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募集背景

株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」を軸に、複数の事業を展開する成長企業です。

飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」、外国人採用プラットフォーム「Cuoport Japan」などを展開し、飲食・宿泊業界における顧客基盤と、人材マッチングのノウハウを蓄積してきました。

現在は、人材紹介に加え、ダイレクトリクルーティングや採用管理システム（ATS）などの自社開発プロダクトを展開。さらに、採用BPO・適性検査・集客ブランディングなど、企業の採用・組織課題を幅広く解決するためのソリューション拡充も進めています。

こうした事業拡大に伴い、営業組織は全国5拠点・約120名規模へと成長しました。

一方で、現在はCOOが営業組織全体を管掌しており、営業領域を専任で統括する執行役員は不在です。

当社には、強力な自社マーケティングによる求職者集客基盤、自社開発のプロダクト、AIを活用した営業支援システムなど、事業をさらに成長させるためのアセットがあります。

その一方で、事業規模の拡大に伴い、エリアごとの営業戦略の高度化、複数ソリューションを活用した売上拡大、ミドルマネジメントの強化、営業生産性の向上、採用・育成・定着を通じた組織拡大など、さらに取り組むべきテーマも増えています。

今回、こうした事業成長を牽引する「事業部長候補」を募集します。

まずは、これまでの経験・強みを踏まえ、RA（リクルーティングコンサルタント）またはCA（キャリアコンサルタント）のいずれかの組織を管掌し、事業戦略・組織マネジメント・PL責任を担っていただくことを期待しています。

将来的には、営業組織全体や複数事業の統括を担う、執行役員・経営幹部へのキャリアも想定しています。

仕事内容

全国5拠点に展開するRAまたはCAのいずれかの組織を管掌し、事業成長のドライバーの特定から、事業計画・営業戦略の策定、組織マネジメント、PL管理までを一貫して推進していただきます。

単に営業組織の数値を管理するのではなく、経営陣やマーケティング・プロダクト開発組織などと連携し、既存の事業基盤を最大限に活かしながら、売上・利益の最大化を目指すことがミッションです。

また、戦略立案だけでなく、自ら営業現場に入り込み、マネージャー・メンバーとともに課題解決を推進することを期待しています。

具体的な仕事内容

1. 事業戦略・PLマネジメント

• 担当事業の成長ドライバー・ボトルネックの特定
• 中長期の事業計画・営業戦略・予算・KPIの策定
• 全国5拠点の市場環境・組織特性を踏まえた戦略設計
• 売上・利益の最大化に向けた予実管理、施策立案・実行
• 経営陣・マーケティング・プロダクト開発組織などとの連携

2. 営業組織のマネジメント・組織拡大

• マネージャー・リーダー層の育成、複数階層のマネジメント体制の構築
• 営業プロセス・マネジメント手法の標準化と成果の再現性向上
• 事業計画から逆算した組織体制・採用計画の策定
• 新卒・中途社員のオンボーディング・教育体制の強化
• 評価・昇格・キャリア形成、定着率改善を通じた組織基盤の強化

3. 営業生産性の向上・仕組み化

• 営業データ・KPIを活用した課題特定と改善施策の推進
• AI・自社開発プロダクトを活用した業務効率化・生産性向上
• トップパフォーマーの営業ノウハウの形式知化・横展開
• マーケティング・エンジニアリング組織と連携した営業プロセス改革

管掌領域について

これまでのご経験・強み・志向性を踏まえ、以下いずれかの組織を管掌していただくことを想定しています。

① RA事業部長候補｜HR Tech・HR SaaS・法人営業マネジメント経験者向け
全国5拠点に展開するRA（リクルーティングコンサルタント）組織を管掌し、エリアごとの市場特性に応じた営業戦略と、複数のHRソリューションを活用した法人顧客への提供価値・売上・利益の最大化を担っていただきます。

当社のRA組織は、人材紹介だけでなく、ダイレクトリクルーティング、ATS、外国人採用など、複数のソリューションを企業に提案する組織へと進化しています。
また、営業戦略においては、エリアごとに異なる市場環境に合わせた取り組みが求められます。

