングおよびヒアリングの実施 ・展示会／イベントから見込み顧客の創出 ・Middle／Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、リード創出 ・営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用など ・商談獲得新規チャネル施策の立案と実行（代理店・顧問紹介など）※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務■仕事の魅力 ・エンジニア採用領域は顧客のニーズが強いため、正しく認知いただければ商談獲得できる可能性が高いです。倫理観をもち誠実にプッシュ型の営業をしていく点は面白いと思います ・加えて、施策の幅や数を強めていくフェーズのため自身で施策を立案・実行できる機会も多く、自主性の高い方にはとても刺激的な環境だと思います■ポジションの魅力・キャリアパス ◎ポジションの魅力 ・インサイドセールスチームのチーム立ち上げや仕組みづくりに挑戦できること◎キャリアパス（イメージ） ・インサイドセールスチームのマネージャー ・BtoBマーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセスチームなどへの異動■チームについて ・イネーブルメント室（BtoB マーケ 4名、インサイドセールス 5名）経歴例 Aさん（30代MGR）リース会社営業→FindyFreelanceのフィールドセールス→ISチームの立ち上げ Bさん（20代男性）通信系会社の法人営業→FindyFreelanceのISメンバー Cさん（20代女性）Saas系ISメンバー→FindyのISメンバー、現在はB2BMKに挑戦中

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」 2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。 [なぜFindyなのか] AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。 Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。 [サービス一覧] Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS Findy Tools：開発ツールのレビューサイト Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム [実績] 累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。 [グローバル展開] 「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。 [参照URL] 会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile 採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/ 社員インタビュー・カルチャー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577 代表 山田裕一朗 note：https://note.com/yuichiro826 ―――――――――――――――――――― [募集背景] Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。契約締結進行中約20社、導入検討中約20社。大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済みです。足りないのは人だけです。 大手人材サービスが「職務経歴書ベースの大量スカウト」で押さえるこの市場において、Findyは全く異なるアプローチで実績を作っています。VC経由で役員レイヤーにアプローチし、内製化推進フェーズの大手金融グループと約5ヶ月で契約締結。AWS等のパートナー企業との協業によるリード獲得。この「売れる型」を一緒にスケールさせるエキスパートを探しています。 [仕事内容・ミッション] 大手企業の人事部長やCTOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略の提案→受注を担います。単なる「採用サービスの営業」ではありません。顧客の採用課題に応じて、ダイレクトリクルーティング・エージェントサービス・RPM・Findy Freelance・Team+・テックブランディングまで、Findyの5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。顧客の課題を包括的に解決できるからこそ、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの商談になります。 受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担当するため、商談設計とクロージングに集中できる環境です。 具体的な商談イメージ: ・リード獲得:Bマーケ・IS経由、代表経由の案件振り分け、VC・パートナー企業(AWS等)との協業、他事業部からのトスアップ、カンファレンス・展示会等のイベント接点 ・提案:「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」というデータを示しながら、採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチも含む ・推進:アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム6ヶ月以上の商談を設計・推進 ・クローズ:稟議突破・契約締結までを完結。受注後はエージェントチームに候補者デリバリーを引き継ぎ ・型化:受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化 [入社後に期待する成果] ・入社3〜6ヶ月:優先アカウントに対しソリューション提案を自走。