01_採用コンサルタント の求人一覧 - 株式会社クオレガ

カルチャーデック（まずはこちらをご覧ください！）90ページでパーパス、プロダクト×社員のやりがい、評価・報酬制度、年収レンジ、キャリアパスなどを大公開！！https://speakerdeck.com/player/2df5622a77f44944ac257b97f3eb59ae募集背景「接客・販売で培った経験を活かして、営業職に挑戦したい」 「今よりも専門的なスキルを身につけ、キャリアの可能性を広げたい」 「頑張りや成果が、給与やキャリアに反映される環境で働きたい」 そんな想いをお持ちの方を募集しています。株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」に特化した成長中のミドルベンチャー企業です。 飲食・宿泊業界の採用課題を解決するプラットフォーム「FoodsLabo」「HotelsLabo」を展開し、事業拡大を続けています。今回募集するのは、飲食・宿泊業界で働く方々の転職を支援する**キャリアコンサルタント（CA）**です。人材業界や営業職の経験は問いません。 これまで培ってきた、お客様のニーズを理解する力、信頼関係を築く力、目標達成に向けて工夫する力は、キャリアコンサルタントの仕事でも大きな強みになります。また、当社では2〜3ヶ月の研修や体系化された営業ノウハウなど、未経験から成果を出すための育成環境を整えています。これまでの接客・販売経験を武器に、無形商材の提案営業へステップアップし、営業としての市場価値を高めたい方を歓迎します。仕事内容飲食・宿泊業界で働く求職者に対して、キャリアの相談から転職成功までを一貫して支援するキャリアコンサルタントをお任せします。具体的な仕事内容求職者とのキャリア面談、経験・希望条件のヒアリングこれまでの経験や強みを踏まえたキャリアプランの提案求職者に合った求人紹介、応募意思の獲得履歴書添削、面接対策などの選考支援内定承諾・入社までのフォローキャリアコンサルタントは、単に求人を紹介する仕事ではありません。例えば、今後のキャリアを考える求職者に対して、希望する働き方やこれまでの経験、将来のキャリアまで深くヒアリングし、本人も気づいていなかった新たな選択肢を提案することもあります。 接客・販売の仕事で培ってきた「相手の希望を理解し、最適な提案をする力」を、より深い課題解決へと発展させられる仕事です。商品そのものではなく、自分自身のヒアリング力・提案力・信頼関係構築力によって価値を生み出す、無形商材の提案営業です。 求職者の人生の大きな意思決定に関わり、転職成功まで伴走できることが、大きなやりがいにつながります。本ポジションの魅力1. 接客・販売で培った経験を、無形商材の営業で活かせるこれまでの仕事で培ってきた以下のような経験は、キャリアコンサルタントの仕事に直結します。ヒアリング力：お客様の希望や悩みを聞き、ニーズを理解してきた経験提案力：お客様に合った商品・サービスを提案してきた経験目標達成力：売上や販売件数などの目標に向けて、工夫・改善してきた経験信頼関係構築力：お客様に寄り添い、信頼を得てきた経験特に、学生時代も含め飲食店やホテルで働いた経験があれば、求職者の仕事内容や悩みへの理解が、そのまま信頼関係の構築につながります。 これまで培ってきた対人スキルを活かしながら、ヒアリング力・提案力・クロージング力など、業界を問わず活かせる営業スキルを身につけられます。2. 2〜3ヶ月の研修と育成の仕組みで、未経験から成長できる「営業経験がない自分でも、本当に成果を出せるのか」 そんな不安を持つ方でも、段階的にスキルを身につけられるよう、約2〜3ヶ月間のオンボーディングを用意しています。基礎研修：飲食・宿泊業界や人材ビジネスの基礎知識を習得先輩社員への同行：実際のキャリア面談を通じて、ヒアリングや提案の進め方を学ぶロールプレイング：実践形式でヒアリング力・提案力を磨く営業ノウハウの体系化：成果につながる面談の進め方や成功事例を学ぶテスト合格制：習熟度を確認しながら、段階的に独り立ちまた、当社では10年間培ってきたマッチングノウハウの体系化や、AIを活用した育成・評価の仕組みづくりにも取り組んでいます。 営業未経験からでも、学びながら成果を出し、着実に成長できる環境があります。3. 年4回の評価制度。成果を給与・キャリアアップにつなげられる「売上目標を達成しても、なかなか給与が上がらない」 「年齢や勤続年数ではなく、成果で評価されたい」 そんな想いを持つ方にとって、頑張りが評価につながる環境です。年4回の評価・昇給チャンス成果に応じたインセンティブ制度売上・KPIなどの成果と、行動・取り組み姿勢の両面を評価入社1年以内でリーダー・マネージャーへ昇格した実績年齢や社歴に関係なく、成果や役割に応じて評価される環境です。 まずはキャリアコンサルタントとして成果を出し、その後は後輩育成やチームマネジメントにも挑戦していただくことを期待しています。接客・販売で培ってきた目標達成力を活かし、営業としての成長とともに、収入・キャリアの可能性を広げられます。クオレガならではの事業・組織の魅力1. 身近な飲食・ホテル業界を支える、成長中のHR Tech企業飲食・宿泊業界は、インバウンド需要の拡大などを背景に成長が期待される一方、慢性的な人手不足という課題を抱えています。当社は、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を展開し、業界の採用課題解決に取り組んでいます。「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして3部門でNo.1を獲得しています。 　※正社員求人数・転職成功実績数・会員登録者数。