首都圏：既存顧客の深耕

• すでに構築された法人顧客基盤を活かした取引拡大
• 複数ソリューションのクロスセル・アップセル
• 重要顧客の採用支援シェア・顧客単価の最大化

地方：新規顧客開拓・市場開拓

• エリア特性を踏まえた新規開拓戦略の設計
• 人材紹介・ダイレクトリクルーティングなどの採用手法の提案・普及
• 地域市場に合わせた営業モデルの構築・展開

顧客起点のソリューション・プロダクト強化

• 営業現場で得られた顧客ニーズの収集・分析
• マーケティング・プロダクト開発組織との連携
• 既存サービスの改善や新たなソリューションの拡充
• 複数商材を組み合わせた提案モデルの構築・標準化

単に既存サービスを販売するだけでなく、顧客の課題を起点にソリューションそのものを進化させながら、事業を成長させることを期待しています。

② CA事業部長候補｜人材紹介・人材派遣経験者向け
全国5拠点に展開する、飲食・宿泊・外国人材領域のCA（キャリアコンサルタント）組織を管掌し、求職者集客から面談・推薦・内定承諾までのプロセスを最適化し、CA事業全体の売上・利益最大化を担っていただきます。

当社では、リクルート出身の執行役員が率いるマーケティング組織による強力な自社集客基盤に加え、求職者面談の型化・標準化を進めています。
さらに、AIを活用した推薦業務の効率化により、求職者との面談当日に企業へ推薦できる業務フローも構築しています。

こうした基盤を活かし、面談品質・マッチング精度・決定率・一人当たり生産性の向上を通じて、CA事業をさらに成長させることが期待される役割です。

主な重点テーマは以下です。

• マーケティング組織と連携した、集客から決定までのファネル改善
• 面談品質・マッチング精度・決定率の向上
• AI・自社プロダクトを活用した営業生産性の最大化
• CAマネージャーの育成、営業成果の再現性向上
• 採用・オンボーディング・定着を通じたCA組織の拡大

本ポジションの魅力

1. 約120名の営業組織を基盤に、次の事業成長を牽引できる

本ポジションで期待しているのは、既存の営業組織を維持・管理することだけではありません。

事業全体の成長ドライバーを見極め、どこに経営資源を投下し、どのような戦略・組織で売上・利益を最大化するか。その構想から実行までを担っていただきます。

ゼロから事業を立ち上げるのではなく、すでに確立された事業基盤を活かし、自らの戦略と実行によって、より大きな事業へと成長させていくポジションです。

2. 営業部門の管理にとどまらず、事業PL・組織経営まで担える

事業部長候補として、営業戦略・売上目標の管理だけではなく、事業計画・予算・PLマネジメント、組織体制の構築まで幅広く担っていただきます。

特に、事業拡大に向けて重要となるのが、営業組織の継続的な成長です。

• 採用：事業計画から逆算した人員計画・採用計画の策定
• 育成：新卒・中途社員のオンボーディング、早期戦力化
• マネジメント：マネージャー育成、複数階層の組織運営
• 評価・定着：成果に応じた評価・昇格、キャリア形成、離職率の改善

単に営業成果を最大化するだけでなく、採用・育成・成果創出・評価・昇格・定着という好循環を生み出し、持続的に成長する組織をつくることが求められます。

3. 営業現場の課題を、マーケティング・プロダクト・AIで解決できる

クオレガでは、営業組織に加え、マーケティング・エンジニアリング・プロダクト開発の機能を社内に保有しています。

営業現場で発見した課題を、営業メンバーの努力だけで解決するのではなく、マーケティング・プロダクト・AIを組み合わせて、事業全体の生産性向上につなげられることが特徴です。
営業組織の責任者でありながら、営業の枠を超えて事業そのものを進化させられることが本ポジションの魅力です。

4. 事業部長から、執行役員・経営幹部へのキャリアを目指せる

現在、クオレガではCOOが営業組織全体を管掌しており、営業領域を専任で統括する執行役員は不在です。

担当領域における実績や事業の成長に応じて、営業組織全体や複数事業を横断して管掌する役割への拡大も想定しています。
営業責任者から事業部長へ、さらに執行役員・経営幹部へ。事業成長とともに、自身の責任領域・キャリアを広げていける環境です。