複合サービスを組み合わせた提案で受注2〜3件を達成。 ・入社6〜12ヶ月:四半期受注4〜6件を安定達成。受注/失注要因を構造化しチームへ知見共有を実施。エンプラ攻略の型化に貢献。 [このポジションの魅力] 1. 「単一商材の限界」がない——5サービス×多チャネルで提案の幅が圧倒的 Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFreelance・Team+・Tools・テックブランディングまで提案できます。「採用だけ」で終わらないからこそ、顧客の課題を包括的に解決でき、信頼の積み重ねでアカウントを深耕できる環境です。リード獲得もBマーケ・代表経由・VC・パートナー企業・カンファレンス接点など多チャネルで、商談機会が枠で制約されることはありません。 2. 兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセグメントの売上を直接駆動するポジションであり、マネジメント期待なしのエキスパート職として、個人の受注力で事業を前に進めます。その知見を型化してチームに還元し、事業企画・新規事業へのコンバートも視野に入れたキャリアパスです。 [配属先情報] ・部署:Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム ・チーム人数:現在2名(実験段階) → 6名体制へ拡大計画(等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名) [参照URL] 会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile 採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/ 社員インタビュー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577 代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404 All about Findy：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」 2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。[なぜFindyなのか] AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。 Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。[サービス一覧] Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS Findy Tools：開発ツールのレビューサイト Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム[実績] 累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。[グローバル展開] 「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。[参照URL] 会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile 採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/ 社員インタビュー・カルチャー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577 代表 山田裕一朗 note：https://note.com/yuichiro826―――――――――――――――――――― [募集背景] Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済み。この「売れる型」を一緒にスケールさせ、商談パイプラインを拡大しながら受注数を拡大していくメンバーを募集しています。単なる既存リードへの対応に留まらず、他事業部との連携やVC・パートナーとのアライアンス構築を通じたリード創出など、マーケットを自ら開拓していく動きも含まれます。先輩セールスと協業しながら、自らの学びで営業力を短期間で引き上げていくポジションです。[仕事内容・ミッション] チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案できるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。具体的な業務: ・優先アカウントへのソリューション提案(チームの型をベースに、顧客ごとにカスタマイズ) ・エンプラ商談の推進・クロージング(リードタイム3ヶ月以上) ・先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ ・受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行 ・他事業部連携・VC/パートナーアライアンス構築を通じたリード創出活動[入社後に期待する成果] ・入社3〜6ヶ月:チームで共有された型をベースに商談を推進。受注2〜3件を達成し、エンプラ商談の基本動作を自走できる状態に。 ・入社6〜12ヶ月:四半期受注3〜4件を安定達成。先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回せる状態に。加えて、他事業部連携・VC/パートナー接点などを通じて自らリード創出も行える状態に。[このポジションの魅力]兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセールスが開拓する大手市場は、その成長戦略の最前線です。入社1〜2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパスです。先輩セールスと協業し、短期間でエンプラ営業力を引き上げる チームで蓄積された型・ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身の営業力を磨ける環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」の両方がある成長環境です。既存リード対応だけでなく、他事業部連携やVC・パートナーアライアンスを通じたリード創出まで担うため、パイプライン構築から受注まで一気通貫の経験が積めます。[配属先情報] 部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）[参照URL] 会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile 採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/ 社員インタビュー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577 代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404 All about Findy：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22

■会社概要 私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料こちらはオープンポジション（ビジネスサイド）として募集しています！ファインディの事業に少しでも興味を持ってくださった方はぜひお気軽にご連絡いただければと思います。選考プロセスにおいて、ご志向や適性を考慮させていただき、具体的なポジションのご提案をさせていただきます。■ポジション（ビジネスサイド） カスタマーサクセス/ユーザーサクセス/フィールドセールス/マーケティング/事業企画 等々■ビジョン ファインディは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンに掲げています。■バリュー 下記の５つをバリューに掲げています。・前向き ・誠実 ・チームワーク ・スピード ・No.1■コーポレートサイトはこちら https://findy.co.jp/■Findy代表の山田の各種アカウント Twitter: https://twitter.com/yuichiro826 Facebook: https://www.facebook.com/yuichiro826 note: https://note.mu/yuichiro826▼資金調達リリース「GitHubから“偏差値”算出しエンジニアのキャリア支援、ファインディが7.7億円調達」 https://signal.diamond.jp/articles/-/204※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

■会社概要私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料■求人概要本ポジションでは、既存事業（転職、フリーランス、SaaS）に続く第4の柱「プラットフォーム事業」のテックカンファレンス事業を牽引いただく方を募集します。 ソフトウェアではアメリカの10年遅れていると言われてきた日本で、「日本と海外の知見をつなぎ、日本のイノベーションを加速すること」をミッションにテックカンファレンスを企画しています。これまでテスラ、Spotify、Microsoft Research、NetflixのエンジニアにKeynote、特別講演をいただきました。また、2025年からはシンガポールや海外のカンファレンスも仕掛けていきます。 世界から日本へ、そして日本から世界へその知見を紡いでいくカンファレンス事業を牽引できる方を募集します。また、これまでファインディが築いてきた26万人以上の基盤を活かして、まずは日本の140万人、そして世界のエンジニアプラットフォームへの礎となるべく、唯一無二のデータを集めたカンファレンス事業全般を担っていただきます。■具体的な業務内容カンファレンスの企画オーナーとして、コンセプト・ターゲット、開催意義などの策定事業全体の予算設計および実績管理カンファレンス開催に向けた全体プロジェクトマネジメントカンファレンスに紐づくイベント企画※適性や思考性に合わせてお任せしていきます■仕事の魅力カンファレンス・イベントの企画オーナーとして、登壇者、コンテンツはもちろん、予算設計、プロジェクトマネジメント、事業への責任など立ち上げからグロースまで一気通貫して経験できる戦略立案だけでなく自ら実行まで担当することで、事業成長のダイナミズムを肌で感じることができるLLMや生成AIなど、業務を通じて最先端のテクノロジー領域の知見を深められ、日本のDX促進という大きな課題の解決に向けた挑戦ができるカンファレンスを通した新規サービスを企画しており、唯一無二のデータを活用した新規ビジネスの立ち上げに挑戦できるご自身のスキルや経験、キャリアの方向性に合わせて、企画、営業、マーケティングなど幅広く挑戦できる■実施しているカンファレンス内製開発Summit：https://inhouse-dev-summit.findy-tools.io/2026AI Security Conference：https://ai-security-con.findy-tools.io/2026AI Engineering Summit：https://ai-engineering-summit-tokyo.findy-tools.io/2025開発生産性Conference：https://dev-productivity-con.findy-code.io/2025アーキテクチャConference：https://architecture-con.findy-tools.io/2025VPoE Summit：https://vpoe-summit.findy-tools.io/※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