2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）また、マーケティング・プロダクト開発・エンジニアリングの機能を内製し、AIや自社プロダクトを活用した採用DXにも取り組んでいます。身近な飲食・ホテル業界の成長を支えながら、HR Tech企業ならではのノウハウやテクノロジーを活用した営業経験を積める環境です。2. 個人だけでなく、チームで成果を追求するカルチャー当社では「Team Focus」を大切にしています。個人として目標達成を追求することはもちろん、成功事例やノウハウを共有し、チーム全体で成果を上げるカルチャーです。成果を出したメンバーの成功事例やノウハウを共有上司・先輩からのフィードバックを通じて成長を支援個人だけでなく、チーム全体での目標達成を重視一人で成果を追い求めるのではなく、仲間と切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

カルチャーデック（まずはこちらをご覧ください！）90ページでパーパス、プロダクト×社員のやりがい、評価・報酬制度、年収レンジ、キャリアパスなどを大公開！！https://speakerdeck.com/player/2df5622a77f44944ac257b97f3eb59ae募集背景「商品やサービスの魅力だけでなく、自分自身の提案力で価値を生み出したい」 「お客様の人生や企業の成長に、もっと深く関わる仕事がしたい」 「これまでの営業経験を活かして、新しい領域に挑戦したい」 「成果を正当に評価され、さらなる給与アップやキャリアアップを目指したい」 そんな想いをお持ちの方を募集しています。株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」に特化した成長中のミドルベンチャー企業です。 飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を中心に、飲食・宿泊業界の採用課題を解決してきました。現在は、人材紹介事業で培った顧客基盤を活かし、外国人材採用支援や新規SaaSなど、新たな事業領域にも挑戦しています。今回募集するのは、HR領域で新たなキャリアに挑戦したい方を対象とした採用コンサルタントです。選考を通じて、これまでのご経験や強み、今後のキャリア志向を伺い、キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザー・新規事業などから、最も活躍可能性の高いポジションを一緒に検討します。募集ポジション・仕事内容飲食・宿泊業界の採用・人材課題を解決するコンサルティング営業、または新規事業の事業開発をお任せします。以下のポジションを中心に、ご本人の希望・経験・適性と事業の採用ニーズを踏まえ、選考プロセスを通じて配属先を検討します。1. キャリアアドバイザー（CA）／個人向け営業飲食・宿泊業界で働く求職者に対して、キャリアの相談から転職成功までを一貫して支援します。具体的な仕事内容求職者とのキャリア面談、経験・希望条件のヒアリング強みや将来の希望を踏まえたキャリアプランの提案求人紹介、応募意思の獲得、選考支援面接対策、内定承諾・入社までのフォローこの仕事の魅力 顧客の潜在ニーズを把握し、重要な意思決定を支援する力を活かせる仕事です。 単に求人を紹介するのではなく、求職者自身も気づいていない強みや可能性を引き出し、キャリアの選択肢を広げていきます。 自分自身のヒアリング力や提案力を武器に、一人ひとりの人生の転機に深く関われる仕事です。2. リクルーティングアドバイザー（RA）／法人営業飲食店・ホテルの人事担当者や経営者に対して、採用課題を解決するコンサルティング営業を行います。具体的な仕事内容飲食店・ホテルへの採用ニーズのヒアリング企業の事業・組織課題を踏まえた採用戦略の提案採用要件の整理、採用ターゲットの設計候補者の推薦、面接調整、採用成功までの支援求人・採用関連サービスを組み合わせた改善提案この仕事の魅力 飲食・宿泊業界において、人材採用は店舗拡大や事業成長を左右する重要な経営課題です。 経営者や人事責任者と直接向き合い、採用課題の解決を通じて、企業の経営・組織課題に向き合うソリューション営業に挑戦できます。3. 新規事業／事業開発既存の人材紹介事業で培った顧客基盤を活かし、新たなHRサービスの事業拡大に取り組みます。想定する事業領域新規SaaS事業：飲食・宿泊業界の企業に対する人材・組織課題の解決提案外国人材採用支援事業：外国人材の採用・受け入れに関する法人向けソリューション提案エッセンシャル領域等：人材課題を抱える新たな業界・市場に向けたサービス展開この仕事の魅力 既存の顧客基盤に加え、マーケティング・プロダクト開発・エンジニアリングの内製体制を活かしながら、新たなサービスを市場に広げていく仕事です。顧客ニーズを踏まえたサービス改善や営業戦略の構築など、事業づくりに関わる機会があります。配属について応募時点で希望ポジションが明確に決まっている必要はありません。 「人の人生に深く関わる仕事がしたい」 「法人営業に挑戦し、企業の課題を解決したい」 「新しいサービスや事業づくりに関わりたい」 「自分の強みを活かせる仕事を見つけたい」 など、今後のキャリアに対する想いを選考の中でお聞かせください。これまでの営業実績・強み・キャリア志向を伺い、ご本人の希望と事業の採用ニーズを踏まえて、適したポジションを検討します。本ポジションの魅力1. 商品の価値だけでなく、自分自身の提案力で価値を生み出せるクオレガが向き合うのは、求職者のキャリアや企業の採用・組織課題です。求職者自身も気づいていない強みや可能性を引き出す経営者や人事責任者の課題を理解し、最適な解決策を提案する顧客の状況やニーズに応じて、自ら提案内容を組み立てる決まった商品を提案するだけではなく、顧客の課題や希望を深く理解し、自分自身の提案によって新たな選択肢や価値を生み出していく仕事です。 