セールス の求人一覧 - ファインディ株式会社

■ファインディについて ファインディでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 ファインディは独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っており、これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 【本ポジションの募集背景】 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて事業展開を進める中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得などが課題として見えてきており、弊社がまだまだ価値提供ができるクライアント先は多いと考えています。 上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、スピーディーに提案を進めるためアライアンス営業を立ち上げることといたしました。 本ポジションでは、パートナーセールスの組織作りと共にアライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を募集します。 【具体的な業務内容】 ・パートナー(代理店)戦略の立案と組織立ち上げ* ・パートナー向けのプログラムの設計やコミュニティ作りなどをゼロから企画・実行 *現在販売チャネルは直販のみであるため、執行役員Team+事業部長直下で、中期戦略および計画の立案、パートナープログラムの構築、ターゲット選定、各社との交渉までハンズオンで行っていただきます ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 【ポジションの魅力】 ・新設部署、0→1フェーズのため、組織作りから幅広く携わる経験ができる ・ファインディのあらゆる部署とのシナジー向上（採用・組織・技術選定等）を見据えながらパートナーセールスの推進ができる ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる ・日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる

■Findyについて Findyでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行っています。 Findyは独自開発のアルゴリズムを用いたエンジニアのスキルや組織課題の可視化が強みです。この技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスであるマッチング事業『Findy』登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も800社以上と急成長中です。組織支援SaaSである『Findy Team+』は2021年10月に正式版をリリースし、プロダクト開発と営業活動を加速しています。 ■求人概要 ・本求人はマッチング事業『Findy』の利用社数を最大化することをミッションとし、インサイドセールス業務に従事いただきます ・また、一人目のインサイドセールスとして組織づくりや仕組みづくりにも取り組んでいただけます ■業務内容 ・商談機会の獲得：見込み顧客に対して、メールや電話を用いたナーチャリングおよびヒアリングの実施 ・営業企画：インサイドセールス/フィールドセールスの業務効率化、顧客からの一次情報をもとにトーク改善・営業資料のブラッシュアップ ・他チームとの連携：BtoBマーケティングチームやフィールドセールスチームと連携し、課題に応じた施策の企画・実行 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ■仕事の魅力 ・幅広い業務範囲において裁量を持って取り組み、組織や仕組みづくりに挑戦できること ・エンジニア採用・組織づくりを通じて企業のテクノロジードリブンな事業成長に貢献できること ■ポジションの魅力・キャリアパス ◎ポジションの魅力 ・一人目のインサイドセールスとしてチーム立ち上げや仕組みづくりに挑戦できること ◎キャリアパス（イメージ） ・インサイドセールスチームのマネージャー ・BtoBマーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセスチームなどへの異動 ■チームについて ・セールス/BtoBマーケティング部門（セールス2名、BtoBマーケ3名）

■Findyについて Findyでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 Findyは独自開発のアルゴリズムを用いたエンジニアのスキルや組織課題の可視化が強みです。この技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスであるマッチング事業の『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で18万人を超え、クライアント企業も1000社以上と急成長中です。組織支援SaaSであるFindy Team+はT2D3の達成に向けてプロダクト開発と営業活動を加速しています。 ■求人概要 ・本求人は正社員向けサービスである「Findy」をメインに新規導入企業向けのセールス担当として新規営業に従事いただきます ・企業向けのコンテンツマーケとナーチャリング、セールス活動（現在はほぼオンライン商談になります）を中心に取り組んでいる部門です ■募集背景 正社員向けサービスである「Findy」はスタートアップやベンチャー企業を中心に800社以上が導入済みです。 加えて、大手企業ではDXの文脈の中でエンジニア組織を内製化・採用を始める企業も増加しており引き合いが増えています。 現在はお問い合わせを中心にセールス活動を行っており、より今後企業を拡大していくにあたりプッシュ型の営業施策を強化していきたいと考えています。 ■ポジションのミッション ・正社員向けサービスである「Findy」をメインとする新規受注の最大化、セールス活動に必要な施策の検討と実行 ・お客様のニーズに合わせて「Findy Freelance」「Findy Team+」を提案したり関連部署と連携して提案活動も行います ■業務内容 ・「Findy」を利用したい企業へのセールス活動 ・お客様のニーズに合わせて「Findy Freelance」「Findy Team+」の提案 ・コンタクト済みのクライアント候補企業に対するナーチャリング活動 ・新規クライアント候補企業向けのコンテンツマーケティングやイベント開催 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ■仕事の魅力 ・無形商材の営業としてエンジニア採用という経営の重要な論点の課題解決営業は刺激的に感じていただけるかと思います 　└ エンジニア採用という経営の一丁目一番地の課題解決の提案営業 　└ 提案先は人事だけでなくCTO/VPoEなど、技術領域の知見を持ちつつ、難易度の高い提案活動 　└ Findy Team+との連携提案など、エンジニア組織力アップという課題に対してエンジニア人数の増強と開発生産性向上の2つのアプローチで提案できる ・幅広い業務範囲において大きな裁量を持って取り組み、余白の多い状況から新たなものを生み出す創造的な仕事であること ■チームについて ・セールス部門（営業MGR1名、メンバー2名、B2Bマーケ1名） ・事業部のカスタマーサクセスメンバー15~20名※セールス⇄カスタマーサクセスで連携が発生いたします