会社概要私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料求人概要本ポジションでは、既存事業である転職、フリーランス、SaaSに加えて、4つ目の事業として「プラットフォーム事業部」のテックカンファレンス事業における営業を募集します。 ソフトウェアではアメリカの10年遅れていると言われてきた日本で、ファインディが主催するカンファレンスは「日本と海外の知見をつなぐこと」を重要視して海外登壇者のアサインをしています。これまでテスラ、Spotify、Microsoft Research、NetflixのエンジニアにKeynote、特別講演をいただきました。また、2025年からはシンガポールや海外のカンファレンスも仕掛けていきます。世界から日本へ、そして日本から世界へその知見を紡いでいくカンファレンス事業の企画営業をお任せします。■業務内容カンファレンスのスポンサー営業として、0からの開拓、すでにある繋がりを活かした新規営業クライアントに寄り添ったイベント企画カンファレンスの運営、推進■魅力既製品を売るのではなく、吸い上げた顧客の要望を企画責任者へ還元し、プラン内容や価格策定、ときにはプロダクトのカスタマイズまで関与できます。戦略立案からセールス、その後のサクセスまで一気通貫で担うことで、営業担当を超えた事業家としての視座が得られます。国内最大級の規模と開催数を誇るエンジニア向けプラットフォームを運営しており、情報の速さは圧倒的です。生成AIをはじめとする最先端の技術動向に日々触れ、自らの知見として重厚に積み上げることができます。テクノロジーの進化を肌で感じながら、IT市場で専門性を磨き続けられる環境です。対峙する相手は、外資系のカントリーマネージャーやマーケティングマネージャーなど、マーケットの最前線を走る方々です。スピード感や高度なマーケティング戦略の思考プロセスを間近で吸収でき、市場価値を高めることができます。■実施しているカンファレンス内製開発Summit：https://inhouse-dev-summit.findy-tools.io/2026AI Security Conference：https://ai-security-con.findy-tools.io/2026AI Engineering Summit：https://ai-engineering-summit-tokyo.findy-tools.io/2025開発生産性Conference：https://dev-productivity-con.findy-code.io/2025アーキテクチャConference：https://architecture-con.findy-tools.io/2025VPoE Summit：https://vpoe-summit.findy-tools.io/※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

■会社概要私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト 会社説明資料■募集背景 ファインディは現在、エンタープライズ領域の拡張を推進しており、更なる非連続な成長には「一社単独での提供価値」を超えた取り組みが必要であり、共同商品開発を含む戦略的アライアンスを加速させています。 大手企業とファインディが持つ独自のアセットを掛け合わせることで、市場にまだ存在しない「新しい解決策」を生み出せる非常にチャレンジングで面白いフェーズにあります。 この挑戦を戦略立案から実行まで泥臭く、かつダイナミックに推進し、エンタープライズ市場における新しい価値を創造をリードいただけるBizDevメンバーを募集します。■具体的な業務内容 大手企業との提携を軸に、ファインディの既存プロダクトおよび生産性データやエンジニアデータなど独自のアセットを活用した「次代の事業柱」となる新領域の開拓をリードしていただきます。 パートナー選定からビジネスモデルの構築、実行まで一気通貫でお任せします。アライアンス先の戦略的選定・開拓 ファインディのアセットと相性の良い業界・企業を自らリサーチ・選定し、ターゲット企業への初回アプローチから、経営層・キーマンへの提案活動を推進提携モデルの企画・検討 単なる紹介モデルに留まらず、共同商品開発や独占的パッケージ化など、投資対効果を最大化するスキームの検討・合意形成複合的な提携シナリオの策定 パートナー企業との中長期的な共創シナリオを構築共同商品・ソリューションの企画開発 アライアンスを起点とし、パートナー企業と自社のアセットを掛け合わせた既存事業の枠を超えた新商品・ソリューションの企画、開発を推進パートナーマネジメントとGTM戦略 提携先との強固なリレーション構築、および共同マーケティングや営業連携のフロー構築、市場参入戦略を実行。エンタープライズ市場におけるファインディブランドの浸透とシェア拡大にコミットすること■魅力ドラスティックかつスピーディーな意思決定 レポートラインがCEOなので、迅速な意思決定サイクルで推進することができ、社内調整よりも、顧客との対話や実証実験（PoC）を重視するカルチャーですスタートアップならではの自由度の高さと裁量の大きさ 自ら仮説を立て、行動し、学ぶ姿勢を歓迎します。事業のオーナーとして、「許可より謝罪」の精神で、責任と裁量を持って未来を切り拓くことができ、自由度に対して、持てる予算額や既存アセットが比較的豊富にありますエンタープライズ市場のOSを書き換えるインパクト 各業界のトップシェアを誇る企業や、プラットフォームホルダーとタッグを組み、共同での市場開拓を推進。単一企業の枠を超え、日本を代表する大手企業のエンジニア組織の在り方をアップデートし、産業全体のDX・生産性向上における新たなスタンダードを創出する社会的意義の大きな仕事です多様な専門性を持つメンバーとの協業 国内トップレベルの開発スピードを誇るエンジニアや様々なバックグラウンドを持つビジネスサイドなどと協業。事業や職種、役割を超えて活発にコミュニケーションが取れる環境があります人に投資し、成長を支援してくれる社風 経営陣との距離が近く課題や施策について議論できるのはもちろん、外部アドバイザーとして有識者をお招きし、定期的な議論や戦略検討を行っており、経営目線を持ったビジネスパーソンとして成長できる機会があります