「あなたに相談して良かった」と言っていただける、自分自身の介在価値が成果につながる環境です。2. 年4回の評価制度。成果を早期に給与・キャリアへ反映クオレガでは、四半期ごとに成果や行動を評価する制度を採用しています。年4回の評価・昇給チャンス売上・KPIなどの定量成果を重視した評価成果に応じたインセンティブ制度入社1年目から四半期ごとに昇給・昇格した実績成果を上げても給与やポジションに反映されるまで時間がかかる環境とは異なり、短いサイクルで成果を評価する仕組みがあります。 年齢や社歴ではなく、これまでの経験を活かして早期に成果を出し、給与アップやキャリアアップを目指したい方に適した環境です。3. これまでの経験を活かし、キャリアの可能性を広げられるクオレガは、既存事業の成長と新規事業の立ち上げが並行して進む成長フェーズです。人材紹介事業で培った顧客基盤を活かし、外国人材採用支援やSaaSなど、新たなHRサービスへの事業展開を進めています。 また、入社1年以内でリーダー・マネージャーへ昇格した実績もあります。今の経験を活かして次のステージに挑戦し、成果を出した先にも新たなキャリアの選択肢が広がる環境です。キャリアパス メンバー → リーダー → チーフリーダー → マネージャー → GM → 部長 → 執行役員4. 個人の営業力と組織の仕組みを掛け合わせ、成果を追求できるクオレガでは「Team Focus」を大切にしています。個人として高い目標を追求しながら、チーム全体で成果を上げるために、成功事例や営業ノウハウを共有するカルチャーがあります。 また、営業個人の努力だけでなく、マーケティング・プロダクト・エンジニアリング組織とも連携し、成果を生み出す仕組みづくりに取り組んでいます。自社マーケティングによる求職者・顧客との接点創出営業ノウハウの体系化とチーム内での成功事例共有AI・テクノロジーを活用した業務改善営業現場の顧客ニーズを踏まえたサービス改善自分自身の営業力を磨きながら、チームや会社の仕組みも活用して、より高い成果を目指せる環境です。異業界から成果を出すための教育・オンボーディング体制クオレガでは、不動産営業・保険営業・人材派遣・旅行代理店など、さまざまな業界出身者が活躍しています。 中途入社者には、約2〜3ヶ月間のオンボーディングを実施しています。教育・オンボーディングの特徴飲食・宿泊業界や人材ビジネスの基礎知識を習得先輩社員への同行を通じて、実際の提案・商談を学ぶロールプレイングを通じて、ヒアリング力・提案力を磨く体系化された営業ノウハウを活用実務での振り返りやフィードバックを通じて、営業スキルを高めるこれまで培ってきた営業・提案経験を活かしながら、新たな業界・商材への理解を深め、早期に成果を出せるよう支援する体制があります。クオレガならではの事業・組織の魅力1. 食・ホテル旅館業界特化のHRサービスとして、強い顧客基盤があるインバウンド需要の拡大などを背景に、成長が期待される食・宿泊業界。当社の「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして3部門でNo.1を獲得しています。 　※正社員求人数・転職成功実績数・会員登録者数。2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）全国展開する飲食チェーン、有名レストラン、高級ホテルなど、幅広い企業の採用課題を解決しています。2. 人材紹介からHR Techへ。複数の事業領域へ拡大人材紹介事業で培った顧客基盤を活かし、採用だけでなく、人材の定着・組織課題を解決する新たなHRサービスへと事業を拡大しています。飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」外国人材採用支援サービス「Cuoport Japan」新規SaaS事業エッセンシャル領域等の新たな事業展開既存事業の成長と新規事業の立ち上げが並行して進む環境で、多様な経験を積む機会があります。3. セールス・マーケティング・プロダクトが連携する成長環境クオレガでは、マーケティング・プロダクト開発・エンジニアリングの機能を内製しています。営業現場から得られた顧客ニーズを、サービス改善や新たな事業開発につなげることができる環境です。 DXやAI活用も積極的に推進し、営業個人の努力だけに依存しない、再現性の高い営業組織づくりに取り組んでいます。

カルチャーデック（まずはこちらをご覧ください！）パーパス、プロダクト×社員のやりがい、評価・報酬制度、年収レンジ、キャリアパスなどを大公開！！https://speakerdeck.com/player/2df5622a77f44944ac257b97f3eb59ae募集背景株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」を軸に、複数の事業を展開する成長企業です。飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」、外国人採用プラットフォーム「Cuoport Japan」などを展開し、飲食・宿泊業界における顧客基盤と、人材マッチングのノウハウを蓄積してきました。現在は、人材紹介に加え、ダイレクトリクルーティングや採用管理システム（ATS）などの自社開発プロダクトを展開。さらに、採用BPO・適性検査・集客ブランディングなど、企業の採用・組織課題を幅広く解決するためのソリューション拡充も進めています。こうした事業拡大に伴い、営業組織は全国5拠点・約120名規模へと成長しました。一方で、現在はCOOが営業組織全体を管掌しており、営業領域を専任で統括する執行役員は不在です。当社には、強力な自社マーケティングによる求職者集客基盤、自社開発のプロダクト、AIを活用した営業支援システムなど、事業をさらに成長させるためのアセットがあります。