クオレガならではの事業・組織の魅力

1. 飲食領域No.1の事業基盤と、強力な自社マーケティング

クオレガは、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を展開しています。

「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして、以下の3部門でNo.1を獲得しています。

• 正社員求人数
• 転職成功実績数
• 会員登録者数
  　※2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）

また、リクルート出身の執行役員が率いるマーケティング組織を保有し、広告運用・クリエイティブ制作・求職者集客を内製しています。

こうした自社集客基盤を強みに、営業組織は求職者へのキャリア支援・マッチング・決定率の向上に注力できる環境を構築しています。

人材紹介事業の成長に不可欠な求職者集客を自社で推進できることは、当社の大きな競争優位性です。

2. 人材紹介にとどまらない、複数HRソリューションへの展開

クオレガでは、飲食・宿泊企業の採用課題をより幅広く解決するため、事業・サービス領域を拡張しています。

• 人材紹介：FoodsLabo・HotelsLaboを通じた正社員採用支援
• 外国人材採用支援：Cuoport Japanを通じた外国人材の採用支援
• ダイレクトリクルーティング・ATS：自社開発プロダクトを活用した企業の採用DX支援
• 新たなHRソリューション：採用BPO、適性検査、集客・ブランディング、定着・組織課題の解決などへの展開

人材紹介で築いた法人顧客基盤を活かし、企業の採用課題に合わせて複数のソリューションを組み合わせた提案が可能になりつつあります。

また、顧客の声をもとに既存プロダクトの改善や新たなサービス開発を進めることで、営業活動を通じて顧客への提供価値そのものを広げられる事業環境があります。

3. AI・プロダクト・教育によって、営業成果の再現性を高める組織

クオレガでは、自社開発のプロダクトやAIを活用し、営業成果の再現性と生産性向上に取り組んでいます。

• AI・業務システム：推薦文の自動生成や業務効率化を推進し、面談当日の企業推薦を実現
• 営業プロセスの標準化：求職者面談の型化、営業データを活用した品質改善
• オンボーディング・教育体制：2〜3ヶ月の研修・育成体制を整備し、新卒1年目でも全社トップの営業成果を上げる社員を輩出
• エンジニアリング組織：ヤフー出身のエンジニアリング責任者が率い、自社プロダクトの開発・改善を推進

営業成果を個人の経験・能力だけに依存させるのではなく、テクノロジーと教育・仕組み化によって、組織として成果を生み出す基盤を構築してきました。

すでにある仕組みをさらに進化させ、組織全体の生産性と収益性を高めていけることが、事業責任者にとっての大きな成長機会です。

以下の経験をお持ちの方

• 営業組織のマネジメント経験（目標・KPI管理、メンバー育成など）
• 営業戦略・KPIの設計から実行・改善までを主導し、組織として成果を出した経験
• 営業組織の拡大や生産性向上、営業プロセスの仕組み化など、事業・組織の成長を推進した経験

• 人材ビジネス経験者（派遣、紹介、媒体営業問わず）
• 無形商材のBtoB経験
• 高単価商材（ディーラー、不動産など）や無形商材（保険営業、塾講師など）のBtoC経験
• 新人賞受賞や社内実績上位者など、結果を残してきた方
• マネジメント経験のある方

• 経営視点で事業全体を捉え、売上・利益の最大化に責任を持てる方
• 自らの営業・マネジメント経験を活かし、より大きな事業責任に挑戦したい方
• 戦略を描くだけでなく、営業現場に深く入り込み、実行・改善までやり切れる方
• データと現場の一次情報をもとに、事業課題を特定・解決できる方
• 自ら成果を出すだけでなく、マネージャーを育成し、組織として成果を出すことにやりがいを感じる方
• 自分の成功体験に固執せず、組織・事業の状況に応じて柔軟に変化できる方
• マーケティング・エンジニア・プロダクト開発など、異なる専門性を持つメンバーと協働できる方
• 既存の事業基盤を活かしながら、事業のさらなる成長・組織拡大を牽引したい方
• 中長期的には事業部長にとどまらず、執行役員・経営幹部として事業経営を担っていきたい方