■ファインディについて ファインディでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 ファインディは独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っています。これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。 企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性が課題になっています。 また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が価値提供できる可能性は見えてきています。 本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 以下の様な業務に取り組んでいただきます 【具体的な業務内容】 ■セールス戦略設計 ■顧客情報の分析、管理 ■インサイドセールス活動の分析、管理 ■顧客課題ヒアリングと情報提供、ソリューション提案 ■マーケティングやセールス、プロダクトチームとの連携など 【ポジションの魅力】 ・国内では明確な競合がいないブルーオーシャンなので、ニーズやクライアントへの提供価値が目まぐるしく変わるチャレンジングな環境です。 ・コミュニケーション（セールス）相手は大手日系企業のEM、開発部長クラス、また、レイターステージのベンチャーではCTO・VPoEクラスのため、これから日本のデジタル社会の底上げの要となる方々です。 ・エンタープライズ向けのインサイドセールスとなるため、単なる営業ではなく総合的なアプローチ戦略を立てて、顧客ニーズを深耕していく企画要素が求められるポジションです。 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、真のビジネスパートナーとなり、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

■ファインディについて ファインディでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 ファインディは独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っています。これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 【本ポジションの募集背景】 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。 企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が大きく価値提供できると考えています。 本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行 　−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど ・顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓） ・開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案･プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定） ・顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント 【ポジションの魅力】 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

■ファインディについて ファインディでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 ファインディは独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っています。これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 【本ポジションの募集背景】 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。 企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が大きく価値提供できると考えています。 本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行 　−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど ・顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓） ・開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案･プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定） ・顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント 【ポジションの魅力】 ・企画に早期からチャレンジでき、企画検討〜実行〜改善までを一気通貫で体験できる ・事業立ち上げ･グロースのスキルが身につき、今後のキャリアに広がりをもたせられる ・プロダクト開発工程の知見、IT組織の知見が身につく ・CTOなどの経営レイヤとの顧客折衝スキルも身につけられる ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。 ※現在･今後のトレンドである、IT業界･プロダクト開発の知見が身につく&どんな環境でも成果を出すスキルが身につき、市場価値を上げられる可能性 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

【Findy Team+事業内容・募集背景】 Findyでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織の課題解決SaaSの事業を行なっています。 今回、ご応募しているポジションは、エンジニア組織の課題解決SaaS事業「Findy Team+」の事業開発になります。 Findy Team+はリリースから1年半がたち、ベースとなる顧客提供価値は徐々に整備されつつあります。また、YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、急成長フェーズのプロダクトです。 また、Findy Team+は、国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしている事業であり、市場開拓と顧客提供価値の設定、事業成長を同時にチャレンジしている状況です。 Findy Team+は、プロダクト開発における課題解決を実現するためのSaaSです。 「プロダクト開発のスピードを上げることで、事業の仮説検証回数を増やして、事業成長を実現したい」 「開発力が向上しているかを定量的に確認して、事業成長に向けた次の一手を検討したい」 「そもそもプロダクト開発の生産性を定量化できないと思うが、経営サイドからは定量で説明することを求められて困っている」 こんなお悩みを持ったSaaS企業様、日系大手企業様の悩み、課題を救うことができるのが『Findy Team+』です。 手前味噌ではありますが、「SaaS企業のグロースフェーズを経験したい」、「ブルーオーシャン市場の開拓にチャレンジしたい」、「SaaSの事業開発に携わりたい」、「ハイタッチなCSとしての自身のキャリアを伸長させたい」という方にとっては、魅力的な環境をご用意しています。少しでも興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。 【業務内容】 ・新規リード獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行 ・受注率最大化に向けたフィールドセールス戦略の立案・実行（商談などの実務を含む） ・導入クライアントへの提供価値最大化に向けたカスタマーサクセス戦略の立案・実行 　- 実務は、現状クライアントとの打ち合わせがメインとなります 　- 入社後一定期間が経ちましたら、各種施策の立案〜実行も担っていただきます ・プロダクト進化への寄与 　- クライアントとフェイシングする中で得られたニーズを、プロダクトに反映 ※カジュアル面談や面接の中で、ご応募者様のWill、Canとすり合わせながら、入社初期の業務内容を固めていきます。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