その一方で、事業規模の拡大に伴い、エリアごとの営業戦略の高度化、複数ソリューションを活用した売上拡大、ミドルマネジメントの強化、営業生産性の向上、採用・育成・定着を通じた組織拡大など、さらに取り組むべきテーマも増えています。今回、こうした事業成長を牽引する「事業部長候補」を募集します。まずは、これまでの経験・強みを踏まえ、RA（リクルーティングコンサルタント）またはCA（キャリアコンサルタント）のいずれかの組織を管掌し、事業戦略・組織マネジメント・PL責任を担っていただくことを期待しています。将来的には、営業組織全体や複数事業の統括を担う、執行役員・経営幹部へのキャリアも想定しています。仕事内容全国5拠点に展開するRAまたはCAのいずれかの組織を管掌し、事業成長のドライバーの特定から、事業計画・営業戦略の策定、組織マネジメント、PL管理までを一貫して推進していただきます。単に営業組織の数値を管理するのではなく、経営陣やマーケティング・プロダクト開発組織などと連携し、既存の事業基盤を最大限に活かしながら、売上・利益の最大化を目指すことがミッションです。また、戦略立案だけでなく、自ら営業現場に入り込み、マネージャー・メンバーとともに課題解決を推進することを期待しています。具体的な仕事内容1. 事業戦略・PLマネジメント担当事業の成長ドライバー・ボトルネックの特定中長期の事業計画・営業戦略・予算・KPIの策定全国5拠点の市場環境・組織特性を踏まえた戦略設計売上・利益の最大化に向けた予実管理、施策立案・実行経営陣・マーケティング・プロダクト開発組織などとの連携2. 営業組織のマネジメント・組織拡大マネージャー・リーダー層の育成、複数階層のマネジメント体制の構築営業プロセス・マネジメント手法の標準化と成果の再現性向上事業計画から逆算した組織体制・採用計画の策定新卒・中途社員のオンボーディング・教育体制の強化評価・昇格・キャリア形成、定着率改善を通じた組織基盤の強化3. 営業生産性の向上・仕組み化営業データ・KPIを活用した課題特定と改善施策の推進AI・自社開発プロダクトを活用した業務効率化・生産性向上トップパフォーマーの営業ノウハウの形式知化・横展開マーケティング・エンジニアリング組織と連携した営業プロセス改革管掌領域についてこれまでのご経験・強み・志向性を踏まえ、以下いずれかの組織を管掌していただくことを想定しています。① RA事業部長候補｜HR Tech・HR SaaS・法人営業マネジメント経験者向け 全国5拠点に展開するRA（リクルーティングコンサルタント）組織を管掌し、エリアごとの市場特性に応じた営業戦略と、複数のHRソリューションを活用した法人顧客への提供価値・売上・利益の最大化を担っていただきます。当社のRA組織は、人材紹介だけでなく、ダイレクトリクルーティング、ATS、外国人採用など、複数のソリューションを企業に提案する組織へと進化しています。 また、営業戦略においては、エリアごとに異なる市場環境に合わせた取り組みが求められます。首都圏：既存顧客の深耕すでに構築された法人顧客基盤を活かした取引拡大複数ソリューションのクロスセル・アップセル重要顧客の採用支援シェア・顧客単価の最大化地方：新規顧客開拓・市場開拓エリア特性を踏まえた新規開拓戦略の設計人材紹介・ダイレクトリクルーティングなどの採用手法の提案・普及地域市場に合わせた営業モデルの構築・展開顧客起点のソリューション・プロダクト強化営業現場で得られた顧客ニーズの収集・分析マーケティング・プロダクト開発組織との連携既存サービスの改善や新たなソリューションの拡充複数商材を組み合わせた提案モデルの構築・標準化単に既存サービスを販売するだけでなく、顧客の課題を起点にソリューションそのものを進化させながら、事業を成長させることを期待しています。② CA事業部長候補｜人材紹介・人材派遣経験者向け 全国5拠点に展開する、飲食・宿泊・外国人材領域のCA（キャリアコンサルタント）組織を管掌し、求職者集客から面談・推薦・内定承諾までのプロセスを最適化し、CA事業全体の売上・利益最大化を担っていただきます。当社では、リクルート出身の執行役員が率いるマーケティング組織による強力な自社集客基盤に加え、求職者面談の型化・標準化を進めています。 さらに、AIを活用した推薦業務の効率化により、求職者との面談当日に企業へ推薦できる業務フローも構築しています。こうした基盤を活かし、面談品質・マッチング精度・決定率・一人当たり生産性の向上を通じて、CA事業をさらに成長させることが期待される役割です。主な重点テーマは以下です。マーケティング組織と連携した、集客から決定までのファネル改善面談品質・マッチング精度・決定率の向上AI・自社プロダクトを活用した営業生産性の最大化CAマネージャーの育成、営業成果の再現性向上採用・オンボーディング・定着を通じたCA組織の拡大本ポジションの魅力1. 約120名の営業組織を基盤に、次の事業成長を牽引できる本ポジションで期待しているのは、既存の営業組織を維持・管理することだけではありません。事業全体の成長ドライバーを見極め、どこに経営資源を投下し、どのような戦略・組織で売上・利益を最大化するか。その構想から実行までを担っていただきます。ゼロから事業を立ち上げるのではなく、すでに確立された事業基盤を活かし、自らの戦略と実行によって、より大きな事業へと成長させていくポジションです。2. 営業部門の管理にとどまらず、事業PL・組織経営まで担える事業部長候補として、営業戦略・売上目標の管理だけではなく、事業計画・予算・PLマネジメント、組織体制の構築まで幅広く担っていただきます。特に、事業拡大に向けて重要となるのが、営業組織の継続的な成長です。採用：事業計画から逆算した人員計画・採用計画の策定育成：新卒・中途社員のオンボーディング、早期戦力化マネジメント：マネージャー育成、複数階層の組織運営評価・定着：成果に応じた評価・昇格、キャリア形成、離職率の改善単に営業成果を最大化するだけでなく、採用・育成・成果創出・評価・昇格・定着という好循環を生み出し、持続的に成長する組織をつくることが求められます。