【Findy転職事業部/フリーランス事業部】フィールドセールス

■会社概要

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

採用サイト
会社説明資料

■Findy
ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする転職サービスです。
独自に開発したAIでエンジニアのスキルと企業の求人票を解析し、最適なマッチングを実現しています。
現在、20万人のエンジニアと1000社以上の企業に利用いただいており、大手からスタートアップまで幅広い支援を実現しています。
将来的には組織支援SaaS 「Findy Team+」の組織スコアリングと「Findy」「Findy Freelance」を連携することで、働きやすい企業に優秀なエンジニアが集まる橋渡し、つまり「つくる人がかがやける」世界観を実現してまいります。

■「Findy Freelance」について
ハイスキルなフリーランスエンジニアと企業案件をつなぐマッチングサービスです。現在ユーザー数は8万人を超え、技術顧問の方のご紹介から週5で働くエンジニアまで幅広くご利用頂いています。
お取引先企業はスタートアップや上場ベンチャー企業が中心ですが、東証プライムの大手企業のお客様にも拡大しており、CTOやエンジニアリングマネージャーの方と相対し企業のエンジニア組織づくりをサポートしています。

■求人概要
・本求人は正社員・フリーランス向けサービスである「Findy」「Findy Freelance」をメインに新規導入企業向けのセールス担当として新規営業に従事いただきます
・企業向けのコンテンツマーケとナーチャリング、セールス活動（現在はほぼオンライン商談になります）を中心に取り組んでいる部門です

■募集背景
現在は特にスタートアップやベンチャー企業を中心に1000社以上が導入済みです。加えて、大手企業ではDXの文脈の中でエンジニア組織を内製化・採用を始める企業も増加しており引き合いが増えています。
現在はお問い合わせを中心にセールス活動を行っており、より今後企業を拡大していくにあたりプッシュ型の営業施策を強化していきたいと考えています。

■業務内容
・「Findy」「Findy Freelance」を利用したい企業へのセールス活動
・お客様のニーズに合わせて他サービスの提案
・コンタクト済みのクライアント候補企業に対するナーチャリング活動
・新規クライアント候補企業向けのコンテンツマーケティングやイベント開催

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■仕事の魅力
・無形商材の営業としてエンジニア採用という経営の重要な論点の課題解決営業は刺激的に感じていただけるかと思います
　└ エンジニア採用という経営の一丁目一番地の課題解決の提案営業
　└ 提案先は人事だけでなくCTO/VPoEなど、技術領域の知見を持ちつつ、難易度の高い提案活動
　└ Findy Team+との連携提案など、エンジニア組織力アップという課題に対してエンジニア人数の増強と開発生産性向上の2つのアプローチで提案も会社として可能

・幅広い業務範囲において大きな裁量を持って取り組み、余白の多い状況から新たなものを生み出す創造的な仕事であること

■チームについて
・転職事業部：マネージャー1名、メンバー3名
・Freelance事業部：マネージャー1名、サブマネージャー1名、メンバー2名
・事業部のインサイドセールス⇄フィールドセールス⇄カスタマーサクセスで連携が発生いたします

・法人もしくは個人の営業経験1年以上

・採用課題に対するサービスの提案力
・新規クライアント企業獲得に向けた営業活動のご経験
・プログラミングを学んだご経験

無形商材にて営業を極めていきたい・チャレンジしたいきたい方にとってフィットするポジションです

・新しいことにチャレンジしたり、自発的に提案することが好きな方
・コンテンツマーケティングやインサイドセールスの仕組みづくりに興味がある方
・将来的にマネジメントや新規事業にも挑戦したい方
・フットワークが軽く、粘り強さを持って最後まで成し遂げることができる方