■Findyについて Findyでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 Findyは独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っています。これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 ▼展開しているサービス ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス『Findy』 フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス『Findy Freelance』 エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS『Findy Team+』 ハイスキルな外国人エンジニアの人材マッチングサービス『Findy Global』 本ポジションでは、大手企業に対する課題ヒアリング、新規導入に向けたコンサルティング営業をします。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールスの戦略策定 ・各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニング ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案･プレゼンテーション ・代理店との関係強化（導入企業への販促インセン設計など）、パートナーセールス（共販）モデルの強化 ・アウトバウンドセールスの構築 ・エンタープライズ向けのセールスオペレーション設計 ・顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案 【ポジションの魅力】 ・どう事業を大きくしていくかの一連のプロセスを体験できる。 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、その流れを加速できる挑戦ができる 【募集背景】 大手エンタープライズ企業でDX推進のための内製化が進んでいるものの、世界のグローバル企業と比較するとエンジニア人材の不足やデジタルの活用では遅れをとっています。 本求人では大手企業のデジタル競争力向上に向けてDX内製化を支援するために、『エンタープライズ企業』の営業担当を募集します。 エンタープライズ企業のDX内製化サポート、当社のプロダクト・サービスを活用して採用から組織づくりまで一気通貫で支援します。 影響力が大きいエンタープライズへの営業を行うことで、ファインディの事業を拡大し、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョン実現に近づけます。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

■Findyについて Findyでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 Findyは独自開発のアルゴリズムを用いたエンジニアのスキルや組織課題の可視化が強みです。この技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスであるマッチング事業の『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSである『Findy Team』』も2021年10月正式版をリリースし、プロダクト開発と営業活動を加速しています。 ■求人概要 本求人は、3事業（Findy/Findy Freelance/Findy Team+）横断的に非連続な成長を目指すにあたり、セールス戦略推進担当としてセールスの観点から重要な施策を実行する新規立ち上げ部門です。 ■募集背景 ・人材マッチング事業であるFindy転職とFindy Freelanceはネット系スタートアップを中心に750社以上が導入済み、DXやエンジニア組織内製化ニーズから日系大手企業にも導入が広がっています。更にはエンジニア組織支援SaaSであるFindy Team+も2021年10月正式版リリースし営業活動を加速しています。 ・事業部毎に加えて、3事業横断的に今後さらなる非連続な成長を目指すにあたり、セールスの側面から事業価値を高めるための重要な施策を動かす機能（セールス戦略推進）を立ち上げました。 ■解決したい課題 ・セールス組織が中長期的に非連続な売上達成をするための各種施策 　・CRM/SFAを用いたセールスオペレーションの構築と改善 　・3事業（Findy/Findy Freelance/Findy Team+）の横断的な営業戦略立案 　・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント ・セールス部門と各事業部との連携強化 　・3事業毎のレベニュー最大化に向けたカスタマーサクセスとの連携 ■ポジションのミッション 3事業（Findy/Findy Freelance/Findy Team+）の売上・新規受注数達成をKGIとした、 セールスに必要な施策の検討・実行 ■業務内容（この内いくつかの業務から着手いただきます。） ・CRM/SFAツールを用いたオペレーション立案・改善 ・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ） ・営業・カスタマーサクセス・マーケ部署と連携した営業企画業務 ・MGRの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析 ・市場の理解・新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的な分析 ・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント ■仕事の魅力 ・幅広い業務範囲において大きな裁量を持って取り組み、余白の多い状況から新たなものを生み出す創造的な仕事であること ・エンジニア採用・組織づくりを通じて企業のテクノロジードリブンな事業成長に貢献できること ■入社後の取り組みイメージ・期待 ・入社1-2ヶ月：セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ ・入社3-6ヶ月：営業企画における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する ・入社6ヶ月以降：事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する ■チームについて ・セールス部門（営業MGR1名、メンバー2名、Bマーケ1名） ・事業部のカスタマーサクセスメンバー15~20名 ・営業MGRと共に企画を立案し、社内外の関係者と連携しながら施策実行を行います ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務