3. 営業現場の課題を、マーケティング・プロダクト・AIで解決できるクオレガでは、営業組織に加え、マーケティング・エンジニアリング・プロダクト開発の機能を社内に保有しています。営業現場で発見した課題を、営業メンバーの努力だけで解決するのではなく、マーケティング・プロダクト・AIを組み合わせて、事業全体の生産性向上につなげられることが特徴です。 営業組織の責任者でありながら、営業の枠を超えて事業そのものを進化させられることが本ポジションの魅力です。4. 事業部長から、執行役員・経営幹部へのキャリアを目指せる現在、クオレガではCOOが営業組織全体を管掌しており、営業領域を専任で統括する執行役員は不在です。担当領域における実績や事業の成長に応じて、営業組織全体や複数事業を横断して管掌する役割への拡大も想定しています。 営業責任者から事業部長へ、さらに執行役員・経営幹部へ。事業成長とともに、自身の責任領域・キャリアを広げていける環境です。クオレガならではの事業・組織の魅力1. 飲食領域No.1の事業基盤と、強力な自社マーケティングクオレガは、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を展開しています。「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして、以下の3部門でNo.1を獲得しています。正社員求人数転職成功実績数会員登録者数 　※2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）また、リクルート出身の執行役員が率いるマーケティング組織を保有し、広告運用・クリエイティブ制作・求職者集客を内製しています。こうした自社集客基盤を強みに、営業組織は求職者へのキャリア支援・マッチング・決定率の向上に注力できる環境を構築しています。人材紹介事業の成長に不可欠な求職者集客を自社で推進できることは、当社の大きな競争優位性です。2. 人材紹介にとどまらない、複数HRソリューションへの展開クオレガでは、飲食・宿泊企業の採用課題をより幅広く解決するため、事業・サービス領域を拡張しています。人材紹介：FoodsLabo・HotelsLaboを通じた正社員採用支援外国人材採用支援：Cuoport Japanを通じた外国人材の採用支援ダイレクトリクルーティング・ATS：自社開発プロダクトを活用した企業の採用DX支援新たなHRソリューション：採用BPO、適性検査、集客・ブランディング、定着・組織課題の解決などへの展開人材紹介で築いた法人顧客基盤を活かし、企業の採用課題に合わせて複数のソリューションを組み合わせた提案が可能になりつつあります。また、顧客の声をもとに既存プロダクトの改善や新たなサービス開発を進めることで、営業活動を通じて顧客への提供価値そのものを広げられる事業環境があります。3. AI・プロダクト・教育によって、営業成果の再現性を高める組織クオレガでは、自社開発のプロダクトやAIを活用し、営業成果の再現性と生産性向上に取り組んでいます。AI・業務システム：推薦文の自動生成や業務効率化を推進し、面談当日の企業推薦を実現営業プロセスの標準化：求職者面談の型化、営業データを活用した品質改善オンボーディング・教育体制：2〜3ヶ月の研修・育成体制を整備し、新卒1年目でも全社トップの営業成果を上げる社員を輩出エンジニアリング組織：ヤフー出身のエンジニアリング責任者が率い、自社プロダクトの開発・改善を推進営業成果を個人の経験・能力だけに依存させるのではなく、テクノロジーと教育・仕組み化によって、組織として成果を生み出す基盤を構築してきました。すでにある仕組みをさらに進化させ、組織全体の生産性と収益性を高めていけることが、事業責任者にとっての大きな成長機会です。

カルチャーデック（まずはこちらをご覧ください！）パーパス、プロダクト×社員のやりがい、評価・報酬制度、年収レンジ、キャリアパスなどを大公開！！https://speakerdeck.com/player/2df5622a77f44944ac257b97f3eb59ae募集背景株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」を軸に、複数の事業を展開する成長企業です。飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」、外国人採用プラットフォーム「Cuoport Japan」などを展開し、飲食・宿泊業界における顧客基盤と、人材マッチングのノウハウを蓄積してきました。現在は、人材紹介に加え、ダイレクトリクルーティングや採用管理システム（ATS）などの自社開発プロダクトを展開。さらに、採用BPO・適性検査・集客ブランディングなど、企業の採用・組織課題を幅広く解決するためのソリューション拡充も進めています。こうした事業拡大に伴い、営業組織は全国5拠点・約120名規模へと成長しました。今後、さらなる事業拡大を実現するためには、各拠点・組織の営業力を高めるだけでなく、営業成果の再現性を高める仕組みづくりや、次世代のリーダー・マネージャーの育成が重要になっています。また、首都圏では既存顧客との取引深耕、地方では新規顧客・市場の開拓など、エリアごとに異なる成長課題があります。加えて、複数のHRソリューションや新規事業が生まれる中、それぞれの事業・組織を率いるマネジメント人材の強化が不可欠です。今回、こうした事業成長を牽引する**「営業Mgr・拠点長候補」**を募集します。東京・関西のRAまたはCA組織、地方拠点全体、あるいは新規事業のいずれかを担当し、営業戦略・KPIマネジメント・組織づくりを通じて、担当領域の売上・利益最大化を担っていただくことを期待しています。これまでの営業実績・マネジメント経験を活かし、より大きな組織・事業の責任者へとステップアップしたい方をお待ちしています。仕事内容これまでの経験・強み・志向性を踏まえ、担当する営業組織・拠点・新規事業の成長に向けた営業戦略の立案・実行から、KPIマネジメント、メンバー育成、組織づくりまでを一貫して推進していただきます。単に営業目標を管理するのではなく、組織の課題を特定し、メンバー一人ひとりの成果を最大化するための仕組みを構築することがミッションです。また、戦略や施策を考えるだけでなく、自らも営業現場に入り込み、顧客・求職者・メンバーの一次情報をもとに改善を重ね、組織として成果を生み出すことを期待しています。具体的な仕事内容1. 営業戦略・KPIマネジメント担当組織・拠点の営業戦略、予算・KPIの策定と実行売上目標の達成に向けた課題・ボトルネックの特定営業データを活用した予実管理・改善施策の立案担当エリア・顧客特性に応じた営業戦略の最適化売上・利益の最大化に向けた営業プロセス・生産性の改善2. 営業組織のマネジメント・メンバー育成営業メンバー・リーダー層のマネジメント、目標設定・KPI管理メンバーごとの課題特定、1on1・営業同行などを通じた育成商談・面談品質の改善、トップパフォーマーのノウハウの横展開営業プロセス・育成手法の標準化と成果の再現性向上次世代のリーダー・マネージャー候補の育成3. 組織拡大・採用・オンボーディング事業計画から逆算した人員計画・組織体制の検討新卒・中途社員の採用活動への参画オンボーディング・教育体制の整備と早期戦力化メンバーの評価・昇格・キャリア形成の支援社員の定着・活躍に向けた組織課題の改善4. 営業生産性の向上・仕組み化AI・自社開発プロダクトを活用した業務効率化営業現場の課題を踏まえた業務フロー・KPIの改善マーケティング・プロダクト開発組織との連携自ら重要商談・求職者面談などに入り込んだ課題解決管掌領域についてこれまでのご経験・強み・志向性を踏まえ、以下いずれかの組織・事業を担当していただくことを想定しています。① 東京・関西のRA／CA組織責任者 東京または関西における、RA（リクルーティングコンサルタント）もしくはCA（キャリアコンサルタント）の組織全体を管掌し、担当領域の売上・利益最大化と組織成長を担っていただきます。RA組織：法人顧客の開拓・深耕、複数HRソリューションの提案拡大、商談品質・営業生産性の向上CA組織：面談品質・マッチング精度・決定率の向上、AI・プロダクトを活用した営業プロセス改善共通：営業戦略・KPIマネジメント、メンバー育成、採用・組織拡大すでに構築された顧客基盤やマーケティング・プロダクトのアセットを活用し、担当組織をさらに成長させることを期待しています。② 地方拠点長 地方拠点（札幌・名古屋・福岡）におけるRA・CA・ミドルオフィスの各組織を横断して管掌し、拠点全体の事業運営・PLマネジメントを通じて、売上・利益の最大化と組織拡大を担っていただきます。担当エリアの市場特性を踏まえた営業戦略・事業計画の策定拠点全体の予算・KPI・PLマネジメントRA・CA・ミドルオフィスの連携強化、業務プロセス改善地域企業の新規開拓、人材紹介・ダイレクトリクルーティングなどの採用手法の提案・普及拠点メンバーの採用・育成・評価、次世代リーダーの育成地方では、求人広告を中心とした採用手法が根強い市場もあり、新たな採用手法の普及や顧客開拓を通じて、地域市場そのものを成長させる余地があります。単なる営業組織の管理ではなく、地域市場の開拓から拠点全体のPL・組織マネジメントまで担う、事業責任者に近い役割です。③ 新規事業のMgr・責任者 新たに立ち上がった事業・サービスの営業・事業運営を担い、担当事業のPL責任のもと、売上拡大・収益性改善・組織構築を推進していただきます。担当事業の事業計画・予算・KPIの策定と実行営業戦略・顧客開拓戦略の立案、営業活動の推進顧客フィードバックを踏まえたサービス・提案内容の改善営業プロセスの仕組み化、売上・生産性の向上事業フェーズに応じた採用・育成・組織体制の構築PLマネジメントと収益性の改善クオレガが持つ飲食・宿泊業界の顧客基盤、マーケティング・プロダクト開発機能を活用しながら、担当事業を成長させることを期待しています。※担当する組織・事業、入社時の役割・責任範囲は、これまでの経験・実績・事業状況などを踏まえて決定します。本ポジションの魅力1. 営業経験を活かし、組織・拠点の責任者へステップアップできる本ポジションで期待しているのは、営業メンバーの数字を管理することだけではありません。担当する組織・拠点の課題を特定し、どのような戦略・KPI・育成体制によって成果を最大化するか。その設計から実行までを担っていただきます。 クオレガは全国5拠点・約120名の営業組織へと成長しており、今後の事業拡大に向けて、次世代のマネジメント人材の強化を進めています。自ら成果を出す立場から、組織として成果を生み出す責任者へ。これまでの営業経験を、次のキャリアにつなげられる環境です。2. 営業現場に入り込みながら、成果を出せる組織をつくれるクオレガでは、営業の成果を一部の優秀なプレイヤーに依存させず、組織全体で再現できる状態を目指しています。そのため、マネージャーに求められるのは、単に目標・KPIを管理することではありません。営業力の向上：商談・面談への同席やフィードバックを通じたメンバー育成成果の再現性：トップパフォーマーのノウハウの形式知化・横展開育成の仕組み化：オンボーディングや教育プロセスの改善組織づくり：メンバーの強みを活かした配置・役割設計、次世代リーダーの育成新卒社員の比率が高く、若い社員が多く活躍する組織だからこそ、マネジメントや教育の質が事業成果に直結します。 これまで培った営業経験を活かし、メンバーの成長と組織成果の両方を実現するマネジメントに挑戦できます。3. 営業マネジメントから、拠点・事業のPL責任にも挑戦できる本ポジションでは、担当領域に応じて、営業組織の目標達成だけでなく、拠点・事業のPLマネジメントまで担うことを想定しています。例えば、地方拠点長であれば、RA・CA・ミドルオフィスを横断した組織運営と、拠点全体の売上・利益の最大化がミッションです。 新規事業のMgr・責任者であれば、担当事業の営業戦略・予算・組織体制を設計し、事業成長を牽引していただきます。単なる営業チームの管理にとどまらず、予算・組織・収益性まで視野を広げ、事業運営を担う経験を積むことができます。4. 自社のマーケティング・プロダクトを活用して、営業成果を最大化できるクオレガでは、マーケティング・エンジニアリング・プロダクト開発の機能を社内に保有しています。強力な自社集客基盤に加え、AIを活用した推薦業務の効率化、求職者面談の型化など、営業成果の再現性と生産性を高める仕組みづくりを進めてきました。営業経験とマネジメント力に加え、マーケティング・AI・プロダクトを活用した組織運営に挑戦できることも、本ポジションの魅力です。5. Mgr・拠点長から、事業部長・経営幹部へのキャリアを目指せるクオレガでは、事業拡大に伴い、営業組織のマネジメント体制の強化を進めています。今回のポジションでは、まず担当する営業組織・拠点・事業で成果を出していただくことを期待しています。 その先には、実績や事業の成長に応じて、より大きな組織・複数拠点のマネジメント、全国横断の事業を管掌する事業部長へのキャリアも想定しています。営業Mgr・拠点長として成果を出しながら、より大きな事業責任・経営レイヤーへとキャリアを広げていける環境です。クオレガならではの事業・組織の魅力1. 飲食領域No.1の事業基盤と、強力な自社マーケティングクオレガは、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を展開しています。「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして、以下の3部門でNo.1を獲得しています。正社員求人数転職成功実績数会員登録者数 　※2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）また、リクルート出身の執行役員が率いるマーケティング組織を保有し、広告運用・クリエイティブ制作・求職者集客を内製しています。 こうした自社集客基盤を強みに、営業組織は求職者へのキャリア支援・マッチング・決定率の向上に注力できる環境を構築しています。人材紹介事業の成長に不可欠な求職者集客を自社で推進できることは、当社の大きな競争優位性です。2. 人材紹介にとどまらない、複数HRソリューションへの展開クオレガでは、飲食・宿泊企業の採用課題をより幅広く解決するため、事業・サービス領域を拡張しています。人材紹介：FoodsLabo・HotelsLaboを通じた正社員採用支援外国人材採用支援：Cuoport Japanを通じた外国人材の採用支援ダイレクトリクルーティング・ATS：自社開発プロダクトを活用した企業の採用DX支援新たなHRソリューション：採用BPO、適性検査、集客・ブランディング、定着・組織課題の解決などへの展開顧客の声をもとに既存プロダクトの改善や新たなサービス開発を進めることで、企業の採用・組織課題を多面的に解決できる事業へと進化しています。3. AI・プロダクト・教育によって、営業成果の再現性を高める組織クオレガでは、自社開発のプロダクトやAIを活用し、営業成果の再現性と生産性向上に取り組んでいます。AI・業務システム：推薦文の自動生成や業務効率化を推進し、面談当日の企業推薦を実現営業プロセスの標準化：求職者面談の型化、営業データを活用した品質改善オンボーディング・教育体制：2〜3ヶ月の研修・育成体制を整備し、新卒1年目でも全社トップの営業成果を上げる社員を輩出エンジニアリング組織：ヤフー出身のエンジニアリング責任者が率い、自社プロダクトの開発・改善を推進営業成果を個人の経験・能力だけに依存させるのではなく、テクノロジーと教育・仕組み化によって、組織として成果を生み出す基盤を構築してきました。

カルチャーデック（まずはこちらをご覧ください！）パーパス、プロダクト×社員のやりがい、評価・報酬制度、年収レンジ、キャリアパスなどを大公開！！https://speakerdeck.com/player/2df5622a77f44944ac257b97f3eb59ae募集背景「商品やサービスの魅力だけでなく、自分自身の提案力で価値を生み出したい」 「経営者や人事責任者と向き合い、企業の経営課題を解決する営業に挑戦したい」 「複数のソリューションを活用し、より本質的な課題解決ができる営業になりたい」 「これまでの営業経験を活かして、営業としての市場価値を高めたい」 そんな想いをお持ちの方を募集しています。株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」に特化した成長中のミドルベンチャー企業です。 飲食・宿泊業界の採用課題を解決するプラットフォーム「FoodsLabo」「HotelsLabo」を展開し、事業拡大を続けています。今回募集するのは、飲食・宿泊業界の企業に対して、採用・人材・組織という重要な経営課題の解決を担う法人営業・フィールドセールスです。クライアントは、複数店舗を展開する飲食企業から、誰もが知る大手飲食チェーン、ラグジュアリーホテルまでさまざま。 経営者や人事責任者と直接向き合い、企業の事業成長に直結する課題解決を行います。クオレガの法人営業は、単に人材紹介を提案する仕事ではありません。人材紹介に加え、採用プラットフォーム、ダイレクトリクルーティング、外国人材採用など、複数のソリューションを活用し、企業ごとの課題に合わせて最適な解決策を提案できます。これまで培ってきた営業経験を活かし、顧客の本質的な課題を発見し、自分自身の提案力によって経営者の意思決定を動かす。そんなソリューション営業に挑戦したい方を歓迎します。仕事内容飲食・宿泊業界の企業に対して、採用・人材課題を解決するコンサルティング営業をお任せします。クライアントは、複数店舗を展開する成長企業から、全国展開する大手飲食チェーン、外資系ラグジュアリーホテルなど。 経営者・役員・人事責任者と直接商談し、採用戦略の立案から最適なソリューションの提案、採用成功までを支援します。具体的な仕事内容飲食・宿泊企業の経営者・人事責任者への課題ヒアリング事業戦略・出店計画・組織体制を踏まえた採用課題の整理採用ターゲット・採用要件の設計、採用戦略の提案人材紹介・採用プラットフォーム等を活用したソリューション提案求職者の推薦、面接調整、内定承諾までのフォロー既存顧客への継続的な採用支援、追加提案クオレガの法人営業は、人材紹介にとどまらず、企業が抱える採用・人材・組織課題に対して、複数のソリューションを活用した課題解決を行う仕事です。例えば、新店舗の出店を計画している飲食企業に対して、どのような人材が何名必要なのか、採用コストをどこまでかけられるのか、今後どのように店舗を拡大していくのかまでヒアリングします。その上で、重要ポジションには人材紹介、継続的な大量採用にはダイレクトリクルーティング、慢性的な人手不足には外国人材採用など、企業ごとに最適な採用手法を提案します。「自社の商材をどう売るか」ではなく、「顧客の経営課題をどう解決するか」を起点に考え、自分自身の課題発見力・提案力で価値を生み出すソリューション営業です。本ポジションの魅力1. 経営者・人事責任者と直接向き合い、企業の事業成長に貢献できる飲食・宿泊業界において、人材の採用・定着は、企業の成長を左右する重要な経営課題です。クオレガでは、全国展開する大手飲食チェーンから、成長中の飲食企業、ラグジュアリーホテルまで、さまざまな企業の経営者・役員・人事責任者と直接向き合う機会があります。 経営者・人事責任者と直接向き合い、自分自身の提案が企業の新規出店や事業拡大につながる、手応えの大きな仕事です。2. 複数のHRソリューションを活用した、課題解決型の法人営業に挑戦できるクオレガでは、人材紹介、採用プラットフォーム、ダイレクトリクルーティング、外国人材採用など、複数のHRソリューションを展開しています。例えば、企業の課題に応じて、以下のような提案が可能です。即戦力人材を採用したい：人材紹介によって、店長・料理長・マネージャーなどの重要ポジションの採用を支援採用人数を増やしながら、採用単価を抑えたい：採用プラットフォームやダイレクトリクルーティングを活用した採用手法を提案慢性的な人手不足を解消したい：外国人材採用を活用し、人材確保の選択肢を拡大採用業務を効率化したい：採用管理システム（ATS）を活用し、採用プロセスの改善を支援さらに、新規SaaS事業などを通じて、人材の定着・組織課題への提案領域も広げていく方針です。 特定の商材ありきではなく、顧客の課題に応じて最適な解決策を考え、提案する。自分自身の課題発見力・提案力を発揮できるソリューション営業です。3. 年4回の評価制度。成果を給与・キャリアアップにつなげられる「営業として成果を出しても、なかなか給与が上がらない」 「年齢や勤続年数ではなく、成果で評価されたい」 そんな想いを持つ方にとって、頑張りが評価につながる環境です。年4回の評価・昇給チャンス成果に応じたインセンティブ制度（入社25ヶ月目から対象）売上・KPIなどの成果と、行動・取り組み姿勢の両面を評価入社1年以内でリーダー・マネージャーへ昇格した実績まずは法人営業として成果を出し、その後はプレイングマネージャーとして、後輩育成や営業組織のマネジメントにも挑戦していただくことを期待しています。 年齢や社歴にとらわれず、成果や実力に応じて、収入・キャリアの可能性を広げられる環境です。クオレガならではの事業・組織の魅力1. 大手飲食チェーン・ラグジュアリーホテルなど、強い顧客基盤がある飲食・宿泊業界は、インバウンド需要の拡大などを背景に成長が期待される一方、慢性的な人手不足という課題を抱えています。当社は、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を展開し、業界の採用課題解決に取り組んでいます。「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして3部門でNo.1を獲得しています。 　※正社員求人数・転職成功実績数・会員登録者数。2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）複数店舗を展開する飲食企業から、売上数百億円規模の大手飲食チェーン、ラグジュアリーホテルまで、さまざまな企業の経営者・人事責任者と向き合い、多様な課題解決に挑戦できます。HR業界未経験でも成果を出すための教育・オンボーディング体制クオレガでは、異業界から入社したメンバーも活躍しています。入社後は約2〜3ヶ月間のオンボーディングを通じて、業界知識や人材紹介の基礎、法人営業に必要な提案スキルを身につけていきます。基礎研修：飲食・宿泊業界や人材ビジネスの基礎知識を習得先輩社員への同行：実際の法人商談を通じて、課題ヒアリングや提案の進め方を学ぶロールプレイング：実践形式でヒアリング力・提案力を磨く営業ノウハウの体系化：成果につながる商談の進め方や成功事例を学ぶフィードバック：実際の商談の振り返りを通じて、営業スキルを高めるまた、AIを活用した営業支援や業務改善にも積極的に取り組んでいます。これまでの営業経験を活かしながら、HR業界の専門知識やソリューション営業としての提案力を身につけ、早期に成果を出せるよう支援する環境があります。